深度绑定卓生照明！临沂“光价值伙伴”姜宇恒：回归灯光本身价值！

马林
2026-10-16
照明行业步入存量竞争时代，低价内卷成为不少经销商绕不开的困境。跳出价格厮杀、回归灯光本身价值，已经成为一批优质经销商的发展共识。“再好的装修材质，如果缺少优质灯光加持，空间质感就无从谈起。”山东发德照明电器有限公司总经理姜宇恒在采访中说道。
本期，「光价值·新增长」系列深度专访·实践篇，古镇灯饰传媒对话卓生照明山东临沂“光价值伙伴”姜宇恒，看其如何依托卓生照明欧司朗灯具品牌底蕴、完善产品体系，在零售、工程赛道稳步开拓，走出属于自己的经营路径。
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谈及选择卓生照明的初心，姜宇恒介绍道：“我在照明行业深耕多年，很早就对欧司朗灯具有所了解。在一次行业展会上，卓生照明业务团队主动对接沟通，让我产生了合作的想法，不久便正式达成了合作”
真正打动让你下定决心携手卓生照明的原因，到底是什么？在笔者追问下，姜宇恒指出，首先是欧司朗灯具品牌强大的品牌背书，这是开拓市场、获取客户信任的核心底气；其次是卓生照明完整的全品类布局、过硬的工程实力以及成熟的智能控制系统，能够很好匹配自身零售、工程多线条业务发展，综合考量之后，坚定选择与卓生照明并肩前行。
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△姜宇恒接受古镇灯饰传媒采访
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姜宇恒与卓生照明合作至今，虽然只有三个多月时间，不少工程项目还处在审计收尾阶段，但姜宇恒团队已经交出了亮眼的落地成果。他介绍，本地一个集团办公楼灯光改造项目便是极具代表性的标杆案例，整栋办公楼全部采用欧司朗灯具，也是目前体量最大的合作项目。
同时，在门店经营的终端零售板块提升尤为突出。得益于欧司朗灯具品牌加持，团队在面向客户推介产品时说服力大大增强，产品能够实现合理溢价。门店本身流量基础优异，原有业务侧重大灯品类，灯带、射灯这类工程细分产品更是门店优势板块，其中欧司朗灯带的零售表现格外出彩，单日灯带零售销售额可达数千元。
为了实实在在落地光品质，姜宇恒的门店还专门配备光谱仪实测产品参数，用真实数据赋能终端销售，客户的认可度与信任度得到显著提升。
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回望2026上半年市场开拓历程，姜宇恒坦言：“前期布局品牌品类较多，业务铺得较广，拓展过程中也走过一些弯路。团队早期外出拓展渠道，尝试布局智能板块时，也曾短暂接触过其他品牌。经过市场实践沉淀，团队及时调整经营策略，收缩业务战线，集中资源深度绑定卓生照明，把欧司朗灯具与智能体系确立为核心发展主线。”
门店也规划分层运营模式，一楼打造欧司朗产品体验门店，主攻流通批发与商业工程业务；五楼打造欧司朗智能产品体验专区，落地完整的智能场景展示。未来数年，企业发展重心都会紧紧围绕卓生照明，聚力深耕零售流通、商业工程、智能三大赛道。
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对于卓生照明提出的“光价值伙伴”体系，姜宇恒有着很深的感触。在姜宇恒看来，行业已经彻底告别单纯拼价格的时代。如今灯具入门门槛越来越低，但再好的装修材质，如果缺少优质灯光加持，空间质感就无从谈起。当下行业大势，正是转向重视光健康、光谱参数、灯光设计的光品质赛道。
“光价值伙伴”不只是简单的身份称谓更新，更是品牌战略方向的转变，引导经销商跳出低价恶性内卷，回归灯光本身价值。经销商不再只是单纯售卖灯具货品，更要输出完整的灯光解决方案，依靠光品质创造价值，这也是这套新体系带给姜宇恒最大的启发。
面向未来，姜宇恒表示能够真切感受到当下照明市场的压力，接下来团队将紧跟卓生照明整体战略步伐，集中资源同步推进流通渠道拓展、商业工程项目落地、欧司朗智能灯具业务深耕三大方向。
“我们与卓生照明紧密牵手，结伴同行。”对于和卓生照明的合作关系，姜宇恒如此说道。

「光价值·新增长」系列收官


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从集团顶层战略定调，以十年授权、技术自研、多元市场布局构筑三大确定性，锚定高端系统照明长期赛道；到中国区落地深耕，明确四大核心板块、三大全新赛道，以光价值伙伴体系重构厂商共生关系；再到全国标杆经销商实战落地，工程、流通、家装多赛道突破。
卓生照明「光价值·新增长」系列专访，完整呈现了品牌“战略有高度、落地有路径、终端有成果、成长有共生”的完整发展闭环。在行业不确定性加剧的当下，卓生照明以品牌长期化、技术系统化、渠道价值化、服务专业化的核心优势，带领全国终端伙伴回归照明本源价值，共同奔赴高质量、可持续、更长远的照明新未来。



作者 | 图片 | 马林
编辑 | 谷穗
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
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