点亮数百个照明工程！三次关键转型，打造智能灯光实力者！

湖北雪静光学科技有限公司深耕行业二十载，坚持以专业、服务、创新构筑企业核心优势，历经三次重大战略转型，全力布局智能照明，搭建光学、设计、数字化复合型专业团队，走出一条差异化发展路径。

本期古镇灯饰传媒将对话湖北雪静光学科技有限公司创始人寒雪静，解码雪静灯饰发展历程，以及剖析商业空间工程领域发展现状。

解码三重战略迭代

作为全国商业空间照明工程100强企业代表，寒雪静将企业竞争力归结为“专业深耕、客户至上、创新驱动”三大支柱。“我们不做简单的灯具搬运工，而是专注为商业空间创造价值。”她解释道，“从方案设计到施工交付，每个环节都渗透着对光影艺术的敬畏之心。”这种精益求精的态度，使企业在商场、酒店、写字楼等领域累计完成数百个标杆项目，其中不乏省级重点工程。

深耕行业二十载，寒雪静亲历了三次关键转型：2008年从零售批发转向工程承包，抓住城市综合体建设浪潮；2015年率先引入BIM技术，实现灯光设计与建筑结构的精准融合；2020年启动数字化转型，搭建智慧照明管理平台。“最冒险但最正确的决定，是2016年开始逐步砍掉传统产品线，全力押注智能照明。”寒雪静表示，正是这次壮士断腕，让企业抢占了商业空间智能化改造的先机。

与企能、雷特等品牌长达十年的战略协同，构建起独特的竞争优势。“记得2019年承接某跨国酒店集团项目，对方要求三个月内完成全球统一标准的智能调光系统。”寒雪静回忆道，“当时厂商技术团队驻场两周，连夜攻克协议兼容难题。”这种深度协作模式，既保障了项目品质，也锤炼了企业的应急服务能力。

“经销商赚差价，服务商创价值。”这是寒雪静对行业角色的精准定义。通过组建由光学工程师、空间设计师、IT架构师构成的复合型团队，企业已形成“需求诊断-方案定制-数字交付-持续运维”的全生命周期服务体系。在某奢侈品旗舰店项目中，其独创的“光影动线”设计，使商品陈列区的照度误差控制在±5%以内，助力客户销售额提升23%。

结构性变革下的破局之道

面对价格战白热化、甲方预算紧缩的双重压力，寒雪静认为，行业正经历“去伪存真”的洗牌期。那些靠偷工减料压价的企业终将出局，真正具备技术壁垒的公司会活得更好。她预判未来将呈现两大趋势：一是健康照明标准强制化，二是AIoT技术重构商业空间运营逻辑。为此，企业提前布局EMC（合同能源管理）新模式，为客户提供零投入智能化改造方案。

“最难的不是安装调试，而是让不同品牌的控制系统和谐共处。”谈及技术痛点，寒雪静特别提到跨平台兼容性挑战。得益于与代理品牌的联合实验室机制，企业获得源代码级技术支持，成功破解多个国际大牌系统的接入难题。近期完成的超高层写字楼项目，便实现了霍尼韦尔楼宇自控系统与雷特智能照明系统的无缝对接。

“优质供应商不仅是供货商，更是成长伙伴。”寒雪静细数品牌扶持带来的红利：定期举办的设计师工作坊夯实美学功底；云端知识库实时更新技术规范；区域服务中心配备移动检测车，可实现4小时故障响应。这种“授人以渔”的合作模式，使企业人均产值三年翻番。

针对行业“招人难、留人更难”的困局，寒雪静创新推出“三维育人”机制：与职业院校共建“现代学徒制”订单班，定向培养智能电工；设立“青苗计划”选拔优秀毕业生轮岗历练；推行工匠星级认证，将施工经验转化为标准化课程。这套组合拳使企业人才流失率低于行业均值40%，核心技术岗位稳定性达92%。

韧性生长与生态布局

“现在的困难不是活不下去，而是如何活得更有质量。”寒雪静坦言，客户需求正在发生质变——从单纯追求亮度转为注重光环境的情绪价值。这倒逼企业升级服务维度，组建“光影心理学”研究小组，开发出适用于母婴店、养老院等特殊场景的光谱算法。

“尽管宏观经济承压，但企业上半年业绩仍同比增长18%。增量主要来自存量市场的智能化改造。”寒雪静透露，老旧商场改造业务占比已突破四成，客单价较新建项目提升60%。更可喜的是，通过“照明+安防+能耗”打包方案，单个客户生命周期价值扩大三倍。

展望未来，寒雪静锁定三大赛道：低碳照明领域发力光伏储能一体化；医疗康养板块研发昼夜节律调节系统；文旅夜游经济打造沉浸式光影剧场。“我们正在申请‘光健康指数’专利，未来要让每束光线都有身份证。”这位行业老兵眼中闪烁的光芒，恰似她为之奋斗半生的光明事业。