23年老牌灯企九牛极光的战略抉择，王登琴为何说“来得早不如来得巧”？

当前照明行业，正处于一场深刻的变局之中。教育照明赛道历经数年政策驱动的高速增长后，也从“增量扩张”转向了“存量博弈”。

当价格内卷轮番上演、产品同质化日趋严重，一家深耕教育办公照明领域23的企业——九牛极光，却在总经理王登琴的带领下，开启一场全新赛道的摸索。

“他们起步早，但不如来得巧。”王登琴（琴姐）在接受古镇灯饰传媒采访时道出自己的判断。她认为，智慧照明过去更多集中在家庭和酒店场景，而公共空间的需求才刚刚起步。

并非转型

而是一场谋划已久的战略升级

如果说，前23年是九牛极光的“蓄力期”，那么现在，则是它的“进击时刻”。

访谈中回顾23年的发展历程，王登琴总觉得，企业的每一步似乎都有一种隐隐的牵引力。

△九牛极光企业MVV文化墙

原来，2021年，她就曾带领高管团队梳理企业MVV（使命、愿景、价值观），当时教育照明仍作为九牛极光的主战场，但她却提出：九牛极光未来一定是以“节能、智能、健康照明”为主导的品牌。

这个目标，犹如一座灯塔，不断指引着企业后续的每一步布局。

“2022年，一位珠海老朋友找到我，希望配合研发地下车库的节能改造产品。但那个时候，公司还有其他业务占比更重，就还未有全力投入。”王登琴回忆道。正是这一契机，让她持续关注这一赛道的发展。直到2024年，她注意到公共空间智慧照明市场日趋规范，便决心集中资源，让研发团队全情投入。

彼时，智慧照明赛道已有巨头领跑，群雄并起的格局。当被问及入局智慧照明是否比其他企业晚时，王登琴底气十足回应道：“他们起步早，但不如来得巧。他们之前都是偏家居和酒店照明的，但我们是偏公共空间的，时机上我觉得是刚刚好。而且我们不是转型，是战略升级。”

百舸争流

选一条不一样的赛道

“企业核心竞争力是‘别人偷不去、买不来、拆不开和带不走的能力’。”王登琴的这句话，道出了九牛极光23年屹立不倒，勇于向“节能、智慧、健康”方向战略升级的底气所在。

△九牛极光生产车间

直至目前，九牛极光拥有2万多平方米的厂房、10条标准化生产线、年产能540万PCS，累计服务超1500家客户，经销商网络覆盖全国31个省（区、市）。更是荣获国家高新科技企业认定，并持有3C、CQC节能认证及19项实用新型专利。

除此之外，商业模式运营的差异化，也为九牛极光的未来发展打开了更广阔的空间。

在应用场景布局上，与一些企业“从零开发系统”的路径不同，王登琴选择了更务实的打法，她将成熟的智能化模块直接应用于自身产品。“整个系统我们都是用比较成熟的格兰斯贝、德赛等模块，把它应用在我们的产品上。”这种将成熟的智能化模块与自身制造能力、品控体系相结合，让九牛极光快速实现了产品的落地应用。目前，其AI物联网照明采用低功率、高光效的节能灯具，节能率可达80%以上。

△九牛极光总经理王登琴积极参加学术交流会

在行业标准建设上，九牛极光积极参与行业标准建设，参编起草了《黑板照明LED灯》《幼儿园及幼教场所室内照明技术规范》等重要标准。王登琴认为，“制作标准的他们才是走到市场的前沿”，参与标准制定让企业始终站在行业发展的潮头。

在合作模式上，早年九牛极光主做流通批发产品，但王登琴逐渐意识到“这条路走不长”。目前，九牛极光在高光效和物联网板块侧重ODM合作，为国际品牌和一线品牌提供方案服务。

#编后语

面对行业激烈竞争，王登琴给自己和团队设定了一个关键的时间锚点：2027年。

“2027年，九牛极光要全面完成升级，让所有同行都能认识到我们是踏踏实实在做节能、智慧、健康照明。”当问及为什么不是一个三年或五年计划目标，她认为，“产品还在持续迭代，市场需求也在不断变化，企业必须保持节奏。现阶段，九牛极光也特别诚邀有志之士加入，一起完成这个梦想。”

2027年并不遥远。但是对于王登琴和九牛极光而言，这既是挑战，更是兑现“节能、智能、健康照明”梦想的关键节点。正如她所言：“难，但是是一条正确的路。”