卓生照明中山“光价值伙伴”张弘：“高端工程+流通配套”双轮驱动，实现逆势增长！

拥有二十余年照明行业从业经历的张弘，深谙行业周期变化。在他看来，粗放的价格竞争模式已经难以为继，因而2022年创立公司初期便坚定了选择与国际品牌携手同行的决心。

谈起2023年底选择牵手卓生照明的初心，张弘给出了两个核心答案：首先是欧司朗百年品牌带来的底气，其在工业照明、专业工程领域积淀的口碑与品质优势，十分适配高端工业、公建项目严苛的入库标准。同时，卓生照明拿下欧司朗十年续约、完成授权品类扩容，让渠道伙伴吃下“定心丸”，让经销商可以放心进行长线布局。

其次是独一无二的技术优势。卓生照明手握e:cue智能控制系统“王牌”，在超大型项目智能光控解决方案上拥有全球领先实力。

“很多同行只能售卖单一灯具，卓生照明能够提供灯具+智能控制一体化方案，这是我们攻坚高端项目的核心竞争力。”张弘强调道。

从2024年卓生照明召开首届经销商大会，再到2026年欧司朗完成工程、流通渠道产品升级，两年多的合作经历，更加坚定了张弘同行的信念：选择卓生照明，选择的是一套可持续的高价值发展体系。

立足古镇千亿照明集散市场的区位特点，张弘带领公司避开同质化赛道，结合卓生照明品牌优势，精准布局高端工程、流通配套两大方向。

工程板块，双方携手打造多个标杆项目。2024年下半年，团队与卓生照明配合落地了国内大型半导体工厂照明项目。众所周知，半导体工厂对照明稳定性、光效指标要求极高，卓生照明凭借工业产品过硬的品质顺利通过高标准验收，顺利交付项目。此外，团队还深度参与2025年浙江省重点工程项目——金华市外国语学校照明工程，项目正处于陆续验收交付阶段。

△卓生照明参与金华市外国语学校照明工程

伴随着e:cue产品线迭代，卓生照明在工程端的实力进一步补强，室内工程灯具统一实现50000小时基础使用寿命，线型灯支持尺寸、弧形定制；在市政赛道上新推出智慧道路照明2.0解决方案，综合节能率可达70%以上，直击市政项目节能、运维、降本的核心诉求，也为工程业务打开全新增长空间。

流通赛道方面，卓生照明推出的卓朗系列持续扩容，新增柔性户外灯带、防眩筒灯、柔性洗墙灯等爆款新品，主打高性价比、易安装，精准匹配流通客户需求。张弘分享道，凭借正品品牌、过硬品质、合理利润空间，卓朗灯带快速打开当地流通市场，成为2026年上半年重要增量板块。

“中山灯带市场低价通货泛滥，但低价很难换来长久的口碑。卓朗系列在欧司朗品牌的加持下，即便售价高于通货，依旧能够收获专业客户认可，这就是品牌价值溢价。”张弘说道。

回望2026上半年，照明行业整体需求承压，时代星光照明依托精准赛道布局，在卓生照明的赋能之下取得10%的增长。

张弘称，增长来自两大板块发力，一是工业工程业务在原有标杆项目基础上，新增两个工业照明配套项目落地，紧抓工厂节能改造、智能升级风口；二是卓朗灯带流通业务依靠线下地推，稳步扩大覆盖面。再加上卓生照明严格的价格管控，保障经销商利润空间，企业得以避开低价内卷，在中山灯带配套赛道建立起独有的差异化优势。

“我们不求大而全，只深耕自己擅长的细分赛道。工程端靠品牌方案拿下高端项目，流通端靠爆款产品稳定增量，两条赛道互补，帮助我们在市场中稳住脚步。”他说道。

今年，卓生照明正式推出光价值伙伴合作体系，推动厂家与经销商从单纯的买卖关系转向价值共生的伙伴关系。在张弘看来，近两年卓生照明不断加大品牌宣传与线下推广投入，品牌影响力持续提升；同时e:cue控制系统从大型工程方案，逐步拓展至全屋智能生态，加上卓朗系列流通爆款矩阵不断丰富，给到经销商更多赛道选择与成长空间。

面向未来，时代星光将紧跟卓生照明2026-2030五年战略，持续做强高端工程和流通板块两大赛道。此外，团队计划打造沉浸式灯光体验展厅，跳出传统展板展示模式，更好地承接高端客户项目；后期还将尝试线上引流，实现线上线下双向联动。

谈及坚定签约卓生照明的初心，张弘引用此前卓生照明大会上的一句话：“如果一件事对你很有意义，即使未来不确定，仍然值得你坚持下去。”或许，这就是照明人在周期波动中穿越行业调整、坚守品牌经营基本盘的最好注解。