灼见|20余位CEO齐聚，共话缩量时代增长新范式

直面缩量市场挑战

内外兼施凝聚发展力

古镇灯饰传媒战略中心主任向芳红作为主持人，谈到了在当前照明行业结构调整与外部环境变化的背景下，企业面临缩量市场的挑战。

为此，照明企业的增长路径大致分为两条，一方面是通过效率提升争夺存量，另一方面是依靠技术创新、品质升级与场景革新，创造新需求、扩大市场容量，推动行业向增量共创发展。

随着产业生态融合日益深化，跨领域协作与供应链的深度配合已成为产品创新的重要基础。企业既要向内夯实产品力与渠道建设，也要向外加强生态协同，凝聚发展合力。为此，古镇灯饰传媒特举办本次沙龙，邀请照明行业精英，共同探寻照明市场增长的新范式。

2026年市场新风向

共探突围新路径

△智谋纪(深圳)科技有限公司董事长朱东亮

朱东亮认为，LED照明行业过去依赖新增项目与替换需求实现高速增长，如今受房地产政策调整与产品寿命延长影响，市场正经历缩量挑战。

行业需从节能导向转向体验创新，通过AI与智能控制提升光效、结合健康与情绪价值，创造新需求。例如，LED可模拟太阳光谱、实现场景自适应照明，为用户提供生理与情感价值。

“尽管当前智能照明市场占比很小，但体验升级将打开广阔空间。”他进一步指出，照明企业发展关键在于技术产品化与渠道落地，需要产业链协同投入，共建开放、主动交付的空间智能系统，推动行业走向价值增长新阶段。

△光配方研究院创始人林纪良

林纪良指出，当前健康照明领域面临底层技术缺失、标准不完善等挑战，许多产品缺乏科学依据，而这既是行业痛点，也是新的机遇。

在他看来，健康光不是“更亮”，也不是“更贵”或“更蓝”。健康光的关键，是“合时”——在合适的时间、合适的场景、以合适的方式提供合适的刺激。

“我们都说想卖好灯、卖健康的灯，但如果不在乎用户的真实感受，就不可能真正做好产品、做好市场。而当行业只剩价格内卷、忽视企业与行业的长期健康，我们又凭什么谈‘健康照明’？”林纪良强调。

△深圳市铂胜光电有限公司总经理黄涛

黄涛介绍，公司从传统照明产品起步，后转向出口智能路灯系统，后在机缘巧合下切入到室内照明的赛道。发展至今，公司着力于解决室内照明“最后一公里”的安装调试难题，并成功开发出能对接主流智能系统的数字化光源校准与控制技术。

其定位是为灯具厂家赋能的平台，提供光谱与驱动一体化的PDS系统解决方案，通过对RGB光源的精准编程与校准，实现光谱的数字化控制。

目前，该技术已应用于海洋馆环境模拟、与华西医院合作的光疗研究等多个场景。黄涛认为，尽管智能照明面临瓶颈，但基于健康与场景需求的精准光谱控制拥有广阔前景，公司将持续通过光谱数字化技术，推动行业发展。

△光圣半导体总经理夏正浩

夏正浩指出，当前照明行业已进入缩量竞争阶段，传统以价换量的模式不仅增长困难，更可能损害行业生态。对中小企业而言，破局关键在于转向价值创新——通过产品研发与服务优化提升附加值，从而带动客单价增长。这正是其公司2025年实现增长的核心原因。

在这一转型过程中，智能照明提供了关键路径。它将产品价值从基础照明延伸至情绪、节律与健康等维度，为行业创造了新的溢价空间与差异化赛道，也让中小企业获得了重构价值，甚至实现弯道超车的机会。

他强调，这种创新需要产业链协同进化。供应链企业应从单纯提供物料转向输出综合解决方案。未来，缺乏创新能力的环节将难以存活，只有通过上下游协同创新，才能推动行业实现健康、可持续的价值增长。

△佛山相当酷智能家居有限公司总经理覃雪娥

作为经销商代表，覃雪娥表示，公司通过提供可靠的落地服务与品质保障，赢得了多个大型项目的智能照明定制订单，并依托老客户复购、转介绍以及锚定年轻消费群体，在2025年实现业绩增长。她指出，当前客户对智能照明不仅要求成本低、稳定性高，还需考虑长期使用，这对落地服务提出了更高要求。

在拓展海外市场过程中，她遇到了网络环境、电压差异等调试难题，影响了用户体验。覃雪娥特别强调，智能照明落地服务成本高昂，往往涉及多系统协作与复杂调试。她建议上游供应链应从产品设计阶段注重成本控制与集成度，以降低终端服务复杂度与长期使用成本。

△广东科德照明有限公司总经理杨超

杨超介绍，其公司专注于室内商照领域，主要服务餐饮与酒店客户，目前90%的客户通过新媒体渠道触达。公司团队通过新媒体多维度展示案例与投资回报，以直播等形式引流，每月平均获取550条餐饮酒店客户咨询，新客户报价转化率近50%，获客成本显著低于传统展会。

针对客单价较低的现象，杨超分析这是由于餐饮业主多为85后、90后，在当前市场环境下更注重控制成本，对灯光投入相对有限。为此，公司培养销售团队成为具备产品设计、灯光方案与项目管理复合能力的服务者，以多维度价值输出应对市场变化。

△创硕电源总经理孙伟

面对当前的行业困境，孙伟表示，公司特别注重能力互补与开放协作，当内部能力受限时，善于整合行业内外资源，通过跨界合作寻求创新解决方案，如通过将外部软件算法优势与自身硬件专长深度融合，有效解决了智能照明领域对软硬件综合要求高的核心痛点。

同时他指出，当前中小电源企业“掌门人”往往受限于单一的销售或技术背景，而面临转型不利的困境，他呼吁中小企业应该以多元化的视角和敢于尝试的精神，来灵活地推动产品创新。

在关于产品规划方面，孙伟透露，2026年，公司在积极布局智能产品的同时，仍会保持对传统普通电源的研发投入，将其作为支撑企业稳健经营与成本优化的重要基础，为全面进军智能赛道积累技术与市场优势。

△箔晶智能照明总经理冯祖强

“尽管行业当前普遍存在焦虑与迷茫，但所接触到的行业同仁整体上仍保持着积极寻求突破的态度。”冯祖强直言，商业照明市场竞争虽然激烈，但本质上应是共生共赢的关系。并指出市场仍有较大的增长空间，且具有碎片化的特点，这为众多中小企业提供了生存与发展的土壤。

面对未来，企业需着重解决人才梯队建设的问题，培养年轻团队以支撑长期发展。在产品同质化的现状下，突围的关键已不在于单纯的产品开发，而在于深化服务、聚焦细分领域，并善于通过产业协作，如与跨行业伙伴联合开发来整合资源、提升自身竞争力，从而在变化的市场中持续创造价值。

△广东伟志照明有限公司总经理刘钧富

刘钧富指出，将客户需求转化为产品时绝非易事，尤其在商照领域，智能系统的稳定性、供应链专业工具缺失等问题直接影响用户体验。他特别强调，客户需要的是稳定、简单的解决方案，这要求照明企业深入场景优化每个环节。

基于此，照明企业更应该推动开放合作，借鉴新能源领域的协作模式，联合芯片、软件等领域的合作伙伴共同进步，加速有竞争力的产品落地。刘钧富坚信创新是推动照明行业进步的“根本动力”，而中小企业更应聚焦用户真实需求，以技术突破在挑战中稳步前行。

△广东三谷照明科技有限公司总经理刘三保

刘三保介绍道，自己在产品开发中主要负责结构设计，即整合光源、驱动等部件完成灯具的实体构建。他坦言自身不精通光源与驱动的技术细节，因此当客户需要电源时，会推荐多个合作供应商，自身主要承担协调角色，实现三方互利共通。

他提到，在实际项目中曾遇到过材料颜色与光源色温配合不当的问题，例如红色材质会使5000K光源视觉上趋近3000K效果，这让他意识到设计需更综合考虑光与材质的互动。

面对这类挑战，他积极整合行业资源，向前辈请教，并将智能相关需求引荐给对应专家，自己则专注做好结构设计与团队管理工作，以此提升产品整体竞争力。他始终认为“专业的事情交给专业的人做”，才是当下实现快速响应的“致胜法宝”。

△感谢照明总经理张飞

张飞表示，当前行业正从规模竞争转向价值创新，企业需明确自身定位与能力边界。基于这一共识，感谢照明确定了“在有限资源下聚焦核心业务，攻守兼备”的战略方向。

“未来十年，公司致力于成为一家具有独特价值且难以被替代的照明企业。”张飞表示，为实现这一目标，2026年的产品战略将聚焦三大核心板块：高端花灯光源、智能照明产品及高端商照产品，以此构建持续的竞争力。

△达尔科光学总经理熊大章

从宏观经济视角出发，熊大章针对照明产业全球化竞争发表犀利见解。他以博世集团为例，指出即便技术顶尖，若脱离市场需求与成本控制，利润率仍可能低迷，点明“技术不过剩”与“性价比”的重要性。

△古镇灯饰传媒董事长曹利晖

曹利晖在分享中谈到，紧跟国家重大战略是企业获取发展确定性的关键——这不仅能保持企业与政策、市场同步，更能构建可持续的竞争优势。

他进一步指出，随着AI算力与数据存储需求的高速增长，能源供应已成为关键瓶颈。在这一背景下，“节能已成为存量改造的核心驱动力。”当前，节能改造正从地下停车场逐步延伸至商超、餐饮、仓储等多元场景。他以停车场为例，说明改造后可实现超过50%的节能效益，经济价值显著。

从更宏观的视角来看，曹利晖认为本轮工业革命的底层逻辑是人工智能与合成生物学的融合，其变革深度与广度将超越以往任何技术浪潮。面对这一趋势，企业需系统关注能源、芯片系统、基础设施、模型与应用五个层级，并重点投入模型及应用环节。

基于以上判断，他对照明行业的未来提出三大价值支柱：核心技术、超级工厂、落地服务与交付。企业需至少把握其中两项，并在具体场景中聚焦痛点、构建差异化能力，方能确立长期的行业竞争力。

与此同时，国星光电总裁助理赵森、普东高端商照外壳创始人郑华东等与会嘉宾也相继发言，围绕行业转型与公司破局分享了各自的实践与思考。

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多方联手

以数据价值助力行业发展

△中国联合网络通信有限公司中山市分公司/数字政府事业部副经理温广飞

温广飞介绍，在政数局指导下，正推动建设城市级可信数据空间，以促进数据资源安全交互与产品化，助力照明企业数字化转型。平台依托市政府背书，采用“数据可用不可见”技术保障安全，并鼓励龙头企业与行业协会共同主导，赋能本地产业尤其是中小企业成长。

他进一步指出，当前正以照明灯饰行业为试点，通过企业侧数据采集治理形成标准化数据目录，并运用区块链等技术确保安全可信，为全国企业及AI训练提供高质量数据支撑。

同时，平台还在积极探索通过构建仿真模型降低研发成本、开发精准营销数据集，持续优化生产与经营环节。展望未来，希望能持续推动协会与企业参与数据空间共建，以数据价值重塑助力行业整体发展。

△中山市政务和数据局三级主任科员张小彬

张小彬提及，中山市正积极推动数据技术在照明灯饰、智能家居行业的深入应用，旨在提升产业整体水平，破解行业发展中的关键难题。当前阶段虽面临一定挑战，成熟解决方案尚在探索中，但市政府鼓励企业间加强协作，共同开展数据应用场景的创新与实践。

在具体实施路径上，重点引入制造业仿真、SaaS服务等数字化工具，以降低企业运营与创新成本，提升生产效率与管理水平。中山市照明行业的明确目标，是通过系统性的数据赋能，稳步推动产业结构优化与全面升级。