年均增长20%！山东史云霞宋式花灯撑起营收大盘！

在山东临沂喜灯堡智能灯饰广场，200平方米的临云灯饰门店内，高端宋式美学木灯与现代简约花灯交相辉映，这是史云霞用三年年均20%的业绩增长打拼下来的“战场”。

本期“花灯回暖”专栏，走访山东临沂临云灯饰总经理史云霞，探寻她如何凭借对市场的敏锐洞察与深耕细作的经营理念，精准触达品质消费人群。

2025年临沂灯饰消费市场持续回暖复苏，花灯品类强势回归消费主场，成为临云灯饰业绩持续走高的关键契机。史云霞坦言，前期市场无主灯备受追捧，而2025年以来消费者选购重心明显回流花灯，门店到店客流、成交转化率同步走高，花灯刚需消费态势愈发明朗。

花灯作为门店核心主营品类，营收占比稳居50%以上，撑起店铺营收与利润核心支柱。依托清晰中高端品牌定位，门店客单价稳定在5000元—20000元区间，客户决策周期短、成交效率高。优质高端客群圈层口碑不断裂变，老客复购、亲友转介绍持续火热，形成良性循环增长生态，也让2025年成为门店近三年增速最快、发展最优的一年，充分享受行业复苏与精准定位双重红利。

产品是品牌立足之本，临云灯饰始终坚持少而精、专而深差异化产品战略，不盲目扩品内卷，专注打磨中高端花灯核心竞争力。

多年深耕沉淀，宋式美学木灯、原创设计师定制花灯稳居门店爆款，销量与营收占比双双过半。产品兼具东方古韵意境与现代家居实用性，高度契合当下家装审美升级趋势，精准贴合高端业主品质居住追求。所有花灯全系直采于广东中山古镇源头工厂，依托灯都古镇前沿款式设计、成熟稳定供应链，严控品质、合理定价，以高性价比精品灯具匹配高端家装需求。

门店核心服务大平层、别墅、乡村自建房装修客户，紧抓大户型增多、返乡置业、品质家装升级风口，精准卡位细分蓝海市场，高端客群复购、转介绍率持续领跑当地市场。

当下灯饰行业竞争早已跳出单一产品比拼，转向渠道、服务、口碑全方位综合比拼。临云灯饰顺势布局全域经营，构建线上精准引流、线下极致服务双增长引擎。

线上依托抖音、视频号、直播短视频常态化输出实景案例、灯具搭配干货，精准触达本地意向客户，高效实现公域流量转线下到店成交。线下组建专业服务团队，覆盖灯光方案定制、产品实景讲解、上门测量、专业安装、终身售后全链条一站式服务，以贴心专业体验沉淀良好口碑，打通引流—成交—复购—裂变完整经营闭环。

2026年新春开门红，门店花灯订单、咨询热度持续高涨；临沂照明灯饰产业博览会期间，史云霞与全省经销商深度交流研判，行业两极分化持续加剧，低端同质化产品加速淘汰，中高端美学灯、品质灯需求长期坚挺。为此门店顺势增补风扇灯品类，完善产品矩阵，坚守高端赛道不动摇，以优质服务从容应对市场变局。

展望行业未来发展，史云霞笃定前瞻判断，未来1-2年，灯饰消费将聚焦健康护眼、氛围感美学、居家实用性三大核心，舒适光照、颜值格调、实用耐用兼备的复合型花灯，将持续占据市场主流。

2026年，临云灯饰将持续扎根临沂中高端花灯细分赛道，稳步扩大经营业绩，全面升级一对一专属灯光定制服务，以个性化专属方案构筑独有竞争壁垒。在她眼中，灯饰行业贵在专注、贵在深耕、贵在长期主义。唯有沉心打磨产品品质、用心优化全流程服务，扎根细分赛道稳步前行，方能在行业迭代浪潮中行稳致远、长久发展。