400㎡零售展厅+2000㎡仓储！捷皓照明经销商刘志英，跑出新增速！

随着照明行业步入调整周期，市场竞争日趋激烈，不少经销商选择收缩观望。而扎根沈阳、深耕行业近十年的刘志英却主动抢抓机遇，专程奔赴广东进行实地考察，最终携手发展势头强劲的捷皓照明，以补齐经营增量。

如今，她坐拥400平方米精品零售展厅与近2000平方米的大型仓储，通过差异化产品、全渠道协同赋能实现业绩逆势上扬。

本期，古镇灯饰传媒走进沈阳市铁西区，对话捷皓照明经销商刘志英，一同探究其选品逻辑与全新的经营思路。

刘志英自2016年踏入照明行业，一路上见证着行业的迭代升级。面对照明市场环境变革、行业收缩的大环境，她并没有选择随波逐流，而是主动挖掘经营新增量，以补齐自身业务短板。

因此，她专程前往广东实地考察品牌，经过多方对比，她得出这样一个结论：捷皓照明无论是产品定价还是市场定位，都高度适配辽宁本地市场，其品牌主营的商业照明品类也可以很好地补齐自身业务缺口。

刘志英说道：“捷皓照明近年发展势头迅猛，产品定价与技术性能都高度贴合辽宁市场，并且经过市场验证稳定性出众。”其品牌核心深耕商业照明赛道，也恰好与她重点布局的发展方向完美契合。她介绍，捷皓照明还会结合各区域市场特点，定制差异化推广方案，将流通批发和商用照明产品线进行清晰划分，以适配多元销售场景。

基于捷皓照明过硬的产品技术性能以及专精的产品定位，她最终锁定与深耕商业照明赛道的捷皓照明达成深度合作。

△刘志英（右二）与古镇灯饰传媒团队合影

携手合作一年以来，刘志英携手捷皓照明取得了十分亮眼成果。刘志英介绍道：“依托着我们自身成熟的批发根基以及捷皓照明的品牌竞争力，我们逐渐开发出数十家优质二级分销伙伴。深耕多年的工程渠道也顺利完成了产品升级迭代。

如今，辽宁全体系海尔电器门店基本配套捷皓照明品牌产品，沈阳中街商场的整体改造、餐饮门店、生产厂房、办公空间等大批商用项目也都纷纷落地。由于提供的灯具照明效果出众，收获到了甲方们的一致好评，自身的品牌形象与产品成熟性也跟随不断提升。而这一切，都离不开捷皓照明稳定成熟的产品质量以及定向对点的助力。”

优质产品是企业发展的增长基石，厂商同心协作方能释放渠道全部潜力。因此刘志英坚持常态化运营，每月坚持举办各种丰富的终端营销活动。当遇到大型专项工程项目时，她也能够联动捷皓总部推出厂商联合扶持方案，配套资源、落地方案同步加持，高效助推工程项目签约落地。

渠道拓展稳步有序推进，以沈阳为核心辐射辽宁全省各市县、乡镇，严格筛选当地诚信优质合作伙伴来发展二级分销。并且保证合理丰厚的利润空间，让每一位合作经销商都能稳步盈利，远离低价内卷困局。

△捷皓照明沈阳铁西区经销商 刘志英

在持续深耕市场的过程中，捷皓照明始终贴合东北市场需求灵活迭代产品。结合东北市场优化产品配置，全程提供落地帮扶，协同对接设计师、施工团队，积累大量实景落地案例夯实品牌口碑。同时打通线上线下一体化，助力下游经销商拓宽客源渠道，破解传统门店流量难题，完成经营模式全新升级。

身处行业调整期，刘志英始终保持积极的发展经营心态，她说道：“引入捷皓照明属于业务互补增项，新旧品类相互赋能、共同增收，不存在业务挤压，这也是我们坚定携手品牌前行的关键。”面向未来辽宁市场布局，她定下三大向上发展目标：

第一，持续推进渠道全面下沉，稳步拓展省内优质二级经销商，稳定渠道利润，逐步填满区域空白网点。

第二，深耕商用工程黄金赛道，持续收集商场、厂房、餐饮、办公等实景落地案例，打造标准化工程配套解决方案。持续提升设计师、施工方对捷皓品牌的认可。

第三，打通线上线下一体化运营模式，依托数字化流量工具助力下游合作经销商，拓宽多元获客路径以突破传统门店经营瓶颈。

行业调整期亦是转型机遇期。刘志英携手捷皓照明，以精准选品筑牢根基、厂商协同拓宽市场、全域布局锚定长远发展，靠差异化赛道与共生共赢模式实现稳步增长。