山西晋中沐森装饰有限公司总经理张园园”无主灯热度下降，这类灯具需求却大幅攀升！”

山西晋中沐森装饰有限公司总经理张园园深耕灯饰照明行业已有十年时间，门店坐落于晋中市榆次区怡美佳装饰城负一楼，店面面积200平方米，主营光源世家照明产品。在涉足灯饰照明行业前，她家庭长期从事建造师及装饰建材相关行业，深耕行业的积淀让她深谙建材行业经营逻辑。

本期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，走进山西省晋中市，对话山西晋中沐森装饰有限公司总经理张园园。

△山西晋中沐森装饰有限公司总经理张园园（中）与古镇灯饰传媒合影

持续积累良好口碑

依托品牌深耕区域市场

张园园选择入局灯饰照明领域，源于一份初心与执念，因自身曾使用频闪灯具造成眼部受损，深知劣质灯光的危害，因此立志经营优质健康的灯饰照明产品，为消费者打造舒适健康的居家灯光环境。

深耕区域市场多年，张园园深刻总结出经营核心要义，区域市场以熟客生意为主，口碑是门店长久发展的核心，而优质品牌是口碑沉淀的基础。

她始终坚持优选品牌、深耕品质赛道，2018年偶然与木林森结缘，经过深思熟虑后决定入局。2019年下半年，她全新打造光源世家照明专卖店，依托木林森强大的品牌背书稳步开拓市场。2022年完成门店全面升级，拓展智能产品板块，目前店面扩建至200平方米，实现全品类经营。

“我们主要依托水电工、装修公司、异业伙伴、设计师及老客户推荐等隐形渠道获客，自然客流占比偏低。”张园园始终认为，所有渠道的客源转化，都依托于优质品牌与过硬产品的支撑，唯有持续积累良好口碑，才能稳定获取渠道客源，支撑门店在区域市场稳健经营。

△山西晋中沐森装饰有限公司门店

无主灯风格热度下滑

装饰灯需求持续提升

面对不断变化的消费市场，张园园分析道：“今年灯饰装修风格需求出现明显转变，此前热门的无主灯风格热度下滑，复古大气、简约稳重的装修风格成为主流，带动配套装饰灯需求持续提升，市场产品需求呈现多元化发展态势。”

顺应市场变化，张园园持续优化门店经营模式，制定双向升级的发展规划。一方面持续深耕隐形渠道，稳固水电工、家装公司、设计师等核心渠道资源，夯实线下客源基础；另一方面发力线上自媒体推广，打造线上引流、线下门店实景展示体验的经营模式，全方位提升客户认可度。

△点击视频查看更多

经营过程中，敢想敢干、勤学善思的张园园紧跟品牌发展战略，全方位布局市场推广，积极参与大牌联盟促销、直播砍价、单店促销、小区样板间征集、小型工程项目拓展等各类活动，持续提升品牌在当地的知名度。同时，她高度重视门店形象建设，全力优化客户到店体验，让客户消费无忧，积累了良好的区域口碑，为门店长效经营筑牢根基。