全国12家直销基地，齐聚灯都古镇！共话破局之道！

月18日，古镇镇组织召开照明灯饰产业交流座谈会，共商产业高质量发展新未来。

共商产业高质量发展

会上，来自北京、上海、杭州、西安、成都等全国10座重点城市的“中国灯饰之都（古镇）全国直销基地”代表先后发言，围绕市场趋势、渠道优化、品牌共建等交流看法和意见。

△北京万隆汇洋家居建材市场董事长张大兵

张大兵表示，自己深耕行业20年，每年至少到访古镇灯博会2次，对展会有着长期、深度的参与和了解。他直言，本届灯博会是近十年来他体验感最好的一届，无论是参展商阵容、新晋厂家实力，还是全国经销商的参与度，整体表现都远超预期。

作为卖场运营者，他与古镇各大灯具卖场、直销基地深度交流。他表示，本次走访所收集到的数据与行业信息很丰富，正是当下及未来两三年，身处发展困境的经销商群体最需要的信心支撑。

△西安同泰灯具城董事长张永良

张永良结合终端运营实践与行业现状，分享了相关看法与行业建议。他认为，企业必须提升发展延续性与创新能力，产品迭代停滞会直接导致市场份额大幅萎缩。他进一步指出，照明灯饰企业模具研发投入虽高，但存在知识产权保护缺位的问题，新品极易被仿冒，成本尚未收回就遭遇低价冲击，严重挫伤企业研发积极性。在此背景下，他认为可以出台相关政策，为创新企业设置至少一年半的保护期。

谈及终端市场，他表示灯具品类在建材行业占比偏低，近年终端经销商数量锐减四五成，卖场普遍面临招商难、租金下滑、运营成本高企的困境。即便卖场每年投入数百万营销费用，布局常态化抖音直播运营，仍难解决商户盈利不足的问题。并呼吁古镇照明灯饰企业拔高研发创新水平，跳出恶性低价内卷，守护行业良性发展生态。

△沈阳张士灯具城总经理金庆伟

金庆伟介绍，虽然沈阳张士灯具城凭借多年行业积淀与核心运营加持，招商率仍稳定保持在90%，但租金收入仍出现大幅下滑，这也是当前终端卖场普遍面临的行业现状。

他进一步补充，辽宁沈阳毗邻朝鲜、蒙古，可辐射韩国、日本、俄罗斯等海外市场，此前曾立项布局外贸赛道，但因资源配套不足未能落地。他建议，中国灯饰之都（古镇）全国直销基地不应仅聚焦国内市场，可向国际市场延伸，为行业提供外贸专项赋能，以此对冲国内市场销量下滑的行业困境。

△杭州灯具市场总经理姜绍军

姜绍军介绍，作为1994年成立的国内专业灯具市场，场内90%商户常年从古镇进货，本届灯博会也有20家商户到场选品采购。作为中国灯饰之都（古镇）全国直销基地，后续将全力配合推进相关运营工作，同时他对本届灯博会的举办成效与人气表现给予了高度认可。

谈及当前终端市场的行情，他表示，即便杭州消费基础较好，当前灯具客单价仍出现大幅下滑，商户经营压力显著。同时他呼吁，厂家需强化专卖店渠道保护，从源头管控串货乱价乱象，减少消费投诉，规范行业经营秩序。

△西安原点灯都城总经理刘鹏

刘鹏表示，西安原点灯都城深耕灯具批发赛道，每年固定举办春秋两场面向三四级市场经销商的专场订货会。两场活动均锚定五一劳动节、十一国庆节两大消费节点前置布局，由市场方全程主办。

拥有20余年家居建材卖场运营经验的刘鹏，于去年正式接手原点灯都城的管理工作。他坦言，入行以来最深刻的感受，是照明灯饰行业上下游生态凝聚力远超家居建材行业，古镇厂家、卖场平台与行业媒体之间联动紧密、氛围融洽，厂家还会主动下沉终端走访商户，行业交流顺畅高效，这是照明灯饰行业十分突出的优势。

△上海灯具城营运管理部总经理姚磊

姚磊介绍，上海灯具城成立于1995年，是国内最早的专业灯具市场之一，30余年来，场内90%的照明灯饰产品均来自古镇，2016年便获评首批古镇灯饰直销基地。获评后，市场持续优化品牌与经营结构，联动星光联盟、华艺广场、利和灯博中心等专业卖场及行业媒体搭建厂商对接桥梁，推行“一品一店”的专卖店模式，精准适配上海高端消费需求。

近年，市场通过拓展建材、家电品类为照明灯饰商户赋能，并承办“广货行天下，古镇灯饰走进上海”分会场活动，有效提升了古镇灯饰品牌影响力与商户经营信心，同时提议扩充广货品类实现联动赋能。他呼吁依托直销基地平台，强化知识产权与产品3C质量管控，解决厂家到终端发货效率低的痛点，畅通品牌线上授权渠道，支持经销商布局线上运营、即时零售等新赛道，为终端经营全方位赋能。

△湘湖实业南湖灯石城党支部书记马杰

马杰直言，当前经济下行、消费动力不足，照明灯饰行业从增量市场转入存量博弈，终端商户生存压力陡增。商户普遍从过往规模化经营收缩为夫妻店模式，甚至老板亲自上门装灯降本增效。

他提议，古镇上游头部卖场可恢复过往常态化的上下游联动机制，多组织优质厂商下沉到终端城市走访交流，依托直销基地平台深化双向互动，终端市场也将全力配合支持这类行业交流活动。

△成都金府灯具城董事长助理马燕

时隔多年重返古镇，马燕感慨，古镇照明灯饰产业的发展变化令其深感震撼。借此机会，她深度走访古镇各大核心卖场，联动场内经销商完成了本次灯博会的选品采购工作，也直观感受到行业核心痛点：疫情后市场消费疲软，灯饰产品同质化现象突出，由此引发的无序价格战持续压缩终端商户利润空间，同时商户还普遍面临物流周期长、物流成本上涨的经营难题。

她表示，古镇头部卖场已落地大量智能照明产品，但终端市场的智能品类普及度仍有较大缺口。她希望依托古镇灯饰直销基地平台，推动源头厂家的 AI 智能照明等前沿技术、创新产品与设计理念快速下沉终端，通过产品展示、技术推介、厂商双向交流等形式，打破终端从单一产品销售到全案灯光解决方案服务的断层，为经销商赋能，助力终端市场实现差异化发展，破解行业同质化内卷困局。

△临沂灯具城副总经理尚广银

尚广银表示，本届古镇灯博会人气旺盛、举办成效突出，临沂灯具城有近三分之一的商户到场参观选品，还有十余家商户以参展商身份亮相展会，对灯博会搭建的行业交流对接平台给予了高度认可。

据他介绍，临沂灯具城以批发为核心主业，渠道辐射山东、苏北、河南、河北、安徽等多个区域。当前受行业下行影响，市场面临租金断崖式下滑的困境，商户经营规模持续收缩，以及上下游批发客商与零售客流持续减少等现状。

为破解发展困局，市场借鉴古镇灯博会的成熟运营经验，打造了中国临沂灯饰照明博览会IP，2025年4月成功举办首届展会并取得良好市场反响并将在今年4月1日举办第二届展会，持续为本地商户与上下游渠道搭建高效对接平台。

△哈尔滨好民居灯饰家居城招商负责人李孔亮

李孔亮分享了哈尔滨好民居灯饰家居城的商户纾困举措与行业协同发展诉求。他直言，受宏观经济环境影响，场内批发、零售、工程全渠道商户均面临较大经营压力，本次率队参会，核心目的是向古镇产业端学习取经。

“仅靠降本节流无法破解行业困局，核心要靠开源拓渠。”李孔亮表示，目前市场已组织商户赴珲春、黑河、绥芬河等边境城市考察，尝试布局俄罗斯、蒙古等外贸市场，但推进过程中困难重重。他希望能依托灯都古镇的产业、厂家与信息资源，为终端商户赋能，助力商户拓宽渠道、抢抓新机遇，实现行业破局发展。

打通上下游合作堵点

赋能古镇灯饰直销基地

△古镇建设开发有限公司副总经理、星光联盟负责人苏泽能

苏泽能围绕行业破局发展，提出了两大核心方向。其一是以创新重构产业价值，他认为创新是生产要素的重新排列组合，星光联盟内已有中式灯商户将甘肃天水漆雕非遗工艺与灯饰产品有机融合，打造高附加值产品实现热销，印证了创新市场的潜力。

“接下来，星光联盟将深化与广州设计周、深圳设计周等平台合作，集结全国设计师资源，打通商户与设计师的深度联动通道，适配行业从产品销售向灯光全案服务的转型趋势。”苏泽能说道。

其二是深化产销上下游深度联合，古镇头部卖场应率先行动，组织优质品牌商户下沉全国终端直销基地，把前沿产品、创新理念输送到终端，既为品牌拓宽渠道，也为终端卖场注入优质资源。

△利和灯博中心总经理金洪祥

金洪祥坦言，当前行业整体下行，源头与终端均面临巨大经营压力，基于此，利和灯博中心的全新运营团队已完成磨合，未来发展规划、运营方向与落地动作已全面明确。

“上半年，团队将重点打磨卖场经营氛围、重塑品牌核心竞争力，下半年将主动联动全国各大终端卖场，计划携场内代表性品牌商户下沉终端，与各地经销商开展深度交流。”金洪祥表示，希望能通过双向互动补齐供需信息差，实现上下游优势互补。

同时，针对终端集中反馈的物流发货效率低、错发漏发、产品货不对板、售后保障不足等行业痛点，他表示，除知识产权保护等需政府协调支持的事项外，其余经营端问题，源头卖场均需扛起规范管理的主体责任。利和灯博中心将把解决终端经营痛点纳入核心运营工作，全力为下游经销商破解经营难题，打通上下游合作堵点。

△华艺广场副总经理杨剩余

杨剩余在会上分享了华艺广场的战略定位调整、产销联动实践与行业发展倡议。她明确表示，华艺广场未来将坚定锚定灯饰卖场核心主业不动摇，保留20万平方米纯灯饰经营面积，酒店、餐饮等业态仅作为配套补充；同时会根据市场趋势动态优化场内品类结构，以求精准贴合消费需求迭代。

她指出，古镇虽然拥有超百万平方米灯饰经营体量，但厂商与终端间存在天然信息差，倡议政府、协会牵头构建古镇卖场、终端卖场、经销商、生产厂家四位一体的联动体系，打破信息壁垒实现四方共赢。同时，她提议在国内市场下行背景下，希望社会各方能共同牵头，面向全球推广古镇灯饰，助力华艺广场及场内中高端B端批发商户拓展海外蓝海，提升外销占比，打开新的增长空间。

立足新起点，构建发展新格局

△古镇镇党委书记薛治国

在听取古镇灯饰直销基地代表与古镇三大灯饰卖场代表发言后，薛治国对各直销基地长期以来对“古镇灯饰”全力支持表示感谢，他指出，全国直销基地是“古镇灯饰”向外集中展示的重要平台和渠道，让更多消费者及时获得古镇灯饰最新的款式、最好的品质和最佳的产品。

同时，他强调，立足“十五五”，古镇镇将坚定“古镇灯饰照亮世界”目标，不遗余力地推动全国直销基地和照明灯饰卖场高质量发展，通过搭建精准供需对接平台、整合核心卖场资源、强化灯博会专属支持、优化配套服务等措施，与全国直销基地和照明灯饰卖场共同努力，奋力建设“世界照明灯饰之都”，让古镇灯饰照亮全国、闪耀世界。

△中国照明电器协会驻会副理事长刘升平

刘升平对古镇镇长期以来在照明灯饰产业引领作用以及与全国市场的高效联动模式给予高度认可。她认为，本次座谈会以及新一轮直销基地的授牌，是古镇镇立足新起点、构建新发展格局的重要举措，必将进一步巩固和提升“古镇灯饰”在全国市场的领先地位和品牌影响力，对照明灯饰产业的健康发展具有积极的示范和推动作用。

她表示，中国照明电器协会始终是古镇灯饰产业集群发展的坚定支持者和深度参与者，将一如既往从科技创新、标准引领、人才培育、市场拓展、品牌推广等多维度赋能古镇照明产业转型升级和高质量发展。