陕西90后雷士照明”新生代”王海峰，做到一年600万元增长！

与照明行业的缘分，始于王海峰16岁那年。少年入行，从基层一步步摸爬滚打，期间还涉足房产中介相关工作，在这个过程中摸透了市场运作逻辑，也积累了扎实的人脉资源。

2022年，一次与合作伙伴偶然的交流，成为他事业的关键转折点。“当时负责雷士照明五金渠道招商的马浩强问我是否有意拓展业务，双方仅沟通20分钟就敲定合作，现场完成打款。”回忆起与雷士照明的结缘，王海峰至今觉得双方合作高效又默契。

2022年4月，王海峰正式拿下雷士照明五金流通渠道西安代理权，随即组建专业团队、扩大仓储面积、搭建高效物流体系，以饱满姿态开启新征程。

△陕西西安华南城雷士照明门店

谈及业绩增长的核心密码，王海峰直言：“听话照做，就是我最大的优势。”公司要求开拓客户，他便天天泡在市场一线，一家一家跑、一户一户谈；要求布局网点，他便快速在西安多区域推进合作，织密终端网络；厂家出台政策，他第一时间传达、落地、执行，不打折扣、不拖节奏。

凭借这份不讲条件、落地即干的执行力，让他在2022年底便实现400多万元销售额，2023年更是一举突破1000万元，交出了亮眼成绩单。

在业务推进中，王海峰始终以客户需求为核心，为服务好西安市场，他组建兼具专业知识与销售经验的团队，为客户更好地提供精准产品推荐与解决方案。同时，建立完善仓储物流体系，保障货物高效供应。目前，他已与当地众多建材市场、装修公司、分销商达成长期稳定合作，雷士照明在西安的品牌影响力与市场份额稳步攀升。

入行多年，王海峰深刻体会到照明市场“过山车式”的变化。“刚拿代理时，依托雷士照明的品牌影响力和原有客户资源，生意起步很顺利。

但近几年经济波动、同行价格战、电商冲击，让利润空间不断压缩。”他坦言，客户需求的多样化也带来新考验，如今消费者不仅关注产品品质，更对设计感、智能化提出高要求，倒逼团队不断更新产品种类。

△陕西西安华南城雷士照明门店一角

库存管理更是他直面的“痛点”，为满足客户提货需求，必须备货、存量，但是市场迭代太快，新品推出后旧库存只能低价处理，部分产品甚至因厂家停供配件导致售后难度加大。

但挑战之中，总有温暖与动力。在港务区某高端楼盘地下车库用灯项目，他带领团队历经5次送样、调试、优化，最终赢得甲方高度认可。他表示，“客户的认可，就是我们坚持的最大动力。”

为此，他积极布局数字化营销，不仅亲自上阵拍摄短视频，更带动员工全员参与，通过抖音、视频号吸引小工地、家装客户。除此之外，每年还组织三四场直播活动，借助雷士照明专业指导，拓宽线上销售渠道。

在他看来，照明行业正迎来智能化、健康化、细分化三大风口。智能照明系统打开千亿级增量市场，无频闪、全光谱的健康照明成为新增长点，植物照明、太阳能照明等细分赛道潜力巨大。同时，市场需求下滑、竞争加剧、电商冲击等挑战仍需持续应对。

对于行业新人与二代接班者，王海峰给出三点真诚建议，一是沉下心了解市场，切忌盲目跟风囤货，稳扎稳打才是长久之道；二是善用数字化工具，紧跟行业趋势，用新方法打开新渠道；三是守住品质与服务底线，这是长久发展的根本。

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