业绩占比超70%！从试销到乐米专卖，张博做对了什么？
在山东青岛杭州路老牌灯具市场，低价通货产品扎堆，行业内卷持续加剧，不少门店深陷低价竞争的困局，而张博却走出了一条差异化增长之路。从最初仅拿出三分之一店面试销，到乐米产品贡献门店超70%销售额，再到全面重装升级为乐米标准专卖店，张博凭借乐米过硬的产品实力与品牌的全方位扶持，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现业绩的稳步增长。
近期，古镇灯饰传媒专访乐米艺术灯青岛旗舰店总经理张博，拆解门店在市场内卷中差异化突围的经营逻辑。
张博与乐米艺术灯的合作始于2023年2月，当时她同时考察了三四个灯饰品牌，最初仅将乐米列为试销品类，划出店面三分之一的面积上样运营。仅一年时间，乐米的投入产出比远超其他品牌，销量表现遥遥领先。基于亮眼的市场反馈，2024年4月，张博果断对门店进行全面重装升级，正式落地乐米标准专卖店，全身心扎根乐米艺术灯。
△乐米艺术灯青岛旗舰店
在张博看来，最终选择与乐米长期携手，源于三大核心优势。
一是产品差异化突出，身处老牌灯具市场，周边低价灯具随处可见，但乐米灯具从外观造型、五金选材、底盘做工到光源品质都格外扎实，客户只要进店，就能直观感受到产品质感上的差距；
二是产品矩阵完善齐全，能够覆盖绝大多数家装选品需求，美月系列、山海系列、心愿系列、商照等系列产品持续推新，覆盖挑空大灯、极简、新中式等多元风格，同时配套射灯、灯带产品，可满足全屋灯光一站式选购需求；
三是品牌扶持体系完整，总部免费提供店面设计方案，区域经理上门指导展厅调场，同步输出标准化运营方案，让经销商经营有方向、落地有想法。
对比过往经营其他灯饰品牌的经历，张博最大的感触，是乐米完善的产品体系极大地降低了成交难度。“以前经常遇到客户选不齐全屋灯具、风格搭配不成套的窘境，如今乐米覆盖主灯、辅灯、光源全品类，客厅、餐厅、卧室灯具可以一站式成套搭配，反而常出现客户纠结‘两款灯都想要’的情况，选择多了，订单反倒更容易成交。”她直言，稳定的货源与统一的品控，也有效解决了以往供货不稳定、品质参差不齐的问题。
△乐米艺术灯青岛旗舰店店内展示
除了产品硬实力，总部持续输出的运营赋能，也为门店拓客打开了新思路。品牌经常组织经销商社群交流，分享短视频运营、橱窗打造、门店引流等经验。在品牌指导下，张博重新优化了门店橱窗与户外广告，不少路过的顾客被亮眼的门店形象吸引，主动进店参观。
成为乐米经销商的这两年，张博和门店完成了从“散兵游勇”到“正规军”的彻底转变。过去，她守在店里坐等自然客流，客户来了才接待。如今，她主动打通多元渠道，把水电师傅、装修公司发展成长期合作伙伴，依靠客户裂变持续拓展新客源。
“以前卖灯只做线下成交，简单告知客户灯具尺寸就结束服务了。”她说道，如今，服务理念进一步迭代升级。现在只要客户拿不定主意，张博都会主动上门勘测户型，现场量身定制灯光方案。订单安装完毕后，她还会带上光谱仪上门实测蓝光值、照度，区分公共区域与孩子书房的灯光参数，手把手教会客户调节亮度，保障居家用光健康。这套售前上门设计、售后测光调试的完整服务闭环，牢牢锁住了客户信任，转介绍订单源源不断。积极专业的经营状态，也让到店顾客感受到十足的专业度，门店成交率稳步走高。
谈及2026年上半年青岛灯饰市场行情，张博表示，目前市场仍以中低端通货门店为主，高端灯饰选择十分有限。尽管乐米产品定价处于市场中等偏高水平，但门店业绩并未受到低价竞争冲击，整体营收较去年实现稳步上涨。即便是开春行业传统淡季，门店客流也始终保持稳定，维持正向增长。
△乐米艺术灯青岛旗舰店店内展示
消费端的变化更加明显。她介绍，当下消费者不再盲目跟风无主灯设计，越来越多人重新青睐氛围感艺术花灯。从门店成交数据来看，极简风格产品销量稳居第一，其中适配性极强的美月系列最受欢迎，可同时搭配中古风、新中式等多种家装风格。与此同时，大平层、别墅等大宅高端订单占比显著提升。门店升级后，展厅款式更加丰富，尤其是新增的挑空圈圈灯、山海系列，填补了高端品类空白，吸引了更多大宅装修客户到店选购。
张博坦言，乐米的核心竞争力在于行业领先的护眼光源。门店超过八成客户，都是冲着健康护眼灯光而来。门店核心客群以家中有学龄孩子的中年家庭为主，这类家长格外重视居家光环境。在本地灯饰市场，水晶灯早已不再是主流，消费者更偏爱灯光柔和、用料扎实的现代艺术吊灯。正是因为产品精准匹配了目标客群的核心需求，即便与本地经营多年的老牌灯饰门店同台竞争，乐米也能凭借健康光源与扎实做工，牢牢抓住高质量客户。
对于下半年的市场走势，张博十分看好艺术灯赛道。在她看来，当下很多装修公司设计的无主灯方案不够专业，很难兼顾灯光亮度与温馨氛围，还容易出现眩光刺眼的问题，越来越多业主重新回归艺术主灯。随着花灯需求持续回暖，门店订单还有很大上升空间。
△乐米艺术灯青岛旗舰店店内展示
针对下半年经营，她定下两大核心规划，一是正式启动自媒体短视频运营，打造本地灯饰门店的线上流量入口，把乐米护眼光源、实景灯光效果拍成短视频，吸引同城装修业主；二是把线下服务做到极致，持续深耕上门测光、全屋灯光定制服务，用高附加值服务拉开和通货门店的差距，坚持不卷入低价内卷，只比拼产品品质、灯光效果与贴心服务，让客户每一笔消费都物超所值。
尽管当下灯饰行业整体承压、市场竞争持续加剧，张博却始终保持着稳扎稳打的经营节奏。在她看来，乐米品牌传递的正向经营理念，让经销商不只是售卖灯具，更是在向市场输出专业价值与口碑。未来，她将继续依托品牌产品优势，深耕健康灯光赛道，稳步精耕青岛本地灯具市场，把品质与服务做深做实。