散货卖灯行不通了！沈阳这位老板如何锁定设计师客群？

2013年，辽宁沈阳张士灯具城灯饰市场以传统欧式、中式灯具为主，老牌商户占据主流市场。孙洪亮敏锐洞察消费趋势，瞄准简约时尚的现代灯饰空白赛道，依托中山灯都古镇源头货源以散货模式起步，至今他已在这一赛道深耕十余年。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城展开“标杆市场打造计划”，走进辽宁沈阳，对话展亮照明创始人孙洪亮。

随着现代灯饰赛道热度攀升，行业同质化竞争愈发激烈，粗放式经营弊端逐渐凸显。为突破发展瓶颈，2017年，孙洪亮主动转型升级，落地标准化品牌专卖店。门店严格执行统一装修、陈列、服务体系，彻底告别杂乱的散货经营模式，实现规范化、品牌化运营，市场口碑与行业竞争力大幅提升。

“当初我们在沈阳地区做现代灯专卖店起步比较早，那时候就开了400平方米的门店，从厂家设计到装修、挂灯再到销售，全部都按照专卖店标准执行，客户进店的体验感比原先散货模式好得多，客户进店就会觉得我们店的产品很高档。”孙洪亮分析道：“之前的散货陈列和专卖店陈列，给消费者的感觉本来就完全不同。早年现代灯这个品类，我们拿货量少，拿到的产品都比较新颖，消费者也容易认可，那时候运营确实比较简单。但最近这几年随着行业发展，哪怕你拿到好灯，如果还是做散货模式，也不一定能卖出去。”

△展亮照明门店

“相比去年同期，我们店原先的形象已经跟不上周边的品牌了，所以我们做了整体升级。”孙洪亮表示，2025年，展亮照明完成店面全面焕新升级。门店采用前沿的沉浸式灯光场景设计，重构空间布局与样品陈列，打造沉浸式高端灯光体验展厅。升级后门店精准客群占比显著提升，也收获了设计师、家装企业等渠道的深度认可，进一步夯实合作根基。

坚守现代灯饰赛道

近年来，家装行业整体承压，市场环境起伏不定，不少从业者选择观望或跨界转型。深耕行业十余年的孙洪亮始终笃定初心，坚守现代灯饰单一赛道。他认为，家装潮流虽不断更迭，但兼具美学质感与空间氛围感的现代灯具，始终是家装场景中不可或缺的核心品类，拥有长期稳定的市场价值。

△展亮照明门店一角

在浮躁多变的行业环境中，展亮照明以专一立根基、以革新谋发展、以匠心做服务。这份坚守不仅是门店穿越行业周期的核心底气，也为灯饰细分赛道经营者提供了优质的实战范本。