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增设千坪大店！梵莱斯凭何能叩开全球市场？

2025-12-21

当整个行业在充满挑战的环境中踟蹰不前时，有的企业选择收缩自保，而另一些企业则看到了重新定义自我的机遇。王学伟带领他的团队，显然选择了后者。在近年市场周期波动与外部环境变化的双重考验下，这家公司不仅保持了稳定，更走出了一条逆势增长的独特路径。其背后，并非跟风式的激进扩张，而是基于对自身核心价值的清醒认知、对市场需求的精准把握，以及一份在喧嚣中坚持长期主义的战略耐心。

本期，对话梵莱斯总经理王学伟，一同探讨2025年公司的战略布局与“轻奢”照明的市场核心与未来方向。

迎合渠道变迁

打造海内外业务双循环体系

企业应对市场变化的方式，往往直观地反映出其内在的实力与格局。在行业普遍弥漫观望情绪的时期，梵莱斯却在今年做出了扩大店面面积、优化渠道结构的决策，在星光联盟打造一间千坪大店，形成三店联动。在王学伟看来，这一主动出击的姿态，源于企业清晰的自我定位和差异化的市场布局。梵莱斯通过精心规划的零售、批发及专业经销商三大渠道矩阵，构建了一个能够抵御单一市场风险的全域销售网络。

△梵莱斯展厅

“真正的布局转变始于疫情期间国内消费市场的影响。”王学伟介绍，当内销增长普遍乏力时，公司便将战略视野投向海外。通过系统性地开拓外销市场，梵莱斯成功地将外贸零售打造为新的增长引擎，其强劲的上升势头有效对冲了国内市场的短期波动。尤其在中东地区，以沙特为代表的市场呈现出蓬勃生机。

他分析，大型国际赛事带动的基础设施建设与消费升级，为高品质灯饰产品创造了可观的需求，公司前瞻性的布局在此刻收获了回报。这种“以内为根，以外为翼”的双循环策略，确保了企业在复杂环境下的经营韧性与增长弹性。

专注轻奢十五年

以持续迭代穿越风格周期

在潮流更迭频繁的灯饰行业，长期坚守一个细分领域，需要莫大的勇气与定力。自创立之初，梵莱斯便明确聚焦于“轻奢”赛道，至今已深耕十五年。王学伟认为，专注并非意味着局限，反而是构筑专业深度与品牌护城河的基石。面对当前终端市场普遍存在的新品匮乏、库存消化困难为主的困境，梵莱斯的对策是持续而精准的产品迭代。

“公司每年都会依据全球审美趋势与终端反馈，进行系统性的新产品研发。近年来，产品设计愈发趋向于融合现代感与轻奢气质，强调简约、时尚的线条，并注重与别墅、大平层等多元化高端空间的场景融合。”王学伟进一步介绍，梵莱斯自2018年起便推行“去风格化”设计理念。其产品不刻意标榜某种特定潮流，而是追求一种内在的兼容性与高级感，能够和谐融入从极简到新中式的多种空间风格，做到“产品匹配全场景”。这种设计哲学不仅赋予了产品更长的市场生命力，也从根本上缓解了经销商对于款式过时和库存积压的焦虑。

△王学伟（右）接受古镇灯饰传媒采访

支撑这一高效、高品质产品体系，离不开梵莱斯贯穿产业链核心环节的自控能力。从初始的设计构思、模具开发，到关键的五金件制作、表面抛光处理，全部在自有工厂内完成。

王学伟坦言，这种全链路整合模式虽初始投入巨大、管理复杂，却是保障产品卓越品质与一致性的唯一途径。在模仿与同质化竞争严重的市场环境中，这正是梵莱斯不可复制的核心优势。公司坚持将大量资源投入研发，甚至不惜阶段性调整产品线，以确保每一件出品都能代表品牌对“轻奢”的理解与承诺。

争做“空间氛围顾问”

与合作伙伴生态共赢

与许多依赖高强度营销驱动的品牌不同，王学伟将梵莱斯的经营理念总结为一种“务实而克制”的风格。公司不热衷于制造营销噱头，而是将全部重心置于产品本身与对合作伙伴的深度服务上。这种“佛系”表象之下，实则是与经销商网络构建长期信任与高度协同的深远谋略。

王学伟深刻理解，终端消费者的购买决策，深受店面整体氛围与体验的影响。因此，梵莱斯致力于超越单纯的产品供应商角色，成为经销商的“空间氛围顾问”，协助他们打造能激发购买欲的沉浸式消费场景。在产品开发端，公司建立了一套高效的需求反馈系统，广泛收集来自全国经销商及终端客户的一线数据与洞察，使其产品迭代始终与真实市场脉搏同频，大幅提升了新品的市场命中率。