木林森照明定了！下半年业绩增长目标！

会议致辞·凝聚共识

木林森股份副总裁何艳红在致辞中指出，面对复杂多变的市场环境，集团始终保持战略定力，坚定长期向好的发展信心，持续优化业务布局，强化品牌建设，不断提升综合竞争实力。

她强调，通用照明板块承载着集团在国内市场的重要使命，必须持续深耕渠道、精耕市场，夯实发展根基，提升品牌影响力。她勉励全体同仁要主动作为、勇于担当，紧跟集团战略步伐，以昂扬的斗志和务实的作风，扎实推进各项工作落地见效。她号召大家凝心聚力、迎难而上，以更加坚定的行动迎接挑战，共同推动通用业务迈上新的台阶，为集团高质量发展贡献更大力量。

报告分享·战略指引

木林森照明总经理刘卓在报告中深入分析了当前市场环境的变化趋势，指出在消费升级与流量结构调整的大背景下，营销模式转型已成为必然选择，数字化与线上线下一体化能力的重要性日益凸显。

他明确了未来工作的若干重点方向，强调要通过精准的市场布局、规范化的管理流程以及高效的业务闭环，持续提升组织运行效率。他还提出，要加快推进组织变革，构建更加灵活、赋能的团队机制，充分激发每一位成员的主观能动性，让责任与成果紧密挂钩。他勉励全体同仁坚定信念、迎难而上，以强大的内心和务实的行动应对挑战，共同开创事业发展新局面。

木林森照明营销顾问罗党章以“纵有疾风起，人生不言弃”为主题，从行业趋势与业务实际出发，进行了系统的赋能培训。他指出，当前行业面临流量分散、竞争加剧等多重压力，唯有主动适应变化、积极调整策略，才能在变局中把握机遇。

他强调，业务拓展应注重多维度发力，既要稳固传统优势，又要大胆开拓新兴领域，同时科学控制成本、有效防范风险。他还提出，团队运作应注重战略与执行的协调统一，业务人员要持续提升专业素养与综合能力，以利他思维实现共赢发展。

△木林森照明流通渠道营销副总经理李贤君

木林森照明流通渠道营销副总经理李贤君围绕上半年工作回顾、市场拓展思路及下半年重点任务进行部署。他强调，在当前市场环境下，被动等待只会错失良机，唯有积极行动才能赢得主动。他提出，要建立科学的网点评估体系，扎实推进市场基础建设，做到全面摸排、精准筛选、高效转化。他要求团队以坚韧不拔的态度攻坚克难，推动流通渠道实现更为强劲的增长。

△木林森照明零售渠道总监李华山

木林森照明零售渠道总监李华山对上半年工作进行了系统总结，并对下半年零售板块的重点方向进行了规划。他提出，应根据不同市场的成熟度与发展潜力，实施差异化的运营策略，既有重点市场的精耕细作，也有薄弱市场的突破提升。

他还围绕零售门店运营效率的提升，从流量获取、成交转化、客单提升等关键环节入手，推动标准化管理落地，持续优化终端运营能力，助力零售业务高质量增长。

专项培训·能力赋能

会议第二天，流通渠道与零售渠道分别开展专项培训。流通渠道培训涵盖市场开发、电工渠道、卫浴渠道、工程渠道、产品知识及品牌运营等模块；零售渠道培训涵盖零售精益运营、电商渠道规划、智能产品业务规划及零售产品矩阵等内容。培训聚焦一线实战，从方法论到落地动作，全方位提升团队专业能力与执行效能。

木林森照明总经理刘卓在培训总结中，围绕培训实效提升、管理机制完善、服务保障强化、组织纪律严明及数字化工具建设等关键方向，对下半年工作提出了系统性要求。他强调，要确保各项举措真正落地见效，以更加严谨的作风和更加科学的管理手段，推动团队执行力与专业能力的全面提升，为下半年业绩增长提供坚实保障。

当晚，木林森照明总经理刘卓在营销晚宴上致辞。他表示，集团对下半年业绩增长目标明确为20%以上，具有强制性与考核刚性；上半年整体业绩实现逆势正增长，在当前行业普遍承压的背景下殊为不易。他强调，管理层定位于“后勤保障者”，承诺资源投入支撑业绩达成，业绩增长直接挂钩个人奖金与收入，激励机制与结果强绑定。他号召全体同仁锚定目标、全力冲刺，以实绩兑现承诺。

随后，木林森照明高管团队共同上台举杯，对与会嘉宾的辛勤付出表示感谢，对本次会议的圆满成功表示祝贺，并对下半年的征程寄予殷切期望。

至此，“赋能强本领·拼搏证锋芒”木林森照明2026年半年度营销会议圆满结束。下半年征程已全面开启，全体木林森人将以更加坚定的信念、更加扎实的行动，破局突围，共创辉煌！