花灯赛道进入新阶段！卡昂灯饰凭何织密渠道网络？

十余载照明行业沉浮，邱忠勤亲历了行业从品类百花齐放的黄金时代，步入深度内卷的存量竞争周期。浪潮更迭之下，不少品牌纷纷跨界转型、调整赛道，而他掌舵的卡昂灯饰，却始终锚定花灯赛道，在行业变局中稳扎稳打、笃定前行。

当被问及坚守花灯赛道的初心，邱忠勤笑言：“我这个人比较纯粹，就是真心喜欢花灯。” 正是凭着这份二十余年如一日的热爱，他在行业转型期始终坚守本心，带领品牌精研核心精品、深耕大宅照明领域、主动拥抱智能照明趋势，以硬核产品与极致服务筑牢品牌发展根基。

本期，古镇灯饰传媒对话卡昂灯饰总经理邱忠勤，一同聆听他的坚守之道，以及对花灯行业回暖趋势的一线洞见。

古镇灯饰传媒：在您眼中，这二十多年来古镇灯饰行业的市场氛围发生了怎样的变化，对卡昂的品牌发展历程有什么影响？

邱忠勤：2003年我初到广东中山古镇时，这里的照明灯饰行业正处于良性发展的上升期，市场竞争远没有当下这般激烈。彼时的古镇已是国内灯饰流通的核心枢纽，更成为全球灯饰采购的重要集散地，灯饰品类百花齐放，常年吸引着大批海外客商前来选品合作。其中花灯更是占据了行业绝对主流的市场份额，市场占有率一直居高不下。

我们公司前身庆泰，于2006年年底正式成立，早期便在花灯赛道深耕布局。2010年前后，我们清晰感知到市场的两大核心变化：一方面，古镇的外贸采购需求持续旺盛，欧美客商对法式、欧式水晶灯的审美偏好与采购需求始终稳定；另一方面，国内家装市场迎来了明显的风格迭代，欧式、简约欧式装修风格在高端住宅、大宅项目中快速兴起，国内消费者对兼具美学质感与氛围营造能力的轻奢类灯饰，需求正在持续攀升。

正是基于这样的市场判断，我们在2010年完成了 “卡昂” 品牌的商标注册。这个名字取自法国历史名城卡昂，和我们计划切入的法式轻奢水晶灯品类调性高度契合；与聚焦中式灯的原有品牌庆泰形成了风格清晰、定位互补的完整布局。

古镇灯饰传媒：近年来，照明灯饰行业进入了调整期，转行或者跨界做其他品类同行不在少数，是什么原因让您一直坚守在水晶花灯这条赛道？目前品牌的核心消费群体和市场分布是怎样的？

邱忠勤：坚守花灯赛道的原因很纯粹，就是发自内心热爱花灯品类。在我看来，家装空间与花灯的适配性是无可替代的，筒射灯等基础光源搭配水晶灯、中式灯等各类花灯，才能完整呈现出家居空间应有的光影层次与氛围质感。

尤其在大宅项目中，我们接触到大量业主，此前装修时采用了无主灯设计，实际使用后发现照明效果过于单调、空间氛围感不足，居住体验不及预期，最终都选择重新加装花灯，其中挑空中空大灯的加装需求尤为突出。

在客群覆盖上，我们的核心客群不止局限于大宅业主，140平方米以上的平层户型，水晶灯的安装需求同样旺盛，跃层、错层户型的主灯需求则更为突出。

市场布局方面，我们的渠道实现了全国市场的均衡覆盖。其中江浙沪的市场表现相对突出，河南、东北等区域市场同样有着亮眼的表现，整体来看一线城市的需求占比更高。此外，随着政策放开，自建房的花灯采购需求出现明显增长，今年以来，到店直采的零售业主中，自建房业主占据了相当高的比例。

古镇灯饰传媒：在花灯产品布局方面，公司有什么计划？卡昂的花灯产品在智能适配方面是否有布局，如何解决智能融合带来的相关问题？

邱忠勤：在产品布局上，我们始终坚持聚焦精品、深耕核心的研发思路，不盲目铺排过多的产品系列，而是把核心精力集中在拳头产品的打磨、优化与迭代上。如旗下9512金元宝系列、花开富贵系列，是历经市场长期检验的经典爆款，也是我们产品矩阵中的核心发力重点。

至于32头蜡烛灯这类经典花灯品类，尽管近年市场需求缩减，但我们始终保留了对应的生产线为客户供货。毕竟各类风格的花灯产品始终都有对应的消费群体与一定的市场需求。

关于花灯和智能的融合，卡昂的大部分产品已兼容华为全屋智能、摩根等主流智能系统，业主只需要提前告知家装所用的智能系统方案，我们就能提前做好匹配，相关的配套器件我们都有完备的储备。

终端常有顾虑，认为智能接入会提升售后运维难度，但这一问题在我们的产品体系中完全放心。一方面，公司产品的驱动均支持独立拆卸，维护起来更方便快捷；同时，针对大宅项目，我们会在前期设计阶段于墙面预留驱动专属安装位，从硬件源头彻底规避后续售后隐患。另一方面，优质服务始终是卡昂的核心坚守，应承担的服务义务，我们必将一以贯之、坚守到底。

古镇灯饰传媒：目前卡昂的经销商网点布局情况如何？在经销商合作与门店运营上，有着怎样的合作理念？

邱忠勤：卡昂的渠道网络相对稳定，基本全国每个核心城市都有经销商网点覆盖，不少网点都是近两年来逐步积累起来的，这也和花灯市场的回暖趋势有直接关系。

在经销商开店上，我们没有硬性要求。不少品牌都要求经销商开大店、大面积门店来展示花灯产品，但我们不会这么要求。现在线下终端的生意不好做，我们要站在经销商的角度为他们着想，不想给他们太大的经营压力。

供货方面，我们的产品基本都需要定制，有固定的生产制作周期，正常情况下周期在15天-30天，具体要看产品品类，常规热销的产品交付周期会更短一些，同时我们也会承接定制类产品和流通类产品的相关订单。门店里搭配的精致装饰类产品，一方面是为了优化门店的展示效果，另一方面也能满足零售客户的一站式搭配采购需求。

古镇灯饰传媒：现在行业内都在热议“花灯回暖”这个话题，站在您的角度，您认为花灯是否真的进入了回暖周期？对于花灯赛道的风格发展，您更看好哪些方向？

邱忠勤：花灯产品的确进入了回暖的周期，准确来说，这一轮回暖是整个花灯赛道的全面焕新。在我看来，花灯行业的回暖本质上是居住审美回归本质的必然趋势。当下消费市场的审美愈发多元包容，除了经典的法式、中式花灯始终保持着稳定的市场热度，“轻欧式”“新中式”等新兴细分风格的花灯也逐渐崛起。

至于看好哪一种风格，我并没有确定的答案，毕竟“萝卜青菜各有所爱”，不同的消费群体有不同的审美和需求，消费市场的审美越来越多元化。作为品牌方，卡昂能做的唯有坚守对花灯品类的初心与热爱，以终端市场的真实反馈为锚，持续打磨产品品质、深耕终端服务，用更贴合需求的照明解决方案，匹配每一位消费者对理想家居光影的期待，也以自身的长期深耕，为花灯行业的稳步复苏与长远发展添一份力。