筑牢照明经销商渠道生命线！山西薛文英抢占三大“流量入口”

在山西忻州建筑电气与家装照明领域，如何打破“中低端内卷”与“高端需求外流”的区域市场困局？罗格朗忻州运营中心负责人薛文英给出了一份逆势稳盘的实战答卷，将罗格朗中高端开关面板打造为品质工程的信赖之选。

近日，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，走进忻州对话薛文英，深度解读其在市场变革中稳扎稳打、逆势成长的经营密码。

稳住基本盘，实现稳健经营

作为罗格朗忻州区域核心运营商，薛文英带领运营中心团队深耕当地市场多年，以开关插座为核心、照明与智能电气为辅，构建起覆盖家装、工装、水电工、装修公司及全屋定制领域的完整供应体系。

凭借工程级品质、极简设计、耐用安全的优势，她已快速占领忻州中高端家装与品质工程市场，成为当地装修行业信赖的电气合作伙伴。

△山西忻州罗格朗门店

谈及当前经营现状，薛文英坦言，忻州建材市场面临中低端产品占比高、高端需求外流、价格竞争激烈、单品利润收窄的困境，但整体销量仍保持稳定。

面对行业洗牌，部分同行选择退出，薛文英带领运营中心团队及时调整经营模式，取消常规配送，转向直供，并与装修公司深度合作，将资源与精力集中在服务核心渠道及优质客户上，有效提升了公司运营效率与资金周转，让其在激烈竞争中稳住基本盘，实现稳健经营。

筑牢照明渠道生命线

经过多年布局，罗格朗忻州运营中心形成水电工渠道+装修公司合作+全屋定制联动三大稳定流量入口。通过与当地多家装修公司建立长期战略合作，薛文英采用按月结算、稳定供货、售后兜底的合作模式，大大保障了工程交付效率。同时，也牢牢绑定优质水电工群体，以可靠产品与及时服务，提升了渠道粘性。

她表示，未来，忻州房地产与基建将持续释放需求，接下来随着新一中、大学城、康养中心等项目落地，可带动家装与工装照明市场稳步增长，为行业提供坚实支撑。

△山西忻州罗格朗门店一角

面对消费升级，运营中心逐步优化产品结构，在稳固开关核心业务基础上，计划拓展线性灯、筒灯、铝型材、灯带等流通类照明产品，补齐品类短板，向一站式电气照明服务商转型，满足客户“一站式采购”需求。

以规范化、品质化发展

2026年，罗格朗忻州运营中心确立清晰发展目标：深耕渠道、拓展品类、创新模式、提升服务。一是持续深化与装修公司、全屋定制品牌的异业合作，提供配套产品与施工支持，增强客户粘性；二是推进仓库展示一体化模式，集中供应灯具、开关等产品，降低客户采购成本，提升采购效率；三是加强罗格朗品牌终端推广，提升在终端消费者中的认知度，改变“工程知名、家装低调”的现状，让更多家庭用上高品质电气产品。

从业多年，薛文英始终坚守品质为先、诚信为本的经营理念。面对价格战，她不跟风、不降级，坚持提供正品保障、专业选型、售后维护一体化服务；面对市场变化，她主动求变、优化结构，从单一开关经销商向综合服务商升级。她坚信，只有稳渠道、强产品、优服务，才能在行业长期立足。