超九成货源来自古镇！西安翟日望23年灯饰店目标增长20%！

苟日新，日日新，又日新。消费更迭，市场变迁，照明灯饰行业早已从单纯的照明，迈入美学与健康并存的新时代。在照明行业从业20年，翟日望早已是积累许多市场经验的行业深耕者。

近日，古镇灯饰传媒发起“花灯回暖”系列专题策划，本次走访西安金光灯饰总经理翟日望，探讨看他是如何精准定位市场，“捕捉”客户需求，在新时代、新机遇下走出一条稳步增长的道路。

金光灯饰成立于2006年，扎根西安西咸新区核心商圈，入驻大明宫建材家居三桥店。门店主营追美、原度、纯木印象、幸福每天、力灯等中山古镇品牌，产品聚焦轻奢、宋式美学、现代简约等风格，兼具设计感与健康护眼属性，精准定位中高端家居照明市场。

△金光灯饰店面

翟日望表示，自2025年上半年起，西安花灯市场迎来明显回暖，消费者对灯光品质与美学设计的需求显著提升，从过去追求大气奢华，转向注重光线舒适柔和、产品设计感与健康护眼功能，市场消费理念愈发成熟理性。

回望2023年-2025年，金光灯饰经历了市场调整与稳步复苏的过程。这一时期花灯销售额受行业大环境影响，同比各下滑20%；2025年逐步企稳持平；进入2026年，市场呈现强劲上升态势，预计公司全年销售额将增长20%左右。

目前，花灯是门店核心营收来源，客单价稳定在5000-10000元，其中5000-8000元价位段最受青睐。客户结构上，大平层业主是核心消费群体，复购与老客户转介绍占比高达50%，成为业绩稳定的关键支撑。渠道方面，设计师合作、自然进店选购为主要成交路径，线下体验成交优势显著。

业绩稳步向好，离不开优质货源与精准产品布局。金光灯饰超九成货源来自中山古镇，依托当地领先的研发设计、稳定品质与完善供应链，为西北消费者同步输送前沿灯饰新品。

在产品竞争力上，门店聚焦追美高端智能光学灯饰、纯木印象宋式美学实木灯等特色品类，主打简约设计、健康护眼、光感舒适的产品，差异化满足年轻群体与品质家庭的需求，形成独特的产品优势。

运营层面，金光灯饰组建11人专业团队，其中6名销售精英深耕一线，搭配后勤、库房、财务、安装等完善配套人员，构建“售前专业咨询、售中精准搭配、售后高效安装”全流程服务体系。

线上通过抖音、社群传播灯光美学与专业知识，线下打造沉浸式体验场景，依托卖场流量实现线上引流、线下成交的高效联动。面对房地产结构性调整机遇，门店重点布局大平层、改善型住宅照明方案，紧跟无主灯、健康照明趋势，提前优化产品结构。

2026年开门红期间，门店订单量稳步增长，护眼类简约花灯成为畅销款，客户与渠道结构持续优化，顺利达成阶段性目标。

展望2026年，翟日望定下300万元的销售目标，将持续深化与古镇优质品牌合作，优化产品矩阵，重点加码简约设计、健康护眼、智能光学类灯饰。

渠道上，深化设计师与装修公司合作，拓展线上引流渠道，提升老客户维护与转介绍效率；服务上，强化灯光设计搭配能力，升级安装售后标准，为客户提供一站式照明解决方案。

对于西北灯饰市场未来趋势，翟日望判断，1-2年内市场将持续回暖，消费需求更趋品质化、个性化、健康化，简约美学、宋式国风、智能护眼灯饰将成为主流，行业竞争将从价格比拼转向品质、设计与服务的综合较量。

作为陕西优秀花灯经销商代表，金光灯饰将坚守初心，深耕西北市场，以灯都古镇优质货源为根基，以专业服务为纽带，为万千家庭点亮品质生活之光，助力西北灯饰行业高质量发展。