3年开拓300+店！沐光加盟商狂赚揭秘，它凭什么开一家爆一家？

作为公牛集团百亿级战略布局的核心业务，沐光以“AI智能健康照明”为核心定位，2025年实现年增长率100%、全国260多个城市布局、超300家终端门店落地（详情回顾：超百亿公牛全链加持！沐光AI智能健康照明，实现年增100%！）。

作为照明行业的后起之秀，沐光为何能快速崛起、收获渠道伙伴的认可？其渠道赋能体系究竟有何过人之处？近日，古镇灯饰传媒对话三位深耕一线的沐光经销商，通过他们的经营实践与业绩突破，解码沐光快速发展的核心逻辑。

从零起步到年销300万元

解锁快速盈利核心密码

作为跨界入行的典型代表，沐光泉州晋江总经理夏学文从零起步，门店择址于泉州晋江居然之家，在建店初期面临着“零客户、缺经验”的困境。

凭借沐光总部赋能与自身努力，仅一年半时间，夏学文的团队已扩充至8人，形成了“全员开拓”的完善体系，年营业额达300万元。截至2026年开年，其已成功签下10单，其中一单远程成交金额达5万元，为全年增长奠定坚实基础。对于未来，夏学文信心满满，已定下2026年营业额增长60%的目标。

作为照明行业“新人”，夏学文把快速解锁盈利核心的秘籍，总结为以下四点：

一是品牌赋能加持。沐光依托公牛集团强大背书，提供标杆门店打造、蹲点培训、线上指导等全流程赋能，还协助开展异业联盟和小区活动，助力其团队快速实现自主运营，降低创业门槛、提升运营能力。

二是精准渠道布局。采用“全员开拓”模式，深耕设计师、装修公司及老客户三大核心渠道，老客户转介绍率高达60%—70%；搭配“公牛集团引流、沐光专业输出”策略，覆盖不同预算客群，稳定提升成交率与盈利能力。

三是自身经营能力。跨界入局后主动发力，组建8人专业分工团队，打造150余平方米标杆门店；坚持真诚经营理念，根据客户预算灵活推荐方案，注重口碑积累，为业绩增长奠定基础。

四是产品与模式支撑。沐光AI智能健康照明的差异化定位，如AI语音大模型、紫光芯片技术及成熟的终端运营模式，搭配总部协同促单支持，助力快速成交、积累优质客户。他分享道，2024年8月，在沐光总部区域经理协助下，线上线索客户现场成交，大幅缩短成交动线；自建房客户成交后，后续套房项目也顺利签约，印证了沐光产品优势与服务口碑。

“1+N”模式制胜

加盟沐光轻松抢占高端照明市场

从全案设计师转型为沐光经销商，沐光山东淄博总经理王世亮凭借自身技术优势与沐光的赋能支持，在竞争激烈的当地市场快速突围。2023年1月，沐光山东淄博经销商王世亮成为沐光首批经销商，并创新推出“1+N”运营模式。

所谓“1+N”模式，即以1个主店为核心，在空调、瓷砖、定制等异业门店设置N个卫星体验间，利用现有空间实现场景化展示，低成本高效提升品牌曝光。“这种模式不仅降低了运营成本，还能精准触达目标客户，快速打开市场。”王世亮介绍，依托这一模式，其业绩实现爆发式增长：2024年营业额较2023年翻三倍，2025年较2024年再翻两倍，2025年平均客单价达2.5万—3万元，最高单值突破20万元，全年超过10万的订单达八个。

谈及转型成功的关键，王世亮表示，沐光的全方位赋能体系为其提供了有力支撑。总部提供的活动策划、资金补贴、人员帮扶等支持，让他快速从设计师转型为专业的光效解决方案提供商；总部响应速度极快，灯光方案可当天传达至全国经销商，同时还协助经销商开展社区团购、设计师沙龙等活动。他分享道，其曾在一个400多户的新交房小区，通过沐光总部指导开展团购，最终成交60多户的订单，成效显著。

此外，总部每月安排不同部门人员上门帮扶，开展新品培训、营销指导，让非营销出身的王世亮，快速搭建起7人销售团队，实现终端盈利持续提升。如今，王世亮依托自身设计师资源，与沐光共同深耕高端市场，推动沐光AI健康照明理念在当地普及，共享市场增长红利。

斩获25万元海外订单！

“门店+外贸”解锁盈利新路径

2023年10月，拥有十余年照明行业从业经验的张萍选择加盟沐光，凭借品牌产品优势与自身经营智慧，精准定位别墅与大平层业主。更斩获了25万元的菲律宾别墅项目，实现快速突破。

作为沐光首位斩获外贸订单的经销商，沐光广东佛山总经理张萍凭借合理的门店选址与创新的空间设计，在毗邻卫浴城和陶瓷城的佛山建材市场集中区，打造出极具吸引力的“流量入口”，6.2米层高展厅可真实还原别墅灯光效果，也为获客奠定基础。

在渠道布局上，张萍走出了一条“渠道深耕+外贸突破”的特色之路。她深耕本地设计师圈层、建材同行转介等渠道，积累了大量优质客户；她敏锐捕捉外贸商机，对接俄罗斯、菲律宾、卡塔尔等多个国家的客户，并斩获了25万元的菲律宾别墅项目，目前正在对接卡塔尔30万元订单。

“公牛集团与沐光总部的赋能力度，是我们敢于大胆开拓的底气。”张萍表示，总部不同部门人员定期到店培训，每周还有固定线上培训，涵盖灯位设计、回路图等专业内容；针对海外项目，总部专项提供英文版接线图等支持。

她分享道：“此前为拿下泰国一个酒店项目，总部专门拉群沟通需求、提供英文版接线图，助力我们对接国际客户，更好地完成订单交付。这种全流程赋能，让经销商快速提升专业能力，轻松应对市场挑战。”

今年，张萍还计划新增直播岗位，拓展线上引流渠道，弥补线下自然客流减少的短板，向2026年营业额目标稳步迈进。同时，她还积极向总部反馈市场需求，参与品牌定位共创，推动产品与服务优化，实现了品牌与经销商的双向共赢。

媒体视角

从夏学文一年半时间破300万元的稳健逆袭，到王世亮“1+N”模式翻六倍的爆发式增长，再到张萍拿下海外照明订单的国际化突围——三位经销商的实践，早已用硬核数据证明：无论是跨界新手、设计师，还是照明从业者，加盟沐光就是选择一条“有支撑、能盈利、可复制”的确定性赛道。

这种成功的底层逻辑，既源于经销商个体的拼搏精神，更植根于公牛集团作为上市公司的系统性赋能体系：

一、品牌势能支撑体系
作为公牛集团一级战略业务，沐光AI智能健康照明承袭千亿市值企业的品牌基因与资本实力，天然具备市场信任基础。

在传播矩阵构建上，通过抖音、小红书等平台精准渗透中高端家装人群，年度总曝光量、总阅读量及爆款笔记数量均领跑智能家居行业；在设计渠道拓展方面，上海设计周、广州设计周品牌曝光超2.3亿次，强势树立智能健康照明领域的权威形象。

二、全链路赋能体系

• 建店成本优化：提供装修补贴、样品补贴、设计补贴、广告投放支持等多项政策，针对一二线城市及高端卖场提供1000元/㎡的建店补贴，显著降低初始投入门槛。

• 流量获取支持：定期举办设计师沙龙，同步开展新楼盘推广、异业跨界合作、自媒体精准推广，为经销商搭建线上线下一体化引流体系。

• 专业能力提升：总部设立专项培训部，提供产品知识、销售话术、光效设计、安装调试等全流程培训体系。同时，持续输出专业赋能，包含新媒体运营实操培训、光效专业知识培训及权威认证服务，助力合作伙伴能力升级。

• 后台支持：搭载门店运营管理系统、酷家乐&沐光专属照明解决方案等信息化工具，以数字化能力高效支撑门店运营。

照明行业的下半场，拼的是品牌实力、终端能力与赋能体系。作为公牛集团打造的专业高端照明品牌，沐光已用三年时间验证了“品牌+赋能+模式”的成功逻辑。

2026年，沐光AI智能健康照明正式启动全球合作伙伴招募，以全方位、大力度经销扶持政策，与全球伙伴携手共创健康照明新生态，共赢行业新机遇。欢迎各位经销商伙伴前往广东中山古镇星光联盟8楼B区沐光AI智能健康照明，进行实地探察。

接下来，期待更多有志者入局！