“这个照明渠道是我们的核心支柱！”

扎根东北照明灯饰市场多年，吕斌宾面对行业单一赛道经营抗风险能力弱的普遍痛点，率先跳出传统经销思维，打破单一渠道局限，搭建起批发、工程、零售三位一体的经营体系，持续推动木林森照明在东北市场实现稳定高质量增长。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明、冠华照明、张士灯具城展开“标杆市场打造计划”，对话辽宁木林森时代照明电器有限公司负责人吕斌宾，拆解其多渠道融合、终端赋能、拓展工程赛道的打法。

△吕斌宾（中）与古镇灯饰传媒团队合影

搭建批发、工程、零售

三位一体经营体系

辽宁木林森时代照明电器有限公司发展早期以批发业务为核心支柱，批发业务一度占据总销量的70%以上，工程业务占比约20%，零售家装板块占10%。依托批发渠道的快速铺市，吕斌宾完成了早期的市场积累，但随着行业竞争加剧、下游需求持续迭代，单一渠道的发展瓶颈逐渐显现。

“要多渠道发展，不能局限于某一个赛道，不然发展会受限制。” 谈及渠道转型的初衷，吕斌宾直言，单一的批发结构不仅利润空间受限，也难以抵御市场波动带来的冲击，只有多赛道协同发力，才能真正筑牢企业长期发展的基本盘。

△吕斌宾（左）与古镇灯饰传媒团队交流

基于这一判断，吕斌宾带领团队主动调整业务架构。其中，批发业务作为门店核心支柱，目前已全面覆盖东北全域及蒙东地区，服务区域内开设二十余家木林森照明品牌专卖店，形成了成熟的分销网络与配套服务体系，构筑起企业长期稳健发展的核心基本盘。

工程赛道作为门店业绩增长的全新引擎，吕斌宾组建了工程服务团队，聚焦酒店、售楼处等高端工装项目，与专业工装企业深度绑定，提供定制化、专业化照明解决方案。凭借过硬的产品品质与专业的全链路服务，工程端已与中建、中冶、中铁等多家大型央企达成长期战略合作。

同时，吕斌宾紧跟新零售发展浪潮，带领团队在2025年10月落地483平方米的木林森照明旗舰店，同步组建新零售运营团队，快速补齐零售家装板块的短板，实现品牌形象、终端体验、零售服务能力的全方位升级。

打造区域终端实战样板赋能中心

随着新零售业务板块业绩稳步攀升，深谙行业趋势的吕斌宾，更是将门店打造为区域终端实战样板赋能中心。“我们要把这家店打造成区域终端的实战样板赋能中心，让成熟的运营经验能快速复制给下游经销商。” 他表示，单店的盈利不是最终目标，通过旗舰店打磨出可落地、可复制的运营方法论，带动下游经销商共同成长，才能真正激活整个东北区域市场的整体活力。

△辽宁木林森时代照明电器有限公司

截至目前，这套成熟的运营体系已成功赋能区域内七八家终端门店完成经营升级。结合木林森照明总部的O2O模式布局与本地生活流量扶持政策，终端门店的获客渠道、转化效率与整体经营质效得到全面提升，整个区域终端网络的市场竞争力持续增强。

洞察区域差异

打磨精细化服务

多年深耕南北灯饰市场的从业经历，让吕斌宾对不同区域的市场特征有着深刻的感知与判断。在吕斌宾看来，东北市场的竞争逻辑不在短期价格博弈，而在品质与服务的长期主义。

比起一味地压低价格，提供稳定可靠的产品、及时高效的服务，建立长期的信任合作关系，才是在东北市场站稳脚跟的关键。针对北方灯饰市场客户基数大、单体采购体量偏小的特点，吕斌宾没有盲目追求规模化扩张，而是沉下心来打磨精细化服务。

谈及下一步的发展布局，吕斌宾有着清晰的规划，目前公司正推动批发渠道逐步向工程渠道延伸拓展，未来还将进一步突破现有赛道边界，向商超、学校、医院等更多领域持续发力，不断拓宽门店业务版图。