“大手笔”布局，奥维尔在中山古镇拿下超8000㎡灯具店面！

当下，花灯赛道正迎来复苏，各类风格的市场需求同步扩容，与此同时，也面临着内卷加剧、价格战白热化、地缘局势扰动供应链等多重挑战。如何在变局中筑牢核心竞争力，在复苏浪潮中把握增长机遇，成为全行业共同思考的命题。

由王志明掌舵的奥维尔灯饰，在花灯回暖的“黎明”前便展开前瞻性布局，从线上内容深耕到线下门店扩张，从源头供应链把控到全链路经销商赋能，以实战验证增长路径。

近日，古镇灯饰传媒独家专访奥维尔灯饰总经理王志明。一同拆解奥维尔线上线下全域布局的成长逻辑，以及供应链建设、产品研发创新、经销商全链路赋能的核心打法。

古镇灯饰传媒：我们关注到您个人运营的抖音账号近期热度与流量表现亮眼，请问奥维尔在线上板块有着怎样的布局规划？

王志明：奥维尔自2022年起便启动短视频赛道布局，完成了从短视频内容运营到直播带货的全链路探索，并于2022年6月在直播赛道取得了突破性成果。当时受疫情影响，线下门店客流锐减，我们在中山古镇开元配件市场搭建200平方米的直播专属空间，整合全系列玉石类灯饰产品直播，取得了“立竿见影”的市场效果。

当时业内普遍认为，客单价从数千元到数十万元不等的高端灯饰产品，难以在抖音平台实现规模化转化，但我们的测试数据与后续规模化扩店运营的成果，充分验证了高端灯饰线上运营的可行性。

但在2025年6月，我们暂停了规模化直播业务，核心原因在于行业直播内卷加剧，同时平台流量精准度有所下滑。基于此，我们将线上运营重心全面转向短视频内容板块。如今，公司旗下四大门店共运营近20个账号，推行全员内容运营机制，鼓励所有具备内容创作能力、敢于出镜的销售人员参与短视频创作，我与公司管理层也率先垂范，保障账号内容保持每日更新的节奏。

古镇灯饰传媒：据悉，奥维尔近期完成了门店的扩张，能否介绍一下目前线下门店的整体布局、规模与各自的定位？

王志明：目前奥维尔在广东中山古镇共布局四大线下门店，总营业面积超8000平方米，各门店实现差异化定位与产品矩阵区隔，形成覆盖全客群、全渠道的线下服务网络。

其中，华艺广场门店营业面积约3200-3300平方米，星光联盟门店营业面积近2600平方米，两大门店主打中高端产品，核心聚焦产品原创设计与精工品质，服务高端零售与大宅定制客群；古一沿街门店营业面积近1000平方米，定位外销专属渠道，重点布局海外市场，承接近年持续增长的外贸订单需求。

△奥维尔灯饰华艺广场门店

开元配件市场门店营业面积约1800平方米，已于今年2月复工后完成整体拆除与重装升级，未来将打造为花灯、吊灯全品类旗舰形象店，实现全品类灯饰产品的一站式覆盖。此前该门店核心空间用于玉石摆件展示，目前我们已将玉石摆件分流至各大门店，将该门店全面升级为灯饰品类的品牌形象输出窗口。

古镇灯饰传媒：您如何看待当下的花灯市场走势？玉石灯作为核心品类，其市场发展空间如何？

王志明：这两年花灯确实有所回暖，并呈现出百花齐放的态势，不是单一风格的体量增长，而是全品类的需求上升。所以我们只要在自己深耕的板块做到行业前列，生意自然不会差。

玉石灯这个品类，我个人认为是长久不衰的，不管是新中式、欧式还是简欧风格都能适配。特别是近年来农村自建别墅的需求越来越多，我也经常出去现场量房、上门出方案、做客户回访，真切感受到这个市场的存量空间很大。

△奥维尔华艺广场展厅

对于国家出台的“好房子”政策，我认为在这一政策的推动下，大平层会是一个重要的需求场景。凡是3米以上住宅空间，采用花灯、吊灯产品能实现极佳的空间装饰效果，尤其中式风格家装，更是与高端花灯产品高度适配。中国自古便有“张灯结彩”的民俗传统，花灯产品正具备深厚的文化底蕴与长期的市场生命力。

古镇灯饰传媒：近期中东局势对企业的原材料采购与外销业务带来了哪些影响？企业是如何应对的？

王志明：中东地区局势波动，确实对我们的原材料采购业务造成了显著影响。2025年我们在阿富汗锁定的玉石原材料订单，受当地战争影响，港口码头基本全面关停，相关原材料至今无法正常到港。但庆幸的是，巴基斯坦卡拉奇港的海运线路保持正常通航，仍是我们核心的原材料采购通道。基于此，尽管国际局势动荡，我们仍计划于下月前往中东、巴基斯坦等地开展供应链溯源与采购工作。

△王志明前往阿富汗选料相关视频

对于高端灯饰制造企业而言，唯有深入产业源头，才能锁定稳定、高性价比的原材料货源。对于全铜玉石灯品类而言，玉石原材料成本占产品整体成本的60%-70%，因此我们必须坚持深入中东原材料原产地，直采高性价比的玉石原料，通过自有工厂完成深加工，以此守住产品的价格优势与利润空间，应对行业内卷竞争。

古镇灯饰传媒：面对终端市场的变化，奥维尔针对经销商群体有哪些核心的赋能举措？

王志明：我们这类产品属于重资产，很多经销商会有顾虑，担心产品订回去之后，变现周期太长。但目前还在持续上我们产品的经销商，业绩表现都很不错。当一个区域的市场里，只有你有这类产品，形成了品类氛围，消费者有挑选的空间，就能有可观的市场需求。

针对经销商，我们核心的赋能支持分为几个方面。首先是最大力度的价格优惠扶持；其次是专属的款式保护。凡达成合作并上架我方产品的经销商，均将享受品牌方全维度、最大化的政策支持与服务保障。

△奥维尔华艺广场展厅

另外，在配套方案服务层面，我们也为经销商提供高效赋能。合作经销商只需提交客户户型图纸与空间效果图，经由专属业务团队对接跟进后，半小时至一小时内即可完成全套灯光整案设计，助力经销商高效对接客户、轻松谈单。若客户需要实地观摩实物质感与灯光落地效果，亦可邀约意向客户莅临品牌展厅沉浸式体验。依托实景陈列与专业讲解加持，提升客户的成交转化率。

归根结底，花灯产品这个赛道，就是拼质量、拼价格、拼服务，把这三点做到位，客户的认可度自然会高。

古镇灯饰传媒：您如何预判未来3-5年的花灯市场行情？奥维尔在产品研发与长期发展上有着怎样的规划？

王志明：我是非常看好花灯市场的，并对此充满信心，如果没有这份笃定，我们也不会将开元门店的摆件专区全面拆除重装，全线升级为花灯产品展厅。

在产品研发层面，我们调整了研发策略，不追求模具开发的数量规模，而是聚焦单一系列的精细化、高品质研发。此前我们一个系列仅针对灯臂进行开模，如今我们会对灯臂、配套小配件、灯体主体、中柱等全结构部件进行精细化开模；尽管缩减了开模的系列数量，但单一系列的研发投入与工艺精度大幅提升，核心目标是将每一个系列做精做透，打造差异化产品竞争力，规避内部产品的品类冲突，打磨出真正的品牌拳头产品。

在智能化升级层面，尽管目前智能系统在高端花灯品类的应用渗透率仍有提升空间，但我们已启动全品类的智能化适配工作。目前我们已完成全系产品光源、灯泡的智能化升级，可全面接入家庭智能控制系统，调光、调色等核心智能功能已全部实现落地应用。

△奥维尔总经理王志明（中）与古镇灯饰传媒团队合影

未来，或许市场还会有很多难以预料的变化，但无论如何，奥维尔都会一直专注花灯赛道，聚焦玉石灯和水晶灯两大品类，这也是奥维尔成立十一年以来一直不变的发展方向。正如我们的广告语所言：“择一事，终一生。”我们专心致志把这两类产品做好，市场上就一定会有我们的一席之地。