格兰斯贝发声！CCC认证提升产品门槛，“最低价中标”是内卷核心诱因

时磊：今年我走访了欧洲和日本不少国家，发现这些市场的产品价格普遍较高，但市场上几乎没有低价劣质产品，行业下限非常高。品牌产品反倒比国内便宜，但不存在特别差、特别便宜的东西。这说明每个产品都有合理毛利，有毛利才能支撑员工薪酬与企业运营，形成良性循环。这背后是标准在起作用，类似于国内的CCC认证。

当产品的上限和下限都得到保障，企业才有合理利润空间。而目前国内部分市场仍存在“劣币驱逐良币”的现象，尤其是一些无底线压价的企业，严重扰乱市场秩序。

因此，中国照明行业需要向这些成熟市场学习。CCC认证是很好的反内卷方案，它避免了劣币驱逐良币。通过CCC认证的厂家通常都有底线，在合理毛利率下能够坚持下来。反倒是没有底线的企业，会让劣币驱逐良币，CCC产品反而可能被非CCC产品挤出市场。

但也要客观看到，CCC认证在零售领域对反内卷有一定作用，但在集采项目中，由于普遍实行最低价中标，导致企业为拿项目不惜亏本，最终价格难以回升。因此，反内卷不能仅靠CCC认证，更需要从招投标制度层面进行改革。

时磊：目前，格兰斯贝隔离驱动已100%通过CCC认证，非隔离驱动也按CCC标准执行，确保客户集成后能快速完成认证流程。非隔离驱动往往要集成到灯具中，成品灯具需过CCC，因此我们一直在建立格兰斯贝自己的标准。

时磊：一方面，通过合规的电源、开关面板等配件，确保产品从源头符合CCC要求。在驱动类产品上，我们建立了内部高标准，即使作为配件也确保符合CCC认证要求，便于客户快速完成整灯认证。

另一方面，在渠道管理上，我们特别强调与合作伙伴共同稳定价格和进行项目信息管控。面对B端集采项目中的恶性价格战，仅靠硬件无法生存，必须通过软件系统构建壁垒。

针对新产品，我们推行“项目报备制”，通过数字化信息系统对项目信息进行管控，控制合作方范围，避免市场被无限摊薄，稳定价格体系，防止新产品尚未普及就被低价冲击。避免恶性竞争导致新产品尚未普及、价格就已崩塌。这既是对市场的保护，也是企业长期发展的保障。

时磊：我认为这既是经营门槛的抬升，也是品牌升级的契机，更是一个分水岭。门槛决定谁能留在场内，契机决定谁能在场内走得更远。

△格兰斯贝展厅

如果大家按照标准执行，会有一批不规范的企业被淘汰，也可能被大公司整合，这不见得是坏事。市场规范做好，产品价格才能回归合理，企业才有合理的利润空间。有了合理利润，企业才能持续投入技术创新与服务升级，行业也才能形成良性循环。战略心态上，需要完成几个层面的调整：

第一，将合规由“应检事项”转变为“经营能力”。合规不应仅是质检或法务部门的考核指标，而应上升为企业系统性能力建设，转化为产品力与渠道力。

第二，将竞争逻辑由价格竞争转向价值竞争。合规成本的合理回归短期会带来调整压力，但将推动行业竞争维度由单一价格转向技术、品质与服务。

第三，将合规责任由企业个体延伸至产业链协同。品牌厂家有责任将合规要求向上游供应商、下游经销商、终端门店及网络店铺传导，形成全链条管理闭环。