北京灯具大卖场开启“爆改”！有何革新？

2026年，照明行业正经历着从“产品中心”向“服务中心”的深层变革。以万隆汇洋灯具广场为代表的灯具卖场，正在摒弃以往的“卖货思维”，向“智能深化、健康主导、细分突围”三大新方向不断转型，实现从“传统灯具销售商”向“光环境综合服务商”的升级。

本期，古镇灯饰传媒对话北京万隆汇洋灯具广场董事长张大兵，探寻他如何与卖场合作伙伴实现从“卖灯”到“卖光”，从“交易”到“共生”的转型。

从“卖灯”转到“卖光”

在张大兵看来，2026年，中国照明灯饰行业正处于“价值重构”与“场景爆发”的关键转折期，行业整体呈现以“智能深化、健康主导、细分突围”为特征的三大核心演进方向。

“据行业权威机构预测，智能家居市场规模将突破万亿元量级，但增长逻辑已发生根本性转变——从传统的规模扩张全面转向质量提升。”张大兵提到，当前单纯销售产品的时代已终结，提供“光环境综合解决方案”成为行业的主流。

△北京万隆汇洋灯具广场

今年，万隆汇洋灯具广场的核心竞争要素将不再聚焦于“产品价格竞争”，而转向“用户服务能力构建”。通过构建灯光设计服务、智能调试服务、整装配套服务三大增值服务体系，卖场将实现从“传统灯具销售商”向“光环境综合服务商”的战略转型。

这一转型不仅契合行业从“产品中心”向“服务中心”的转型趋势，更可为行业企业提供可复制的转型示范，共同开拓万亿级光环境服务新蓝海。

从“货架陈列”到“场景策展”

运营模式革新

在终端消费市场层面，2026年已正式进入“价值决策”与“情绪共鸣”并行的消费新时代。消费者决策逻辑已从单一功能需求转向“价值性价比”与“自我情感满足”的双重考量。“现在的消费者对价格非常敏感，很多客户宁愿在卖场中从头走到尾‘货比三家’，再做决策。”张大兵提到。

对于卖场而言，破局关键在于实现从“货架陈列”到“场景策展”的运营模式革新，通过打造沉浸式场景体验、提供精准健康照明方案、构建情感联结纽带三大策略，实现流量向留量的有效转化，最终达成客流量与转化率的双提升目标。

在商业模式创新方面，2026年卖场将彻底突破传统“收租方”角色定位，转型为“产业生态构建者”。通过实施数据共享机制、开展联合营销活动、搭建供应链金融服务三大核心举措，构建“卖场-品牌-经销商”三位一体的利益共同体，推动产业生态从“竞争博弈”向“协同共生”的范式跃迁。