3月26日（昨日）洲明科技宣布即日起对全线产品加个进行适度调整；3月25日，西铁照明也发布了自4月1日起对部分产品进行涨价的通知；佛山照明也于4月1日起对LED产品、传统产品及电工产品进行全面涨价。

据古镇灯饰传媒产业研究院不完全统计，从国际照明巨头、上市照企到各细分赛道企业，2026年至今，已有超100家企业相继调整产品价格。这场来势汹汹的“涨价战”，目前已明确传导至终端经销商环节，全国多地照明经销商普遍承压。近期，古镇灯饰传媒走访山东、辽宁、黑龙江、陕西等地市场发现，经销商群体对涨价态度高度一致：不愿涨、不得不涨、理性应对。

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终端传导已落地

库存保价，新货调价

本轮涨价核心驱动力来自原材料成本大幅上行，铝材、配件等成本涨幅超10%，部分核心原材料涨幅突破30%，上游成本压力逐级向下传递。面对厂家调价，经销商普遍采取“库存原价、新货顺价”的稳健策略，最大限度保障老客户与正在跟进项目。

△陕西西安华南城东君代理商何勇（右）

“今年的涨价潮确实给行业带来了不小压力，原材料与核心配件的成本均在上涨。目前公司仍在‘硬扛’，仓库现货全部原价销售，以此守住老客户与工程项目基本盘；若厂家统一上调供货价，将同步跟进调整。”陕西西安华南城东君代理商何勇认为，现阶段是要守住现有客户、保障供货稳定，哪怕利润空间被压缩，也绝不降低服务品质。

无独有偶，以飞利浦、致信两大核心品牌深耕辽宁市场的沈阳启上建材商贸总经理刘大琳也采取了同样的应对之策，他指出，公司现有库存产品原价销售，维护客户利益；新到货品按厂家定价合理调整，降低价格波动对终端的冲击。

“作为一线经销商，我们其实并不希望涨价。原材料、配件、人工等成本持续攀升，终端市场竞争又十分激烈，涨价会直接影响客户接受度和项目报价，给经销商带来明显的经营压力。”沈阳玉丰吉丽照明刘玉琼无奈地表示，当前，我们只能不盲目调价，在稳定客户基础上合理调整价格结构，平衡厂家成本与市场需求。

整体来看，大部分经销商对于涨价还是比较谨慎，现阶段优先保障供货稳定与客户信任，宁可压缩利润，也不轻易对存量订单与老客户涨价。

经销商普遍承压

工程单受阻，市场竞争加剧

值得注意的是，涨价给终端经营带来直接压力，尤其对工程项目、存量合作影响显著。

面对今年照明行业普遍遭遇的涨价潮，沈阳木林森照明总经理吕斌宾坦言：“我们并不希望涨价，但行情所迫，也期待这只是暂时的情况。涨价对经营造成了直接影响，特别是前期洽谈的工程项目，由于价格调整需要重新沟通，增加了合作推进的难度。”不过他始终保持理性，将积极应对价格波动，平衡成本与市场需求，保障客户的利益。

来自哈尔滨的柒玖照明总经理刘亚杰认为，涨价只是阶段性现象，行业终将回归理性发展轨道。但从经营角度，项目议价、成本管控压力上升，只能通过优化供应链、提升服务附加值等方式对冲影响，以此保障客户和自身的双重利益。

△江苏常州的达林源智能照明总经理黄泽洪

位于江苏常州的达林源智能照明总经理黄泽洪分析道，当下市场需求偏弱，多地工程处于停工状态，涨价进一步加重了经销商的经营压力，他呼吁行业推行价格调整时，需要有一个平稳过渡期，给经销商和市场更多缓冲空间，实现行业良性发展。

与此同时，市场竞争进一步挤压生存空间。山东东享照明总经理刘亚男指出，当前行业呈现“上游涨价、下游承压”格局，一线品牌降维降价，让中小流通厂商生存空间收窄。

尽管短期压力显著，受访经销商普遍认为，此轮涨价为行业阶段性现象，长期将回归理性。辽宁沈阳凯雷德照明总经理张生伟直言，不希望涨价，但成本上涨大势所趋，企业将密切跟踪厂家调价与市场动态。

截至目前，照明行业涨价潮已完成从上游制造到终端经销商的传导。终端市场并未出现“一刀切”普涨，而是以“库存保价、新货顺调、工程协商”的温和方式落地。经销商普遍以稳客户、保服务为核心，主动消化部分成本压力，行业整体保持理性有序。

随着原材料走势与厂家政策逐步明朗，照明渠道价格体系将进入新一轮磨合，具备供应链优势、服务能力与客户沉淀的经销商，将在本轮周期中更具韧性。