山西欧普照明经销商刘建山，找到增长密码！

在山西省怀仁市怀贤西街，欧普照明体验店负责人刘建山深耕行业多年，以200㎡双层店面为依托，代理欧普照明、欧特朗、家的、朗漫、科伦蒂五大品牌，坚持零售+工程双轮驱动，在市场变革中稳步前行。

本期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，走进山西省怀仁市，对话欧普照明体验店负责人刘建山，探寻行业变革中的生存策略与未来布局。

△山西省怀仁市欧普照明负责人刘建山（左二）与古镇灯饰传媒团队合影

工程为主，零售为辅模式

刘建山介绍，怀仁本地灯具市场容量有限，受网购冲击明显，低价消费群体大量流向线上，普通品牌生存压力较大，市场多被周边强势品牌覆盖。在此背景下，欧普照明成为门店核心竞争力。门店定位中高端，产品覆盖家居照明、开关电工、线性照明、护眼灯具及户外亮化设备，可满足家装、工装、市政工程等多元需求。

△山西省怀仁市欧普照明门店

经营中，刘建山采用工程为主、零售为辅的模式。户外亮化工程是核心业务，提供从设计、供货到安装、交付的全流程服务，工程业务利润稳定、抗风险能力强，有效对冲零售市场波动。同时，门店配备专业安装团队，提供上门安装服务，以标准化售后提升客户满意度。

面对消费趋势变化，刘建山有着清醒判断。智能灯具在本地接受度偏低，消费者更青睐米家等亲民产品；而全光谱护眼灯、大路灯市场潜力突出，家长愿意为孩子视力健康投入，成为门店新增长点。他及时优化产品结构，重点布局健康照明，贴合家庭消费升级需求。

优化产品组合，提升专业服务

针对欧普中高端定位与本地价格敏感的矛盾，刘建山通过优化产品组合、提升服务附加值，让客户认可品质价值。门店搭配公牛开关等高认可度电工产品，虽利润不高，但有效提升进店率与客户信任度，带动整体销售。

△山西省怀仁市欧普照明门店

谈及2026年市场与规划，刘建山表示，未来，将继续做强欧普品牌优势，深耕户外亮化工程，提升设计与施工能力；同时升级门店场景化体验，从卖产品转向卖灯光方案，强化实体竞争力，为更多家庭与工程项目提供优质照明解决方案，在照明行业行稳致远。