不卖灯，要卖“光”！欧曼照明经销商：智能灯光拼的是落地！

他从外地返乡投身照明行业，先在传统花灯赛道深耕，再转向无主灯设计、全屋智能灯光。陈超在十余年间完成了一次次自我革新。凭借精准的市场定位、专业的设计服务和靠谱的品牌口碑，他带领门店在激烈的行业竞争中突围，成为延安本地智能灯光领域的标杆从业者。

近日，古镇灯饰传媒联合西安原点灯都城、欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、合广测控持续推进“标杆市场打造计划”，走进陕西省延安市，对话延安欧曼照明总经理陈超。

从灯都古镇返乡延安创业

陈超与照明行业的缘分始于2016年。彼时，他从灯具产业聚集地灯都古镇返乡回到延安，正式创业。如今，他与欧曼品牌的合作也已有六年时间。

最初，门店主营传统花灯、常规灯具，依托成熟的产品体系积累了第一批本地客户。随着家装审美升级、消费需求迭代，市场的风向悄然改变。陈超敏锐捕捉到其中的机会，果断开启转型之路——先聚焦无主灯设计、线性灯光，近年更是全力主攻智能灯光赛道，完成了从传统灯具销售到专业灯光设计、智能光影定制的全方位升级。

如今，陈超经营的延安欧曼照明专卖店有200平方米，划分智能体验区、产品展示区两大核心区域，沉浸式呈现无主灯、轻智能全屋灯光的落地效果。依托欧曼品牌稳定的产品质量和售后体系，门店在本地积累了扎实的市场口碑。

跳出花灯内卷

“设计＋产品＋服务”打出差异化

在行业转型的关键节点，陈超率先跳出传统花灯低价内卷的困境。他坦言，传统花灯市场门槛低、同质化严重、价格混乱，几乎没有核心竞争优势。为此，他从四年前正式深耕灯光设计领域，发力智能灯光服务，把经营模式从单纯“卖产品”，转向“设计＋产品＋服务”的综合赋能模式。

门店主动对接本地设计公司、家装设计师，提前介入家装前期方案规划，根据户型、装修风格、居住需求定制专属灯光方案，告别了传统灯具“卖产品”的销售模式，精准的布局带来了客户结构的持续优化。目前，门店智能灯光客户占比已达30%-40%，且逐年攀升。

陈超介绍，90后、00后年轻刚需业主是智能灯光的核心消费群体，随着智能家居普及，本地消费者对轻智能灯光、全屋智能光影的接受度大幅提升。他预判，未来3-5年延安本地智能灯光家装普及率将突破80%，智能化会成为照明行业的主流标配。

服务周期拉长

智能灯光拼的是落地能力

赛道升级的背后，是专业能力与服务体系的全面进阶。相较于传统灯具简单的售卖、安装，智能灯光对专业度与服务流程的要求高得多。

陈超持续打磨团队能力，要求导购、设计师常态化学习智能灯光专业知识，精进方案设计、设备对接、系统调试能力。同时搭建专属服务团队，打通前期方案对接、中期安装落地、后期售后调试的全流程服务链条。

服务升级也带来服务周期的大幅延长。陈超表示，普通小户型家装智能灯光项目，从对接设计到落地完工需要3-6个月；而大平层、豪宅等高端项目，整体服务周期可达一年以上。运营成本增加在所难免，但正是这份精细化服务，有效拉开了与普通灯具门店的差距，构筑起核心竞争壁垒。

谈及市场变化，陈超坦言，行业竞争的核心早已从价格比拼转向专业、服务与口碑的比拼。以120平方米户型为例，目前无主灯＋轻智能灯光套餐价在1万元-2万元左右，相较两年前下降40%，价格更亲民了，门店整体接单量大幅提升，实现了“薄利多销、口碑制胜”的良性发展。

十余载深耕光影，顺势而为谋新局。从传统花灯经销商到智能灯光解决方案服务商，陈超以敏锐的行业洞察和踏实的服务，一次次完成赛道升级。未来，他将继续依托欧曼品牌优势，深耕延安本地市场，为更多家庭打造沉浸式智能光影空间。