装修公司截流！重庆李静凭什么守住重庆高端灯饰圈？

在重庆灯饰行业竞争日趋激烈、市场潮流不断更迭的当下，深耕行业十多年的重庆益盟灯饰，始终坚守自身定位，精准把握市场风向，走出了独具特色的发展道路。

本期，古镇灯饰传媒对话重庆益盟灯饰总经理李静，深挖这位扎根重庆市场十余年的资深灯饰人，对市场浪潮变化的独到洞察、应对行业竞争的破局思路，以及对未来行业的发展的深度思考，为全国灯饰经销商带来一线市场的实战经验与发展参考。

重庆益盟灯饰团队在重庆灯饰市场扎根已有十多年，始终坚守中高端灯饰经营定位，稳步深耕本地市场。目前门店核心运营欧瑞博、琪豪两大品牌，打造全系列灯具产品矩阵，业务精准聚焦中高端大宅、别墅群体，长期服务重庆本地高品质家装客户，同时承接户外灯亮化工程，凭借精装定位在中高端市场站稳脚跟。

近几年重庆本地灯饰市场潮流迎来明显转变，花灯回暖趋势愈发显著。李静透露，在2024年年末，重庆花灯市场已显现复苏迹象，2025年年中整体回暖态势进一步凸显。

此前无主灯设计凭借装修潮流与设计师推广风靡市场，但经过实际应用，其局限性彻底暴露。无主灯设计仅适合100平方米以内小户型，简约实用；但对于大平层、别墅等大面积住宅，单纯无主灯设计无法打造空间质感与个性，居家温馨感严重缺失，这也让众多高端业主重新选择花灯。目前，花灯已是益盟灯饰核心营收板块，无主灯、智能照明仅作为补充品类，满足多元化客户需求。

当下灯饰行业竞争压力持续攀升，装修行业模式变革给线下实体门店带来巨大冲击。如今装修公司包工包料模式愈发普及，为压缩成本，多数装修公司跳过线下经销商，直接对接上游厂家，低价整装灯具套餐层出不穷，产品同质化严重，大幅挤压线下实体门店生存空间，经销商经营面临前所未有的挑战。

△门店一角

面对严峻的行业现状，益盟灯饰积极调整经营思路，双线发力突破发展困境。一方面，线上紧跟趋势布局自媒体渠道，打造专属品牌IP，借助线上平台拓宽获客渠道，打破传统线下经营壁垒；另一方面，线下全面升级服务标准，高度重视客户体验，完善售后回访机制，常态化开展客户满意度调研，凭借专业服务与优质口碑，实现转介绍客源持续增长，筑牢门店稳定经营根基。

货源与服务是实体灯饰门店的核心竞争力。在货源选择上，益盟灯饰长期主打中山古镇货源，与当地优质厂家建立长期稳定合作，从源头严格把控产品质量、供货效率，只为给客户提供高品质、高性价比灯具产品。

李静表示，我也有自己的看法。近几年，行业整体发展更加规范，从业者的专业能力、服务意识都在不断提升，这对于行业良性发展有着积极的推动作用。但行业整体经营压力也在不断加大，经销商面临的挑战前所未有。

十余年匠心坚守，益盟灯饰始终扎根重庆高端家具市场，以品质为根，以服务为魂，以客户为中心，在行业变革浪潮中稳步前行。益盟灯饰将以更优质的产品，更贴心的服务，陪伴每一位客户点亮理想家居，照亮品质生活之路。