精准抢抓客户需求，山东贾闯建灯饰门店实现三年业绩逆势攀升！

山东临沂灯具城作为北方灯饰行业的核心阵地，其中一家经营十五载的灯饰门店，早已成为区域内中高端花灯的标杆符号。位于灯具城D1-101的欧亚非灯饰，凭借560平方米的场景化展厅、全风格产品矩阵、批发零售一体化模式，成为辐射山东、苏北、皖北等区域的重要花灯流通节点。

近期，古镇灯饰传媒对话欧亚非灯饰总经理贾闯建，深度解读这家灯饰门店，如何在行业周期中逆势增长、精准破局，走出一条独具特色的发展之路。

临沂作为北方商贸物流之都，得天独厚的区位优势，让其成为连接中山古镇与北方市场的关键枢纽。自入驻临沂灯具城以来，欧亚非灯饰便锚定中高端定位，深耕新中式、宋式美学、轻奢、现代灯等主流花灯品类，兼顾零售与工程批发业务，十五年来始终稳扎北方市场，积累了深厚的客户基础与行业口碑。

△欧亚非灯饰门店

贾闯建坦言，2023年受疫情后续影响，市场消费信心不足，行业低价内卷严重，门店销售额仅达到1800万元，同比略有下滑。但从2024年第二季度开始，临沂及周边区域市场迎来明显回暖，改善型住宅集中交付、旧房翻新需求集中释放，直接点燃了灯饰消费热情。

在他看来，这一轮回暖呈现出鲜明的消费特征，一是产品需求增长，大平层、别墅、农村自建房等需求持续高走，中高端花灯客单价稳步回升；二是消费观念理性回归，消费者不再单纯追求低价，更看重产品的设计、品质与整体搭配；

三是渠道结构显著变化，跟设计师、装修公司合作的频次大幅提升，线上引流到店转化效果显著增强。到2025年，欧亚非灯饰整体销量较2023年低谷期增长超20%，走出市场低迷期。

贾闯建介绍，近三年是欧亚非灯饰攻坚克难、实现跨越式增长的关键时期。花灯作为门店核心利润来源，占整体营收的75%至80%，牢牢占据经营主导地位。

2023年，门店销售额实现1800万元，不达预期；2024年凭借地产交付回暖、消费信心回升，叠加无主灯与花灯组合成为家装主流，销售额快速攀升至2200万元，成为增速最快的一年；2025年业绩再上新台阶，达到2400万元，实现业绩营收的稳步增长。

△欧亚非灯饰门店

更值得关注的是，近三年门店核心经营指标实现全面优化，客单价从2023年的4800元大幅提升至2025年的7600元，涨幅高达58%。贾闯建表示，主要得益于大户型客户增多、中高端消费偏好、成套灯光搭配以及智能产品升级。同时，成交周期从7到10天缩短至3到5天，线上提前种草、展厅场景化体验、设计师带单、方案标准化等大幅提升了客户决策效率。

在品类与客户结构上，欧亚非灯饰的布局愈发精准。在风格层面，现代吊灯占比30%、宋式美学22%、新中式20%、轻奢20%，四大主流风格包揽绝大多数销量；从价位来看，3000元至8000元中端主力单品占比45%，1万元以上大吊灯、别墅定制产品占25%，中高端产品成为消费主力；在品类结构层面，客厅主灯占40%、餐厅吊灯20%、卧室灯具15%、楼梯挑空大灯10%，贴合家装消费真实需求。

其中，渠道结构的迭代升级，是欧亚非灯饰增长的核心动力。目前，设计师渠道占比35%，且逐年提升5个百分点；装修公司渠道稳定在25%；零售到店占20%；老客户转介绍10%，逐年增长3%；工程渠道占7%。

线上引流从2025年开始快速增长，占比达3%。设计师、线上引流、老客户转介绍，已然成为门店的三大增长引擎，从2026年一季度来看，这三大渠道占比已超50%。

在竞争激烈的灯饰市场，欧亚非灯饰能够持续领跑，核心源于过硬的产品力与精细化的运营能力。

贾闯建介绍，门店货源100%来自广东中山古镇，依托中国灯饰之都的产业优势，款式原创性强、更新速度快、风格覆盖全面，尤其在新中式、宋式美学、轻奢等主流风格上始终领先市场；同时中山古镇工厂品控稳定、工艺成熟，配套供应链完善，定制速度快，再结合临沂物流优势，实现高效配送。

△欧亚非灯饰门店一角

依托优异的运营策略，欧亚非灯饰2026年实现开门红。第一季度门店实现销售额480万元，同比增长35%，完成订单216单，超额完成400万元季度目标。

其中宋式美学销量同比增长45%，轻奢系列增长30%；别墅、自建房与海归、返乡客群占比提升至45%；设计师与线上渠道占比超50%，增长势能强劲。2026年门店还将新增与两家宋式美学、智能花灯工厂合作，将独家款比例扩大至30%，加大智能、健康照明产品引入，进一步强化产品优势。

对于2026年全年发展，贾闯建制定了明确目标——销售额力争突破3160万元。为实现这一目标，他表示，门店将从四大维度发力。

在产品上，强化宋式美学、新中式、智能健康照明的布局，确保独家款占比超30%；在渠道上，深化设计师合作，目标占比提升至45%，线上引流提升至10%，老客户转介绍提升至15%；在服务上，升级全案灯光设计、免费上门测量、终身维护与会员体系；在运营上，升级展厅场景，打造抖音、小红书内容矩阵，实现直播常态化、社群精细化。

对于行业未来发展趋势，贾闯建有着清晰判断，风格上，宋式美学、新中式、极简轻奢将持续主导市场，传统欧式、繁复水晶灯逐步萎缩；消费上，中高端、品质、设计、健康、智能成为核心诉求，改善型住房、大户型、二次装修成为消费主力；

竞争上，行业彻底告别价格战，转向产品、设计、服务的价值竞争；渠道上，设计师、线上、老转介绍占比持续提升，场景化、体验化成为门店标配。