大唐宫灯饰总监何须胜：“我们的灯具订货量激增220%！”

2026年，花灯市场迎来强劲复苏周期——从爆发式增长到平稳发展，再到当前显著回升的行业周期性演变中，大唐宫以经销商销售增速、库存周转率提升及订单量同比激增超一倍的亮眼数据，验证了“花灯回暖”的共识。

本期，古镇灯饰传媒深度对话大唐宫灯饰营销总监何须胜，一探如何在政策引导、消费升级与技术进步的三重驱动下，大唐宫灯饰开启新一轮增长机遇与复苏周期。

古镇灯饰传媒：近期市场出现如“花灯回暖”“花灯从未遇冷”的声音，您怎么看待本轮花灯热潮？

何须胜：从近年发展来看，花灯市场经历了从火爆到平稳、再到近期一定程度的上升历程。我认为今年的花灯趋势非常向好，市场上关于“花灯回暖”的判断，正是基于近期的家装趋势得出的。

△何须胜接受古镇灯饰传媒采访

同时，大唐宫灯饰的表现也印证了这一点，从经销商的销售额增加、库存周转的加快以及出货量的增加等都呈现出积极变化。今年开年以来，整体订单量较去年同期明显增长，新品订货量的提升也反映出市场的活跃度。

从宏观环境来看，随着“好房子”政策和第五代住宅层高提高、户型面积扩大以及自建房数量增加，花灯市场迎来了多重利好。我预计，未来几年花灯市场将保持持续上升的态势。

古镇灯饰传媒：此前，无主灯风格兴起，您觉得对家装风格带来了什么影响？对花灯企业有什么启发？

何须胜：照明行业发展至今，灯具已不再是单独品类，需要与整个家装环境相适配。此前的家装趋势中，无主灯盛行带动了极简风格的兴起，但随着住宅空间增大，无主灯无法覆盖全部照明和装饰需求，顶部空间的美学装饰需要花灯来补充，二者融合正成为主流方向。

比如无主灯主要负责重点照明，而花灯除了承担主照明功能外，还承担着重要的装饰作用。目前消费者越来越关注生活品质，注重家装照明亮度与美感的结合，未来无主灯与花灯的融合将成为必然趋势。

针对这一趋势，大唐宫灯饰今年开始新增加改造专区，目前为止承接了将近200家客户的改造需求，其中不少客户来自无主灯和智能展厅的转型。总体来看，在政策推动、消费升级和技术进步的共同作用下，花灯市场正迎来新的增长机遇和回暖态势。

古镇灯饰传媒：对于花灯赛道的风格发展，您更看好哪些方向？这些变化对大唐宫带来了怎样的影响？

何须胜：今年最流行的无疑是宋式美学风格的产品。从三月份的家具展、定制软装展等展会来看，这一风潮十分明显。宋式美学既符合现代年轻人的需求，又融合了中国千年文化，受到不同年龄段客户群体的喜爱。

尤其当前大宅中式装修仍以传统中式为主，而年轻人更偏爱时尚感强的宋式美学、新中式等风格。近期，大唐宫成交客户中大约每十家中有八家采用宋式美学。

大唐宫自去年推出宋式美学系列产品以来，该类型产品迅速爆火。具体而言，从2025年推出到2026年春季新品订货会，宋式美学的销售占比在不到半年时间内提升了30%，目前已占半数以上。

大唐宫灯饰成立至今已经走过20多个年头，我认为今年是历年来市场表现最好的一年。今年春季的订货额较去年同期增长了220%，火爆程度超出预期，生产端因此面临较大压力。为此，公司从去年年底开始增加产能，包括生产线、机械设备和人员的调整，日均产能提升了约110%。

古镇灯饰传媒：您对花灯这一品类长期发展趋势有何判断？在经销商合作与门店运营上，有着怎样的新改变？

何须胜：中式灯是中华文化几千年来的凝聚呈现，不管风潮怎么变化，中式风格始终拥有持久生命力和市场需求。

对于未来发展策略，大唐宫将继续深化专区、专卖服务，帮助经销商进行店面设计、产品陈列和销售培训。每件产品都会从文化背景、设计理念、材质卖点到销售话术进行系统梳理，打造品牌化销售模式。

引流工作也是重中之重，公司将根据不同客户情况，提供地推、异业合作、抖音、小红书等自媒体的运营建议，帮助经销商在低投入下获得最大回报。此外，公司还在今年全面推进店装升级，致力于为经销商打造优质展台，关键在于“轻装修，重装饰”，装修应简单简约，突出品牌调性和产品陈列氛围。

在产品更新方面，大唐宫每年3月和8月两季新品更新量约占3000平方米展厅的60%，更新速度非常快。公司内部库存管控精细化、严格化，我们也不建议经销商囤货，而是以半成品库存为主，客户下订单后可迅速反应、快速出货。

我已在灯具行业从业30年，经历过不少企业和经销商的许多起落。在我看来，当前并非市场难做，而是部分从业者初心已变。过去大家追求超高利润率和快速流转，而如今消费者越来越理性，市场价格空间愈发透明，虽然难以赚取暴利，但仍然可以获得合理利润。付出终有回报，无论在哪座城市，只要用心做好店面和服务，就能赢得客户认可。