红海内卷下逆势突围！新视界照明凭什么惊艳光亚展？

当下国内商业照明市场深陷低价内卷，低端竞争白热化、高端市场遇冷，行业发展进入瓶颈期。拥有十余年海外亿级市场积淀的新视界照明，全面发力国内市场，凭借清晰的战略布局，成为商照领域不容忽视的新锐力量。

在刚结束的光亚展上，新视界照明携年度全系创新产品、全场景智慧商照解决方案亮相光亚展，吸引众多客商、经销商及工程采购商驻足参观、深度交流。

本期，古镇灯饰传媒对话新视界照明总经理赵杰，一同解锁这股新锐商照力量的“威力”。

△新视界展厅现场咨询不断

双线布局 | 开启内销新征程

面对商业照明行业进入存量竞争阶段，不少同行缩减投入的行业现状，新视界照明仍投入近20万元打造展台、筹备样品与团队，打造了54平方米展位亮相光亚展。新视界照明始终坚信优质产品的核心竞争力，选择逆势加码布局，以积极姿态直面行业竞争与市场挑战，全力开拓国内品质商照新市场。

△新视界亮相光亚展

坚持内外销双线并行的发展战略，依托成熟的海外市场积淀，新视界从去年起就启动国内筹备工作，现已拥有几十家合作代理商，全系产品完成全新开模升级。谈及选择光亚展的缘由，新视界照明总经理赵杰在采访中表示：“光亚展是国内最大的照明展会，内销与外销资源均衡，契合我们两条腿走路的布局思路。这次是我们内销品牌第一次正式面向国内市场，从去年筹备到如今产品全部落地，我们已经做好全面发力的准备。”

破局红海 | 打造差异化产品力，平衡品质与智能化

面对竞争激烈的商照红海，新视界找准差异化突破口，摒弃行业主流的铁质材质与大流通爆品模式，坚持全线采用铝材打造产品，深耕纯正商业照明场景。赵杰谈到：“当下多数商照企业都在做大流通，靠低价爆品抢占市场，而我们坚持只做铝材商照，专注真实的商业应用场景。这片品质蓝海，正是我们的核心机会。”

△新视界照明总经理赵杰（右）接受古镇灯饰传媒采访

在产品打造上，新视界照明走出了区别于行业主流的路线。据了解，新视界照明实行全系列开模策略，产品布局不局限于热门爆品。依托外贸产能与流量优势，品牌打破行业惯例，将以往溢价较高的冷门、非标产品变为流通款，规格齐全且价格实惠。同时产品采用多元化模块化设计，按需搭载米家智能、高光效节能、感应等功能模块，还创新推出DIY组合模块，有效帮助经销商缩减库存、降低经营压力。产品线则全面覆盖商业店铺、酒店民宿、办公、家装四大应用场景，实现多领域同步发力。

智能赛道布局上，品牌保持理性态度。新视界照明设立研发中心组建专业技术团队跟进研发，主推米家智能系统的同时关注前沿技术，但不会盲目重资产投入。

△新视界照明携新产品亮相光亚展

“智能是未来趋势，但目前智能产品溢价空间有限，经销商推广意愿不强，不少酒店项目也开始从过度智能化转回追求基础照明品质。我们会拥抱智能趋势，但不会过度投入，力求在产品品质与智能化之间找到平衡，始终把做好灯光本身放在第一位。”他还表示，依托外贸市场积累的经验，品牌深谙不同场景的照明需求，主张以细分产品匹配精细化场景，拒绝一款灯具适配所有空间的粗放模式，持续深挖产品专业价值。

稳步布局 | 渠道革新，全员转向服务思维

贴合当下市场环境，新视界照明打造轻量化、低压力的渠道体系，稳步搭建全国经销网络。招商以地级市代理为核心、省级代理作为补充，精简分销层级，规避传统批发模式的弊端。终端展示放弃高成本专卖店模式，采用展柜加展板的轻量化方案，大幅降低经销商前期投入。

在合作伙伴筛选上，品牌有着明确标准。新视界照明整体发展节奏稳中求进，拒绝盲目扩张。本次光亚展延续精细化招商思路，始终把老客户深耕优化放在首位，并根据市场反馈持续优化产品、定价与运营策略。

“我们对经销商有两点核心要求，一是拥有品质产品理念，明白低价竞争无法长久，追求能稳定盈利、售后无忧的产品；二是配备年轻化团队，摒弃老旧的经营思路，适应新时代市场变化。”赵杰表示，这是品牌筛选合作伙伴的重要标准，力求组建一支理念一致、行动力强的经销队伍。

△新视界展厅现场，一对一讲解系列产品优势

目前渠道建设已初见成效，云南、河南等地合作经销商主动加大投入，成立专项运营公司、开拓线下门店，整体市场增量表现十分亮眼。新视界照明并不急于快速扩张版图，而是坚持“先帮扶、后盈利” 的思路，让经销商轻装上阵，逐步挖掘区域市场潜力。

完善的服务与配套体系，是品牌稳步发展的有力支撑。新视界照明秉持服务为先的理念，组建6-8人专属团队，不设硬性销售指标、不强制压货，每年多次上门协助经销商拓客、搭建终端形象、开展专业培训、攻坚渠道资源，相关服务费用均由企业承担。

今年7月，品牌将建成非标服务车间，打破行业非标产品高毛利的固有模式，以定制服务赋能合作伙伴。同时品牌计划打造两千余平方新厂区，集展厅、研发、仓储于一体，并将内销业务团队独立拆分，吸纳新鲜血液，打造适配国内市场的专业运营队伍。

△新视界团队与古镇灯饰传媒团队合影

从差异化产品、理性智能布局，到轻量化渠道、全流程落地服务，再到产能与研发配套升级，新视界照明构建起完整的内销发展体系，以务实的布局深耕品质赛道，在行业低价内卷中走出独有的发展道路。始终秉持合作共赢的理念，新视界照明期待与全国各地志同道合的经销商携手同行，并肩挖掘市场潜力，合力开拓广阔商机，共创商业照明行业新未来。