切入中高端工程市场！卓生照明浙江“光价值伙伴”陈伟：选对品牌，掌握市场主动权！

赵加星
2026-10-14
“成为卓生照明“光价值伙伴”后，最直观的改变就是企业层级、客户圈层、品牌知名度的全面提升。”杭州浙灯商贸总经理陈伟在接受古镇灯饰传媒采访时说道。
作为卓生照明欧司朗灯具产品核心合作伙伴，他自2025年入局以来，依托品牌全品类产品矩阵与系统化渠道赋能，立足杭州市场，打通流通批发与商业工程双赛道，快速实现渠道扩容、项目落地、品牌声量三重突破，展现出浙江区域照明经销商的全新成长范式。
本期，「光价值·新增长」系列深度专访·实践篇，古镇灯饰传媒对话卓生照明浙江杭州“光价值伙伴”陈伟。
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谈及与卓生照明的结缘历程，陈伟坦言，双方的合作始于2025年8月，恰逢卓生照明全国流通渠道全面招商的关键节点。经由行业推荐与双向沟通，经过多次深度洽谈，他正式签约卓生照明，拿下欧司朗灯具品牌授权，扎根杭州市场开展全域布局。
深耕照明行业多年，陈伟始终认为，专业照明赛道的长久发展，离不开优质品牌的强力加持，单一的产品经营难以适配当下多元化的市场需求。
之所以坚定选择卓生照明，陈伟给出了清晰的答案。一方面，欧司朗作为百年照明品牌，市场积淀深厚、用户认可度高，品牌公信力具备天然优势；另一方面，卓生照明清晰的产品定位、完善的全品类产品线布局，精准适配当下流通市场与工程市场的双重需求。
卓生照明结合市场痛点与客户需求，搭建了完善的产品体系，兼顾性价比与专业性，通用照明灯具、动态照明产品、灯杆及配套配件、标识系统四大板块，无论是流通走量产品还是工程定制方案，都能全面覆盖，这也是他坚定携手合作的核心原因。
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合作近一年来，依托卓生照明的产品优势与品牌资源，浙灯商贸在杭州及周边区域快速打开市场，实现工程标杆落地、流通渠道深耕的双向突破，交出了亮眼的经营答卷。
在商业工程赛道，公司接连落地多个优质标杆项目，涵盖多场景照明配套服务，实力彰显品牌落地能力。其中包含杭州医院照明配套项目、杭州海华酒店装修照明项目，同时持续承接写字楼翻新、商用空间装修等各类工程，凭借稳定的产品品质与专业的落地服务，收获市场良好口碑。
在核心的流通批发赛道，陈伟团队重点深耕下沉渠道，全力拓展终端分销体系。截至目前，已在杭州各大细分市场完成三十余家终端分销门店的形象升级，统一落地品牌门头、店内展柜、产品挂板等标准化形象展示，全面夯实终端渠道布局。标准化的品牌终端形象，不仅提升了终端辨识度，也为渠道拓客、产品动销奠定了坚实基础，让卓生照明欧司朗灯具产品在杭州流通市场的覆盖率持续攀升。
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回望2026年上半年的市场经营，陈伟表示，依托卓生照明完善的产品体系与全方位扶持政策，公司实现了全方位经营突破。
产品端，品牌品类持续延伸、矩阵不断完善，筒灯、射灯、灯带、平板灯等流通爆款产品齐全，兼顾日常走量与场景化配套需求，可适配家装、商用、公建等多场景，极大提升了终端接单能力。
政策端，卓生照明的终端赋能力度尤为突出。品牌为终端经销商投放门头广告、形象展柜、产品挂板等物料，全方位助力门店标准化升级；同时建立常态化促销机制，每季度推出针对性流通产品政策，以高性价比产品与福利政策助力终端撬动市场、激活客流。
在品牌全方位赋能下，公司不仅稳固了原有流通渠道，更成功吸纳了一批专业工程经销商客户，打破了以往纯流通渠道的经营局限，实现渠道结构优化升级。
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“成为光价值伙伴后，最直观的改变就是企业层级、客户圈层、品牌知名度的全面提升。此前公司深耕流通市场，客户群体相对单一，而依托卓生照明的品牌势能与光价值伙伴体系赋能，公司的市场口碑与行业认可度大幅提升，成功切入中高端工程市场，对接更多优质政企、商用项目资源。”陈伟眼神坚定地说道。
与此同时，卓生照明品牌配套的短视频宣传、物料、价值体系内容，为终端市场推广提供了充足支撑，让终端推广更专业、更高效。伴随着行业新版CCC认证标准全面落地，欧司朗全系列产品均完成国标认证，合规优势凸显，成为当下市场拓客、项目竞标的核心竞争力，越来越多终端客户、工程方主动寻求合作，市场主动权持续掌握在手中。
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立足当下、展望未来，陈伟明确，后续将持续紧跟卓生照明的全国战略布局，深度依托品牌产品优势、政策赋能与合规资质优势，持续深耕杭州市场。一方面继续完善终端分销渠道布局，扩大品牌终端覆盖面；另一方面重点发力学校、医院、酒店、写字楼等公建与商业工程赛道，依托CCC合规优势抢占市场增量，打造更多区域标杆项目。
对于双方合作关系，陈伟用一句话精准概括：卓生照明是浙灯商贸扎根区域市场、深耕终端服务，突破升级的坚实后盾。


「光价值·新增长」系列预告


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下一篇，走进中国北方最大的沿海开放城市天津，听听卓生照明“光价值伙伴”天津鸿鲲照明总经理陈挺，解码他如何在短短一个月内，完成对天津主城区10余家线下网点落地布局的核心打法。




作者 | 图片 | 赵加星
编辑 | 谷穗
校对 | 贺奕信
审核 | 区晓欣
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