从学徒到创业！临沂照明“新生代”杜中坤如何攻下五金流通渠道？

2008年，杜中坤从山东管理学院市场营销专业毕业，并未急于开启自主创业之路，而是选择前往北京，协助兄长开展灯具销售工作，由此正式踏入照明行业。这段入行初期的经历，不仅为他积累了扎实的行业知识与实操技能，更让他形成了对行业深刻的认知与敏锐的市场洞察力。

杜中坤坦言，兄长是自己的行业引路人，正是这段经历，让他对照明行业产生了浓厚兴趣，开启了在这一领域的长期征程。此后，在照明厂家担任业务员的从业经历，进一步打磨了他的市场开拓能力与客户沟通能力，为后续的创业之路筑牢了能力根基。

△一度照明门店

2013年，杜中坤正式开启自主创业之路，成立临沂一度照明，先后代理福照照明、卡迪之光照明、康歌照明、福比佳照明等多个照明品牌。创业初期，公司面临资金短缺、管理经验不足等诸多难题，但杜中坤持续深入市场一线，在厂家与客户中来回对接。

经过反复摸索与市场验证，他将公司核心赛道锚定在五金流通渠道这一细分领域，聚焦山东本土市场深耕，凭借稳定优质的产品与细致周全的服务，逐步积累起良好的市场口碑与稳定的客户群体。

2015至2016年，卡迪之光品牌在山东市场强势发力，为一度照明发展带来了强劲增长动能。此后多年，公司营业额始终保持每年10%至15%的稳步增长，旗下代理品牌在山东市场沉淀十余年，终端网点数量与市场销售额持续攀升。

在经营过程中，杜中坤始终秉持诚信经营的核心理念，将客户当作朋友，深耕长期稳定的合作关系。在他看来，做生意不只是单纯的盈利往来，更是交朋友的过程，唯有以诚相待，才能构筑起牢固的“客户网”，生意才能行稳致远。

在企业管理上，杜中坤有着清晰的管理逻辑。他为公司制定了完善且严格的工作制度，理顺前台、库房、业务等各部门的协同流程，明确各岗位职责，确保各个部门高效协同、平稳运转。

△一度照明门店一角

面对日趋白热化的市场竞争，杜中坤也有着自己的深刻思考。他表示，作为“新生代”照明人，既要向老一辈照明从业者学习吃苦耐劳的行业品质，传承行业深耕的初心与定力，也要始终保持年轻人敢想敢拼的创新精神，站在前辈的肩膀上拓宽视野，才能在行业中走得更稳、看得更远。

他特别强调，尤其是面对近年持续承压的市场环境，经销商要在保障原有核心渠道稳定发展的基础上，持续丰富企业产品品类，积极探索新兴销售渠道，紧跟行业发展趋势与消费需求变化，不断迭代企业经营策略，以多元布局应对市场的不确定性，才能在终端市场长远立足。