稳握500余家渠道客户！山西任临生如何卡位新赛道？

自2000年踏入照明行业，任临生已在赛道深耕二十余年。2017年，他开启独立创业之路，成立江天照明，锚定批发赛道，以临汾市区为核心辐射周边市场。历经9年稳步拓展，如今公司业务已实现临汾地区全域覆盖，成长为当地颇具影响力的照明批发服务商。

近期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明展开“标杆市场打造计划”，走进临汾，对话临汾江天照明总经理任临生，拆解其渠道经营逻辑以及应对当下市场竞争的实战打法。

△山西临汾江天照明总经理任临生（左三）与古镇灯饰传媒团队合影

锚定品牌化路线

为渠道注入长期发展底气

在照明批发赛道内卷加剧、价格战频发的当下，很多批发商陷入“靠价差抢客户、靠压货冲业绩”的恶性循环，渠道合作关系脆弱，抗风险能力薄弱。在任临生看来，批发业务想要走得稳、走得远，单纯依靠价格差难以构建长期稳定的竞争力，品牌赋能才是支撑渠道客户持续成长的核心根基。

2019年起，江天照明定下品牌化发展路线，先后拿下木林森照明、德力西等主流品牌代理权，同时结合本地市场需求补充布局其他特色照明品类品牌，逐步搭建起覆盖家装照明、电工电器、光源配件等多品类的完善产品矩阵。

△山西临汾江天照明总经理任临生

在品牌筛选上，任临生始终将产品品质放在首位，不盲目追求品牌数量与短期利润。“我选品牌一直有个硬标准，首先产品质量得过关。” 他表示，可靠的产品质量是一切合作的基础，头部品牌的品质背书，既能让下游客户卖得放心、减少售后纠纷，也能让自身在同质化竞争中建立差异化优势，为供需双方都预留出更充足的成长空间，实现批发商、终端门店与品牌方的三方共赢。

打磨精细化服务

让500+渠道客户放心卖货

历经多年深耕细作，江天照明目前已积累500余家稳定合作的渠道客户，其中60%为灯饰照明门店与装饰公司，是公司营收的核心贡献力量。这类渠道具备一定的设计与方案输出能力，可整体输出家装照明、电工类产品，客单价表现突出，也是公司重点服务与赋能的核心群体；还有40%为五金门店，以光源类产品为主，主要覆盖终端维修、零散替换类客群。

△山西临汾江天照明

面对日趋激烈的市场竞争，任临生没有跟风陷入价格战，而是将服务打磨作为核心破局点，从配送、沟通、响应等多个维度把服务做细做实。

配送端，公司配备自有货车搭建常态化配送网络，每个县城平均3-5天完成一轮配送，保障下游客户日常补货的稳定时效；针对客户的紧急补货需求，也可同步对接物流快速发出，灵活应对突发订单，兼顾配送稳定性与灵活性，最大程度降低下游客户的库存积压风险。

日常运营中，团队持续强化客户走访与沟通频次，主动下沉到终端门店，第一时间捕捉下游需求变化、响应并解决客户提出的各类问题。任临生坦言，批发商的核心价值从来不是简单的“搬货”，而是把服务做在前面，真正帮渠道客户解决经营中的实际难题，最终让渠道客户能够没有后顾之忧地推广产品。

卡位智能照明赛道

以技术赋能深化渠道绑定

随着消费升级与家装智能化趋势流行，智能照明正逐步从一二线城市向县域市场渗透，成为终端门店新的业绩增长点。他介绍，目前木林森照明、德力西均已推出成熟的智能照明产品线，覆盖家用、商用等多场景，为渠道落地提供了充足的产品支撑。在任临生看来，当下市场竞争早已不是单纯的货品流通，批发商更要为渠道输出专业价值。

为此，公司计划在今年内组织智能照明专项培训，邀请品牌方专业讲师到场，从产品专业知识、市场发展前景，到落地销售方法、方案设计技巧等维度，为下游渠道客户做全面系统的赋能，帮助终端门店补齐智能照明业务的能力短板，抓住品类升级的市场红利。同时，也借此进一步深化与渠道的绑定关系，从“货品供应商”向“服务合作伙伴”转型。