年增速40%！仅3个月，广东中山这家照企如何实现智能转型？

在智能照明席卷全球的产业浪潮中，照明行业正经历从“功能照明”向“智能服务”的深刻变革。

当行业多数企业仍在观望物联网风口时，广东起点照明科技有限公司凭借十余年雷达技术积淀，仅用三个月便完成从传统传感设备到智能控制系统的技术跃迁，连续两年实现业绩年增速超40%。

本期，古镇灯饰传媒对话起点照明总经理章才钦，探寻他在智能赛道“红海突围”的商业智慧。

以技术沉淀开启转型之路

三个月完成赛道切换

起点照明成立于2012年，地处有“中国灯都”美誉的广东省中山市古镇镇，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的研发生产型企业，主营OEM与自有品牌业务，产品涵盖人体感应灯、声控感应灯、应急感应灯、消防应急灯具等照明产品及雷达感应器。

章才钦的创业历程与古镇产业发展紧密相连。2008年，乘着中国制造业蓬勃发展的东风，他南下中山古镇，深耕照明行业。“从创办起点照明到公司步入正轨，走过了一段艰辛却难忘的旅程。”他回忆道。

创业初期，章才钦以印刷业为主营方向，但随着行业技术迭代加速，传统纸制品印刷利润空间持续压缩。2012年，通过与合作伙伴深度交流及对市场风向的敏锐洞察，他发现一线品牌对智能照明产品的需求激增。经过对市面上传感雷达技术的深入调研，章才钦果断决策，将传感雷达作为核心赛道，开启企业转型之路。

“现在回看，那次转型堪称误打误撞踩中了行业风口。”章才钦坦言。当起点照明为合作伙伴提供配套传感雷达产品时，其技术优势迅速吸引多家照明企业主动寻求合作，订单量呈爆发式增长。

依托公司前期在雷达传感器领域的技术积累，章才钦回忆，后续仅用一个月便完成关键技术升级——在传统传感产品中植入智能芯片，实现从单一传感设备向智能控制系统的跨越。他将此归功于两点：一是起点多年深耕雷达赛道的技术沉淀；二是精准把握智能照明升级的行业机遇。

△起点照明IoT智慧照明展厅一角

乘政策东风

完成多项重要改造工程

随着国家节能减排战略推进及智慧城市改造需求释放，起点照明顺势从产品供应商转型为综合服务商，通过自主研发的GS-LIGHTING智慧照明系统，凭借先进的无线自组网传感技术，灵活调整照明亮度与开关状态，完成了多个重点工程项目。

“例如在办公场景，通过实际测算，起点的解决方案可通过灯具分区分组控制，精准采集光照、温度、人员移动等数据，实现系统自动调节LED灯具照度，真正做到‘人到灯亮、人走灯暗’，能使建筑照明能耗大幅下降80%以上。同时，系统功能丰富实用，涵盖智能调光调色、多场景模式切换、多传感器联动、恒照度自适应调光等功能。”章才钦介绍道。

△起点照明IoT智慧照明展厅一角

尤其是配套的全场景智能照明控制APP，让照明系统具备更强大的智能决策能力，如全域感知通过无线传感节点实时捕捉环境光照、人员活动、温湿度等多元信息，自动开启恒照模式或定时模式；大模型决策基于海量数据训练，能瞬间分析并做出最优照明决策；精准执行确保指令以毫秒级速度下达至每一盏灯、每一个控制器。

借助智慧照明系统赋能，起点照明斩获并完成多个重大工程项目，如知名企业家雷军的母校湖北省仙桃中学照明改造项目，全面更换为起点照明智能控制系统及灯具；广东东江干部学院项目使用了超7000套起点照明感应灯具；还参与了上海地标建筑上海经贸大厦的照明系统改造项目。

此外，起点照明还参与完成世界500强住友日资企业工厂改造项目、安徽合肥包河区滨湖阳光里小区改造、中山古镇华艺广场智能车库改造项目、河南亚星地产大楼改造、天津城管局照明项目等。通过参与多个重大工程项目，积累了深厚的工程项目经验，且项目交付后从未出现售后问题。

“自2023年智能照明浪潮全面爆发以来，公司年业务增长率稳定在40%左右，年销售额稳定达到千万级，持续保持增长态势。”章才钦透露，这组数据的背后，是市场对起点照明的高度认可。

布局全国

迎接智能照明爆发期

从幕后走向台前、从配套商转型为服务商，谈及创业历程，章才钦感叹一路起伏。在转型最艰难的一年，公司甚至仅收获四个订单。“2017年时，市场对智能照明的认知尚处于萌芽阶段，推行智慧系统十分困难。所幸2023年迎来了政策与业绩的双重质变，业绩也乘风而起。”章才钦回忆道。

此前，起点照明超70%的订单来自OEM业务，服务国内外数十家照明品牌，产品覆盖商业照明、工业照明全品类。2018年启动战略转型后，公司逐步将资源向自主品牌倾斜。目前，旗下智能照明系统占营收比重已达65%，近年来更实现自主品牌业务量破千万元的突破。

△起点照明亮相2025年光亚展

当前，起点照明正着手打造全国渠道体系，以分担各省市工程项目的维护与订单压力。公司已在四川成都、江苏苏州、上海等城市设立运营中心，打造标杆市场；同时计划在二三线市场寻找合适的智能代理商，争取2027年完成全国渠道网络搭建。

“单兵作战模式已无法适应业务扩张需求，亟须专业人才支撑渠道建设与企业管理。”章才钦表示，除建立标准化服务体系外，公司还制定了完整的区域政策支持，并配备超20人的工程团队，可随时提供业务协助。

他预判，未来3-5年，智能照明将在商业地产、公共设施、工业厂房等领域迎来爆发式增长，并强调：“智能企业必须提前布局技术储备与渠道网络，方能把握行业变革机遇。”

从配套商到系统服务商，从区域品牌到全国布局，起点照明的蜕变之路印证了技术创新与战略眼光的重要性。在智慧照明赛道上，这家扎根灯都古镇的企业正以“中国智造”的姿态，照亮更广阔的市场空间。