优智者夏立波：流量在哪，业务就在哪

智能家居赛道正迎来新一轮爆发，而优智者凭借一款A17 Max彩屏按键开关，在短短四个月内成为现象级“网红产品”，公司2026年整体销售增长率达79%。在5月29日的专访中，优智者科技董事长夏立波向古镇灯饰传媒透露了其背后的流量逻辑、产品战略以及对下半年“彩屏大战”的判断。

流量就是传播

传播就是未来的业务

去年8月，优智者提出“全员进阶，流量破局”；今年，会议主题再次聚焦“流量暴涨，势不可挡”。两次会议围绕同一关键词“流量”，夏立波坦言：“现在的传播途径已经完全变了。”

△2026优智者小为新品发布会暨智能家居经营能力提升训练营

他列举数据：电视、报纸等传统媒体的影响力已降至20%以下。“我们现在的时间都在短视频、自媒体平台，都在流量上面。流量在哪，业务就在哪。”基于这一判断，优智者已将40%的传播费用转向线上流量投入。

△优智者线上运营

从市场反馈中，夏立波表示，这套流量打法已经得到验证。彩屏按键开关发布四个月来，线上流量“暴涨”，产品成为“网红”。哪怕素人去拍这个产品都会有流量。

正是这一现象让他坚定预测：2026年下半年，行业将迎来“彩屏大战”。“友商们看到这个产品在市场上的欢迎程度，自然会跟进。”

研发投入8%以上，增速两倍于行业

面对即将到来的竞争，优智者的护城河是什么？夏立波给出的答案是产品与研发。

△优智者A17 Max彩屏按键开关

“我们这几年的研发投入，包括今年，都会维系在公司营收的8%以上。”这一比例在照明与智能家居行业中处于较高水平。也正是持续的高强度研发，支撑了优智者“卷产品、不卷价格”的策略——从3D动画屏保开关到彩屏按键开关，再到全光谱0蓝光灯具，每一款都在试图建立差异化。

成果直接体现在业绩上：优智者2026年整体销售增长率达79%。“我们快于行业两倍以上，”夏立波分析，“第一是出了爆品，产品给了正向反馈；第二是这段时间对线上流量，尤其是自媒体传播的重视。”

从“懂智能”到“懂新媒体”：

经销商的新课题

产品力和流量力之外，渠道能力的升级同样关键，优智者同样对经销商提出了更高要求。“以前是说要懂智能，现在我们说你也要懂新媒体。”夏立波坦言。

不过，品牌并非只提要求不给支持。夏立波透露，2026年这场发布会，约60%的时间都在“给大家传播方法论”——既有外聘老师，也有内部团队，围绕流量经营、终端动销等输出可复制的SOP。“这本身是一个持续的工作，没有尽头。”他谦虚地评价自己团队“还处于初级阶段”。

发力智能灯光市场

坚持“高品质高标准”

除了开关品类，优智者也在发力智能灯光市场。夏立波认为，当前智能灯光竞争的核心有两点：一是智能体验：调光调色、节律照明、远程及场景化控制；二是产品质感：智能产品与3C数码相通，模具、材料、工艺必须“升维”。

他强调，优智者不会参与价格战，而是坚持“高品质高标准”。筒射灯全部开私模，客厅灯具采用全光谱普瑞灯珠、0蓝光、侧发光设计，重量达普通灯具的三到五倍——这些细节都在试图建立用户可感知的价值差异。

对于接下来的动作，夏立波也透露了方向上的转变：“我们下一个主题，可能会从现在宣传产品的测评，转向专利申报、参与国际各种设计奖项。”

△优智者A17 Max彩屏按键开关获美国好设计奖铂金奖和法国设计奖金奖

事实上，这一转变已有铺垫。在5月29日的会议上，优智者也重磅宣布其A17 Max彩屏按键开关获得美国好设计奖铂金奖和法国设计奖金奖。接下来，将奖项传播纳入下一阶段重心，意味着品牌正在从“流量爆品”向“设计价值”进行升维。

#编后语

采访最后，夏立波对行业同仁说了一段话：“现在的家居建材、照明行业其实挺有压力的，但智能家居眼下的这几年还是一个高速成长的阶段，我觉得这是大家值得去关注的。”

当流量红利叠加产品创新，优智者的路径或许能为接下来的传统建材商提供一个可参考的转型样本。