灼见 | 李小平：三化战略，构筑欧曼增长新动能

近年来，外部市场环境动荡不安，周期在重塑，行业在调整。传统照明市场规模不断萎缩，内卷加剧。

与此同时，新的技术浪潮与消费需求变化又在不断开辟新的赛道，呼唤着产品逻辑、服务模式乃至产业生态的革新。而身处其中的照明企业，正面对一场更为深刻、更为复杂的转型大考。

欧曼科技，高端线光照明领创者。它创立于2004年，享受过中国经济快速增长、房地产高歌猛进的红利，也曾在时代的列车转向时，经历过无所适从的颠簸。与大多数处于“腰部位置”的照明企业一样，它正遭遇着三重困境：

一是增长之惑。如何锚定用户实际需求，挖掘新增量，打造第二增长曲线，紧跟消费趋势变化，跳出固有经营思维，完成从产品售卖向定制化方案、沉浸式体验、高品质服务转型升级？

二是组织之困。任何一个组织，都难逃熵增定律。随着时间的推移，官僚主义会滋生，创业精神可能会衰退，如何打造学习型的组织、保持澎湃的创新活力？

同时，随着整个中国经济向高质量发展转型，企业在从螺丝刀工厂，向规范、科学管理的现代企业进化过程中，如何应对合规成本上升与经营效率之间的平衡等挑战？

三是战略定力与企业家精神。在面对“机会主义”诱惑和各种噪声时，如何坚守照明主业，保持经营的初心？

面对着“强者恒强、弱者越弱”的商业丛林法则，欧曼科技既不是“独角兽”，没有资本聚光灯的追逐。也不像那些小作坊、小工厂，可以灵活游走于规则边缘。

在过去三四年的时间，它不断地探索，有过疑虑，有过挫折。它的每一次试错，每一寸进化，都成为这个行业极为宝贵的一份养分。

在近日的灼见私享会上，我们诚邀欧曼科技总裁李小平，直面这场属于腰部企业的“集体成人礼”，并深度拆解欧曼科技的“三化战略”转型之路。

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我们正处于一个10倍数变化、且充满不确定性的时代。

技术迭代在加速，消费逻辑在重构，地缘政治在震荡——每一个变量都足以让一家企业重新洗牌。而欧曼科技，用李小平的话说，也正在进行着一次“艰难地爬坡”。

在过去的20多年里，欧曼科技与时俱进，进行了两次转型：一是从单品到全品类，二是从全品类向场景解决方案的跃迁。这两次转型，欧曼始终立足灯带制造根基，秉承以用户为中心的理念，稳步成长为线性照明领域的标杆企业。

但这一次，有些不一样。

在前两次的转型中，尽管中间也遇到不少难题，但那时中国经济大盘仍在持续增长，用户需求旺盛，只要有好产品，大抵不愁卖。然而今天，外部环境和消费需求都发生了根本性的变化，原有的打法和方法论，已经失灵。为了不在大浪淘沙般的市场竞争中被淘汰，欧曼必须重新审视自己的坐标。

为此，在今年3月召开的经销商会议上，欧曼科技正式发布了品牌战略升级方向：年轻化、国际化和科技化。在李小平看来，这不是一次简单的品牌升级，而是一场从认知到组织、从产品到用户关系的系统性重构。

△3月5日，欧曼照明举办2026全国核心经销商大会

李小平用一个小故事，解释了什么叫“打动用户”。

去年暑假，他带孩子逛南京路。一家店门口排着长队，走近一看是泡泡玛特。10岁的孩子拉着他说：“老爸，我们去排队。”

一个小小的人偶，卖95块，限量版能炒到几百。他非常不理解，问孩子：“为什么要买？不值钱。”得到的回答是：“我喜欢。”

后来，李小平这才明白，这叫“情绪疗愈”——解决的不是功能需求，而是情绪需求。

这个发现让他重新思考欧曼的产品逻辑，“我们的产品，从性价比跃升到质价比，未来要变成心价比——你有没有打动用户？”

△欧曼照明“光色随影”氛围光照明系统展示

在李小平看来，年轻化并不仅仅是换一个包装或者换一个logo那么简单，它更是一场思维革命。

首先，要保持年轻的心态。作为公司的掌舵人，李小平认为自己首先要从内心觉得，50岁并不是一个坎，还可以再年轻一把，再做一把。“认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果。”

同时，公司整个团队的年龄结构要改变，要让敢想敢为的年轻人站上舞台。再者，产品的设计和审美、营销和推广方式、服务交付逻辑等，都要适应市场的变化。

年轻化的最终落脚点，真正理解年轻用户的需求——做打动用户内心的光。

早在创业之初，欧曼科技就定下了做“成为全球一流的线光照明企业”的愿景，10多年前就开始布局海外市场。在过去很长一段时间里，外贸业务主要集中在俄罗斯和美国两大主力战场。

然而近年来，受中美贸易战、俄乌战争等政经因素的影响，这两个国家的销量严重萎缩。

面对这一严峻挑战，欧曼科技果断调整海外战略——从单纯地依赖一两个大市场，转向遍地开花。目前，欧曼的海外业务已覆盖中东、东南亚、欧洲、澳洲等多个地区。“很多客户经过几年跟欧曼打交道，对我们的品质、品牌和诚信已经认可了，”李小平说，“我们把失去的东西慢慢捡回来了。”

△欧曼照明亮相第27届香港国际秋季灯饰展，持续拓展海外市场

而在市场策略上，欧曼也在从广撒网式的出海，转向“区域深耕”，即结合不同区域市场的文化、消费习性等做精准部署。

而这一切努力，也得到了正向的反馈。据了解，2025年，欧曼科技外销业务稳步增长。新兴市场的增量有效弥补了传统市场的缺口，在逆全球化浪潮中构筑起更加健康的海外业务结构，抗风险能力显著提升。

“公司名字就叫‘欧曼科技照明’，科技这两个字不是摆设，”李小平说道，“这就是我们要坚持打造的核心竞争力。”

事实上，欧曼在技术研发上的投入从未停止。据了解，欧曼已累计获得专利授权超过300项，其中发明专利30余项。

在李小平看来，中小企业资源、精力有限，拼规模，拼成本，很难扛得住大企业的降维打击。而政府也早就开出了药方：做专精特新。

△欧曼科技总裁李小平在内部会议上坚定公司未来“高质量发展”的决心

对此，李小平的思路非常清晰：回归两个赛道——精品商业和品质住宅，做那些大公司不太愿意俯身做、而品牌能力不够的企业又做不来的小项目，把细分场景的解决方案做深、做透。

而在产品力方面，据了解，欧曼科技的硅胶防水柔性灯带、AI混算的全色域灯带等，在市场上都极具竞争力。其中，全色域灯带的出货量位居行业前列，这也是欧曼科技在智能线性照明领域构筑差异化优势的重要支点。

“要把科技这块做扎实，变成欧曼前行路上的护城河，”李小平说，“我们一直在路上。”

“科技肯定是核心，”李小平说道，“你自身要有核心竞争力，要有护城河。但要把企业真正做好，你必须要具备全球视野，不能只盯着自己的一亩三分地，要看到更大的市场、更强的对手、更远的机会。”

而要把科技和国际化这两点真正落到实处，最终还是要回到“人”的身上。“你必须保持一颗年轻的心态，拥有一支敢于打胜仗的年轻团队，否则再好的战略也只是一纸空文。”

简言之，科技是根基，决定了一个企业能站多稳；国际化是格局，决定了一个企业能做多大；年轻化是动力，决定了一个企业能走多长。

在三化战略的推进过程中，李小平对欧曼的反思不止于业务层面，更深入到了企业的文化根基。

据李小平透露，去年年底，欧曼重新梳理了企业文化——愿景、使命、价值观。其实，早在创业之初，欧曼的发展愿景就非常清晰：成为全球一流的线性照明领创者。目前，市场形势严峻，各种机会、诱惑、陷阱时时存在，要捍卫欧曼的愿景、使命和价值观，也到了“以命相博、向死而生”的时候。

访谈中，李小平特别谈到了欧曼的三品：产品、人品和企品。

在产品方面，要打造美善精品，专业、稳定、可靠。他分享了这么一个故事。很多客户在一些对品质要求高、维修难度大的地方，比如高层建筑、地标建筑等，通常会使用欧曼的灯带，而在对产品性能要求不那么严苛、维修难度低点的地方，则可能出于成本考虑选择其它品牌。这种现象，曾经让他苦闷，但现在则感到一种释然。

“这说明欧曼的产品，代表的就是靠谱！选择欧曼，就是选择了安心。”李小平说道。

△欧曼科技的美善精品，赢得经销商的青睐

在人品方面，至正、至善、利他。欧曼人做事要正直、诚信，所谓至善，就是心怀善意，对员工、对客户、对合作伙伴都要有一份真诚和尊重。而利他则是为用户创造价值，不只是盯着自己的利益。

关于企品，李小平用两个主义来概括：专业主义和长期主义。专业主义，以一米宽、一万米深的精神深耕线性照明领域；长期主义，坚持做难而正确的事，哪怕慢一点，也要走得稳一点。

人品为根，企品为魂，产品为本，三品合一，方能助力欧曼行稳致远。这绝非空谈口号，而是要深度贯穿研、产、供、销、服的全链条之中。李小平说道。

谈及未来，李小平希望欧曼成为一个受人尊重、有幸福感的企业。“因为选择了欧曼，能让他们的生活变得更好，我就觉得欣慰了。”