新增客户200+！这位巴顿照明经销商尹全华，怎么做到的？

在贵州省贵阳市照明流通市场，鑫桓贸易有限公司总经理尹全华已深耕14年。2022年牵手巴顿照明后，商用品类短板快速补齐，市场版图持续扩大。2026年上半年，巴顿照明板块业绩同比增长25%，新增合作客户超200户，跑出了稳健的增长节奏。

近日，古镇灯饰传媒对话尹全华，拆解其渠道运营思路与厂商协作经验。

2012年进入照明行业，尹全华就认准了大流通赛道，沉下心在贵州市场铺渠道、建网络。十几年积累下来，公司的渠道触角已经延伸至县、乡、村各级市场，县市级网点以专卖区形式深度合作，形成了覆盖全域的流通体系。

2022年，公司谋划品类扩张，商业照明成为急需补齐的一块短板。“当时找了好几个品牌，要么定位不匹配，要么性价比达不到预期，一直没找到合适的合作对象。”尹全华说道。后来在同行的引荐下，他接触到巴顿照明，一番沟通下来，双方很快达成了合作。

△巴顿照明贵阳代理中心

尹全华坦言，最终敲定巴顿照明，核心考量有两点，一是商照产品线定位清晰，性价比突出，和自身的流通渠道属性高度匹配，刚好补上品类缺口；二是品牌背靠广东信华电器的制造体系，产能和品控都有稳定支撑，长期合作更有底气。

他分享，合作之初，巴顿照明的支持政策就直接落到了实处。品牌直接拿出市面走量最好的爆品，以最大力度的供货价给到门店，让他的团队带着高竞争力的产品下沉开发客户。“产品本身性价比够高，加上价格政策支持，下游网点接受度远超预期，门店很快就打开了市场局面。”他说道。

除了前端的拓市支持，后端的品控与售后同样让尹全华省心。“只要接到客户反馈的质量问题，厂家核实后都会第一时间安排退回处理，全程产生的费用全部由厂家承担，不用我们和终端网点额外分担。”尹全华说道，除此之外，品牌还派驻业务员常驻运营中心，配合本地团队开发市场、维护客情，省去了不少中间对接环节。

△巴顿照明贵阳代理中心

前端拓市有支持，后端售后有保障，尹全华团队也把市场规范放在了第一位。“市场秩序一旦乱了，大家都赚不到钱，生意也做不长久。”尹全华表示，严守规则，保障市场健康运行，对厂家、经销商和终端网点都是共赢的事。也正因为稳定的品质、透明的价格和规范的市场环境，下游渠道商对巴顿照明产品的认可度持续提升，复购率一直保持在较高水平。

巴顿照明总经理刘普天表示，贵州是西南照明市场极具潜力的下沉区域，鑫桓贸易深耕本地流通赛道10余年，渠道渗透深、市场管控意识强，是巴顿深耕西南市场的核心合作伙伴。对于这类优质的省级运营中心，品牌会从核心产品配套、一线人员协同到售后体系保障做好全面支撑，和运营中心一同夯实市场根基，推动区域市场健康长效发展。

在夯实流通渠道基本盘的基础上，尹全华同步布局工程与家装赛道。他表示，依托巴顿照明齐全的产品矩阵，团队可以同时满足不同场景的选品需求，不用拆分对接多个供应商，门店整体运营效率提升不少。2026年上半年，巴顿照明板块的业绩呈现逐月递增的态势，整体涨幅达到25%，半年内新增合作客户超过200家。

△巴顿照明贵阳代理中心仓储区

在他看来，这份增长是多方面因素叠加的结果，一方面，经过几年的市场沉淀，巴顿照明的产品口碑已经逐步打开，老客户复购稳定，转介绍的客户也越来越多；另一方面，今年公司扩充了业务团队，人手配齐之后，区县乡镇的客户对接和服务都能做得更细致，市场拓展的速度自然提了上来。“人多力量大，业务团队跟上了，我们才有精力沉到一线，把新客户开发和老客户维护都做扎实。”尹全华说道。

对于2026年下半年的工作，尹全华的规划十分清晰，首要目标便是冲刺全年销售任务，同时加快推进现有客户的展区样品上样工作，补齐终端展示的短板。他表示，市场竞争越激烈，终端服务和形象展示的作用就越突出。

接下来团队会进一步强化服务意识，按周期拜访客户，第一时间推送新品信息，同时逐步推动终端网点的形象升级，引导条件成熟的网点向专卖店、形象店方向发展，一步步把巴顿照明在区域内的品牌影响力做深做实。