95后“灯二代”陈彦豪决定创业！头部照明品牌加持！

2010年，15岁的陈彦豪跟随父亲踏入照明行业，从库房下货、发货、送货等基层体力活做起，再到店铺样品安装调试，每个环节都亲力亲为。他利用闲暇时间自学销售知识，在实践中摸索经营门道。

△西安西北灯城门店

这段基层经历不仅让他吃透了照明产品的核心属性，更让他收获了爱情，与妻子携手成为创业路上的最佳搭档。2017年，积累七年行业经验的陈彦豪正式独立创业，在西北灯城小铺面为起点，开启了属于自己的照明事业。

如今，陈彦豪执掌的陕西陈何昊鑫建材有限公司已成为西北区域照明行业的新锐力量。公司主营雷士照明、欧普照明、西顿照明等一线品牌，同时代理公牛、施耐德、西门子等多个知名开关品牌，业务渗透家装、工装等全场景。

公司客户群体逐年稳步扩大，渠道从线下门店拓展至装修公司、工程方的深度合作，凭借可靠的口碑与贴心服务，实现业绩持续递增，在西安乃至整个西北市场牢牢站稳脚跟。

作为“新生代”创业者，陈彦豪有着独特的经营哲学。在店面运作上，他与妻子坚持“全年无休”，确保随时响应客户需求，同时紧盯市场趋势，将全屋智能产品作为主推方向，精准契合当下消费者对智能化、个性化照明的需求；

在人员管理方面，他摒弃传统推销模式，强调业务员和导购员的“共情能力”，要求团队先深入了解客户装修需求、预算与风格偏好，再提供针对性服务方案。并且，定期组织产品培训，让团队吃透各品牌产品特性与安装要点，以专业服务赢得客户信任。

△西安西北灯城门店

谈及行业传承与发展，陈彦豪给出了务实建议，一是“新手和二代接班者一定要从基层干起，库房、安装、销售等岗位都要亲身体验，摸透行业底层逻辑。”他强调，客户关系维护是核心，真诚服务能带来长期合作；二是紧跟全屋智能等市场趋势，主动更新产品与服务，这是不被市场淘汰的关键。

同时他提醒同行避开三大“坑”，一是不盲目囤货小众或过时产品；二是重视质量售后、不只追求品牌溢价；三是创业初期不追求大店面与高装修成本，稳扎稳打方能行稳致远。

在陈彦豪看来，照明“新生代”最鲜明的优势在于“敢闯敢试、善学善融”，学习能力强，能快速接纳全屋智能等新品类新模式；注重线上线下融合，善用短视频、社群等新媒体获客；更擅长资源整合与人脉搭建，合作共赢意识突出。

△西安西北灯城门店一角

对于行业变化，他认为机遇与挑战并存，消费升级推动灯具需求从单一照明转向装饰性与智能化结合，2025年全球智能照明市场规模预计同比增长17.6%，全屋智能成为爆发式增长点；但品牌竞争加剧、产品同质化、成本上涨等问题也压缩着利润空间。

陈彦豪表示，“只要紧跟市场趋势、坚持做好产品和服务，照明行业依然有巨大发展潜力。”未来将继续深耕西北市场，以更优质的产品与服务满足客户需求，在智能化转型的道路上稳步前行，用“新生代”的力量为照明行业的高质量发展注入新动能。

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