一线调研 | 新势力加速上位！山西太原智能灯光品牌格局生变

近年来，智能灯光在终端渠道的占比持续提升，成为不少照明灯饰门店经营结构调整的重要方向。据古镇灯饰传媒调研发现，太原作为山西省会及晋北灯具流通的核心市场，当地智能灯光门店数量稳步增长，品类结构持续调整，不同赛道的商家已走出差异化的发展路径。

当前，太原智能灯光市场的赛道格局与经销商转型现状如何？本期共同关注。

整体规模平稳

智能门店占比稳步提升

据古镇灯饰传媒不完全统计，太原五大核心灯具卖场总门店规模整体保持平稳，未出现大幅增减。市场的核心变化并非总量扩张，而是内部品类结构的持续更新，智能灯光门店占比稳步提升，传统照明门店数量相应收缩，品类替换趋势更为清晰。

整体来看，五大卖场灯具总门店体量整体波动极小，主要是卖场内部结构更迭，智能灯光门店整体呈上行趋势，传统照明门店多出现缩减。

其中，红星美凯龙南中环店智能灯光门店聚集度最高，智能门店占比达100%；其余卖场的智能灯光门店，在2024至2025年出现增长，2025至2026年全部进入持平状态，布局节奏趋于稳定。在行业整体承压下，绝大多数卖场都在逐年缩减传统照明门店数量，仅黎氏阁装饰城较为特殊，在小幅增设智能灯光门店的同时，没有出现传统照明门店数量减少的情况。

虽然传统照明门店数量仍占比较高，但是已有不少商户在尝试布局智能照明，通过智能展商、智能专区等形式，逐步完成智能产品线的补充与经营结构的优化。

山西鸿雁智能运营中心总经理张晓东提到，从2025年开始就能明显感觉到智能市场的需求在不断提高，目前公司智能灯光产品销量已占到总营收的90%以上。山西三晋商贸总经理郭靖同样表示，公司智能灯光产品销量占公司整体销量的一半。2026年以来，创峰灯饰、西顿照明山西运营中心相继在黎氏阁装饰城开出智能体验馆，体现出传统照明商家对智能照明的布局提速。

与智能门店增长相对的，是传统照明门店的持续收缩。张晓东提到，随着智能灯光销量稳步提升，公司的传统业务板块正在逐步缩减，这也是行业内不少传统照明商家的共同调整方向。

赛道分化逐渐成型

不同门店各有转型路径

随着渠道结构的不断调整，太原智能灯光市场逐渐形成三个相对清晰的赛道。

全屋智能赛道：

重服务，深耕中高端市场

全屋智能是三类赛道中专业门槛最高、客单价最高的品类，代表品牌包括华为鸿蒙智家、易来照明、视声智能、绿米。该赛道的核心竞争力在于方案设计能力与全流程交付服务，主要对接设计师渠道与中高端家装业主。

△山西易来运营中心总经理闫锡

山西易来运营中心总经理闫锡是跨界入局该赛道的典型代表。他原本经营吊顶品类，2017年通过行业交流预判智能赛道的发展潜力，随后开始筛选品牌，2018年正式与易来合作，在太原开出3家专卖店。2021年，团队调整运营思路，转向省级运营服务模式，同时集中B端渠道的开发与服务支持，协助下游客户对接C端业主与家装公司。他表示，合作至今易来在山西已布局30多家专卖店，每年销量均保持上升，厂家的产品力与团队的服务能力，是站稳高端市场的核心支撑。

△山西鸿雁智能运营中心总经理张晓东

山西鸿雁智能运营中心则走双品牌差异化路线，总经理张晓东2021年开始布局智能赛道，过程中踩过不少品牌选择的坑，最终敲定鸿雁智能与涂鸦智能两大省级代理。其中鸿雁智能主打家装与B端渠道，涂鸦智能侧重工装与酒店项目，二者形成互补，覆盖不同应用场景。在张晓东看来，智能品类的服务成本远高于传统照明，选择具备稳定研发能力、售后保障完善的品牌，是经销商长期经营的基础。

△山西鸿雁智能运营中心

轻智能赛道：

项目带批发，下沉渠道走量

山西太原市场的轻智能赛道以平头熊、领普、优智者等品牌为代表，产品侧重基础智能控制功能，性价比突出。该赛道普遍采用“项目带批发”的运营模式，渠道下沉能力强，覆盖全省县域网点、中小家装公司与工程客户。

△山西三晋商贸有限公司总经理郭靖

山西三晋商贸有限公司总经理郭靖是本地最早从传统批发转向智能赛道的商家之一。他2015年创业，从传统照明批发起步，逐步切入智能灯光领域，目前运营平头熊、向往、思码光、宝特等多个品牌。据他介绍，公司智能灯光业务占比逐年提升，目前已占到整体销量的一半，全省合作客户达数百家。2026年，公司进一步加大投入，新设200多平方米的平头熊智能展厅，强化客户场景体验。郭靖表示，经营智能灯光，专业性是长期绕不开的门槛，团队需要持续学习成长，才能跟上市场与客户的需求。

△山西三晋商贸有限公司

灯光智能赛道：

以灯为根本，智能做增值

太原灯光智能赛道的主体是传统商照品牌经销商，代表品牌包括西顿照明、想天照明、企一照明、雷尼司。2026年以来，多家传统照明商家加快了该赛道的布局。西顿照明山西运营中心负责人孙晓阳在今年拿下西顿照明全品类山西运营权，在黎氏阁装饰城按照品牌标准打造了100多平方米的智能灯光展厅，运营半年已完成上半年品牌任务，项目储备持续增加。

创峰灯饰同样在黎氏阁落地智能体验馆，山西创峰灯饰负责人闵盼介绍，门店目前以小米生态链品牌组合出击，并从过去的人员推广模式转向场景化体验式销售。

太原智能灯光

仍处于发展初期

基于实地市场调研反馈，可以看出太原智能灯光赛道增长趋势明确，但整体仍处于发展初期，实现稳定盈利的商家占比不高，当地灯饰行业主要面临三方面考验。

一是服务成本高，专业能力不足。智能灯光属于非标准化产品，从方案设计、调试安装到售后维护，全流程都需要专业人员跟进，人力成本显著高于传统照明。“经营智能这么多年来，最大的成本就是服务成本。”山西鸿雁智能运营中心总经理张晓东表示，智能产品不像传统灯具卖出去就完成交付，后续的调试、售后环节很重，这也是很多小商家难以切入赛道的核心原因。目前多数商家大多处于边摸索边成长的阶段，团队能力的提升速度跟不上市场需求的增长。

△华为鸿蒙智家门店

二是品牌迭代速度快，选品存在不确定性。短短数年间，已有多个智能品牌退出市场，给代理商留下了售后衔接、库存积压等问题，也让本地商家在选择合作品牌时更为谨慎。商家选品时，普遍将品牌的持续研发能力、经营稳定性放在首位。

三是入局门店增多，价格竞争逐步显现。随着智能灯光热度提升，太原市场落地的智能品牌不断增多，低价竞争的苗头已经出现。在多数从业者看来，智能的核心价值在于服务，只有把专业度做上去，才能跳出低价竞争的循环。

整体而言，太原智能灯光市场尚未进入爆发期，但增长的确定性已经显现。对于厂商与经销商而言，当下的核心并非追逐短期流量，而是打磨专业能力、筑牢服务体系，在品类结构转型的过程中夯实长期竞争力。