全国经销商关注！留虹照明凭何圈粉无数？

6月9-12日，第31届广州国际照明展览会（光亚展）成功举办，作为照明行业的年度盛会，这里既是新品与技术的展示舞台，也是品牌与经销商交流合作的重要窗口。留虹照明凭借扎实的产品功底与稳步发展的品牌态势，在本届展会上备受关注（详情回顾：又一家照明黑马，实力再出圈！光亚展现场人气爆棚！）。

展会期间，古镇灯饰传媒《小古在现场》团队，专访留虹照明来自河南郑州阮文军、陕西西安王新平、浙江杭州黄勇三位核心经销商，从一线市场视角，分享他们与留虹照明的合作故事，以及对行业发展的真实看法。

△留虹照明亮相光亚展，展厅人气爆棚

河南郑州阮文军：

产品力，是品牌核心底气

阮文军与留虹照明的合作始于2021年，谈及最初选择留虹的原因，他直言是被品牌对细节的把控打动。“当时线性照明产品的包装大多用塑料袋，只有留虹用飞机盒，这种与众不同的细节，让我觉得这家公司做事很用心。”也正是这份对产品细节的重视，成为了双方合作的起点。

△留虹照明河南郑州经销商阮文军接受古镇灯饰传媒采访

合作五年间，留虹照明的全品类产品基本都获得了当地终端客户的认可。他表示，很难单独指出哪一款产品最热销，灯带、商照、智能产品以及电源等品类的市场表现都十分亮眼。“留虹不是经销商卖什么就推什么，而是始终站在终端客户的角度做产品，同时所有产品都严格通过3C等认证，性价比也很有竞争力，公司一直保持着创新向上的势头。”阮文军说道。

△留虹照明王辉为经销商阮文军讲解产品

在与留虹照明日常合作对接中，产品质量的稳定性是令阮文军最省心的地方。他直言，“把产品卖出去，我完全没有质量方面的担忧，客户满意度也很高。”除此之外，留虹照明还会为经销商提供物流支持、人员帮扶等，协助开发终端客户，并定期开展新品知识培训。在阮文军看来，把产品做好，就是留虹最核心的竞争力。

面对照明行业“内卷”现象，阮文军有着清醒的认知“所谓的内卷，大多集中在低品质产品赛道，真正需要好产品的客户，依然会为品质买单。我们不会跟风内卷，只会跟着公司的方向，坚守做好产品的初心，持续提升客户满意度。”

陕西西安王新平：

深耕精品，契合品牌发展步调

王新平在2022年成为留虹照明的经销商，选择与其合作的核心原因，是留虹与自身经营定位的高度契合。“我们挑选品牌时，看重品牌的时间沉淀与平稳上升的发展态势，留虹不仅在品牌形象、产品品类和包装体系等方面完整外，老板对产品的钻研精神和严苛要求，更是让我们坚定了合作的信心。”王新平表示。

△留虹照明陕西西安经销商王新平接受古镇灯饰传媒采访

他介绍，公司目前主打精品照明路线，目标客户聚焦于对品质有要求的中高端群体，覆盖传统流通、装饰公司与设计公司渠道。在留虹的产品矩阵中，156灯带和环宇系列射灯最受当地客户青睐。“这两款产品在外形设计和光电参数上都有明显特色，我们向业主推荐时，能充分展现产品的专业价值，让客户花合适的钱买到更好的产品。”

日常合作中，留虹照明高效的响应与配合度让王新平印象深刻。“无论是零售客户的报价，还是工程项目的特殊产品定制，公司的处理效率都很高，而且始终把保障经销商的利益放在首位，双方配合起来能顺利完成项目的成交与落地。”

△留虹照明销售王辉为经销商王新平讲解产品

对于行业未来的发展趋势，王新平认为智能化是必然方向。他表示，留虹在智能照明领域布局很早，从开关、灯具到窗帘遮阳的整套智能产品体系已经十分完善，整体能跟上行业发展的步伐，同时也给客户提供了更多选择。未来，公司依然会重点服务对产品品质和呈现效果有要求的客户，用更好的产品和专业团队匹配市场需求。

浙江杭州黄勇：

发力工程市场，全渠道协同拓客

黄勇作为照明行业的新人，2022年入行时便选择了留虹照明作为唯一代理品牌。他分享，“最初我在线上咨询照明品牌时，留虹是第一个回复我的，后来我专程到工厂考察，和刘风林总经理交流后，被他对产品和市场的深刻理解打动。再加上‘留虹’这个名字寓意‘留住彩虹’，特别有吸引力，所以我选择了留虹这个品牌。”

△留虹照明浙江杭州经销商黄勇接受古镇灯饰传媒采访

目前，黄勇主要经营商照、灯带和电源三大品类，其中传统电路板灯带在杭州市场销量领先。他提到，刚推出的高光效新款灯带咨询量很高，凭借技术优势，未来有望成为新的销量增长点。为了更好地推广产品，黄勇还会自己拍摄短视频进行线上宣传，与总部的线上运营形成联动。

在合作体验上，总部的线上引流支持让黄勇受益匪浅。“留虹通过品牌影响力吸引到杭州当地的客户，再转介绍给我们经销商，我们负责线下服务，这种线上线下结合的模式效果很好。”同时，留虹的产品稳定性、差异化设计，以及及时的售后和快速的发货效率，都是令黄勇愿意长期合作的关键。

△留虹照明总经理刘风林为经销商黄勇讲解产品

谈及杭州当地的市场情况，黄勇表示线性照明的整体体量正在持续扩大，工程领域的需求尤为旺盛。“服装门店、台球室等娱乐场所对线性照明的应用非常普遍，而且工程客户对品质要求高，也更愿意接受新产品。相比之下，普通家装市场比较低迷，但大宅、排屋别墅等高端家装依然有稳定需求。”未来，黄勇计划将业务重心偏向工程渠道，同时兼顾高端家装，实现多渠道全面发展。