庆溢照明吴泽平：“花灯反弹”处于萌芽期！全面爆发还需要多久？

随着消费者审美需求的转变，花灯市场从持续下行逐步迎来触底回升的关键拐点，无主灯热潮渐退、消费需求回归质感与装饰本质，叠加住宅政策利好，照明行业正在步入新一轮复苏与升级周期。

庆溢照明作为深耕灯饰行业的实力品牌，精准把握市场风向，以产品创新与渠道赋能双线发力，在行业变局中稳步前行。本期，古镇灯饰传媒深度对话庆溢照明董事长吴泽平，了解他对市场趋势的判断与品牌发展布局的深层思考。

古镇灯饰传媒：近年来，您认为花灯市场发展的整体状况如何？针对“花灯回暖”，您如何看待这一轮市场复苏？

吴泽平：在我看来，任何品类发展都遵循否极泰来的规律，花灯虽然历经七八年的持续下行，但花灯作为家装空间不可或缺的装饰核心，消费者的审美在不断轮换，花灯永远不会被市场淘汰。但是从复苏程度来看，若以10分为满分，当前花灯反弹仅处于2—3分的萌芽阶段，想要实现全面爆发，可能还需要5年左右的深度调整期。

△庆溢照明星光联盟店

花灯一直是庆溢照明的传统板块，今年新品发布会，也推出了宋式美学“铃兰”与包豪斯风格“心愿”两个系列的花灯产品。在新品发布会上反响热烈，也即将迎来大批出货。虽然目前在花灯板块销量拉动尚不明显，相信在下半年市场会给出更明确的印证。

古镇灯饰传媒：针对市场发展现状，目前庆溢照明拉动增长的核心产品主要是哪些类别？

吴泽平：现阶段公司有两大品类实现高速增长，成为拉动业绩的核心引擎。一是智能风扇灯，支持语音控制并兼容米家系统，实用性与便捷性兼备，目前是庆溢销量最高的产品；二是侧发光的全光谱吸顶灯，根据市场实地走访，我发现当前全光谱市场鱼龙混杂，传统正发光产品仅能实现高显指，却因防眩指数UGR不达标无法达到真正护眼效果。

△庆益照明董事长吴泽平接受采访

官方给出的护眼标准为UGR≤19，庆溢照明通过侧发光四层光学结构，将UGR稳定控制在19以下，在保证照度的同时让光线更柔和，打造真正意义上的全光谱护眼灯具。

古镇灯饰传媒：在渠道方面，庆溢照明是如何帮扶经销商转型升级的？

吴泽平：在经销商帮扶方面，庆溢主要采取“线上+线下”一体化举措，目前线上团购对品牌影响力与销量提升效果显著，是经销商转型的高效路径。一方面帮助经销商补齐线上店铺短板，让消费者可在线查看产品、价格与口碑，有效提升信任度与成交率；

△庆溢照明星光联盟店

另一方面由公司搭建中央直播间，实现共享转播，专业主播讲解产品、输出搭配方案，消费者线上下单生成核销码，到线下门店完成核销，其中销售额全部归属经销商，大幅降低直播门槛与运营成本，形成完整的“线上引流+线下成交”闭环。

目前，公司每月活跃交易经销商达300—400家，其中80%为长期合作的老客户，同时也在不断吸纳新经销商的加入。除此之外，我们有专门打造120平方米的“终端加盟复制店”，在今年新店亮相后，已有十多位经销商计划翻新升级门店，渠道活力持续提升。

古镇灯饰传媒：针对庆溢新品发布会“破局”的主题，您觉得经销商如何才能稳健经营、穿越洗牌周期？

吴泽平：基于我对照明市场的了解，目前照明灯饰行业门店数量相较于之前大幅缩减，2018年行业高峰期约18万家门店，至2025年已缩减至约7.5万家，并预计在2028年达到约2.8万家的供需平衡阶段。在这一趋势下，我认为行业正在走向“剩者为王”，真正能够穿越周期的，将是优质终端。门店要想真正“活到”2028年，必须紧紧把握“九字核心”——好店态、好服务、会吆喝。

△庆溢照明董事长吴泽平（左）同客户介绍产品

第一，升级店态形象，店铺形象与专业度直接决定消费者意愿，避免盲目堆砌产品；第二，做深服务体系，今年公司已组建专业服务团队，为经销商搭建从成交到售后的标准化流程，以持续、可感知的服务建立信任；第三，必须做好线上，紧跟直播、团购等流量趋势，提升门店表达能力。