传统灯具卖场怎么破局？陕西同泰灯具城交出新答卷！

近年，行业经历严峻的大环境考验，线下客流持续锐减，曾经门庭若市的场景不再；消费趋势加速升级，消费者从单纯“买一盏灯”转向追求整体光环境、设计感与长期价值。

面对这场深刻的市场变局，同泰灯具城掌舵人张佰尘清醒地认识到：传统的“包租公”模式已然失效，卖场不能再满足于铺位出租与物业管理，必须躬身入局，转型为链接资源、赋能商户、共创价值的“赋能者”。

本期，古镇灯饰传媒深入对话陕西西安同泰灯具城总经理张佰尘，了解他是如何探索一条传统卖场在新时代下的生存与进化之道。

从“产品导向”向“光环境服务”升级

回顾2025年，行业面临严峻的大环境考验，张佰尘更深刻体会到“踏实”二字的分量。

他提到，2026年，同泰灯具城不追求盲目扩张，而是致力于每一步都走得稳健扎实，希望与行业同仁共同拓宽发展路径——积极拥抱线上渠道，提升消费者触达效率；优化店面形象，塑造优质第一印象；深化服务内涵，将单次交易转化为长期信任与托付。

针对2026年行业转型方向，张佰尘明确提出卖场需从“产品导向”向“光环境服务”升级，并公布具体实施规划：

• 推出“灯光设计”专业服务：设立专门设计咨询中心或与优质设计工作室深度合作，免费提供科学化的灯光布局建议，提升家庭光环境的层次感与功能性；

• 夯实“安装售后”保障体系：组建专业化、规范化的安装售后服务团队，确保每盏灯具精准安装到位，解决消费者后顾之忧；

• 探索“整装配套”合作模式：联动家装公司、建材及软装品牌，为消费者提供一体化解决方案参考；

• 强化线上内容运营：通过抖音、小红书等平台生动展示新服务案例，实现线下体验与线上灵感获取、服务预约的双向贯通。

建立精准供需配对平台带动卖场活力

基于对2026年消费者行为趋势的预判，包括客户决策周期延长、更关注环保材质与工艺细节、重视设计服务及节能效果带来的长期价值。同时，需求个性化凸显，年轻群体追求独特设计风格以表达审美与生活理念，购物体验要求升级，需要直观场景体验与贴心互动服务等特点，张佰尘表示，同泰灯具城将制定针对性适配策略。

首先是打造场景化展厅，将灯具融入真实客厅、卧室、餐厅场景，实现“所见即所得”的体验效果。其次推出解决方案套餐，针对现代简约、新中式等不同风格及空间需求，提供搭配成熟的灯光产品组合。

面对智能浪潮席卷行业的当下，同泰灯具城将增设灯光互动体验区，并举办线下沙龙活动，将逛灯城转化为放松与灵感汲取的愉悦过程。在新媒体营销环境，实施“内容种草+本地引流”策略，在抖音、小红书等平台输出“避坑指南”“改造对比”等专业内容，实现同城精准获客并导流至线下体验店。

此外，同泰灯具城还将构建高效沟通机制，及时共享市场趋势与消费者反馈，助力品牌与经销商精准匹配需求。

“通过联合策划主题促销、新品品鉴会，以及私域流量推广、设计师渠道开拓等营销活动，深化三方联动，赋能经销商从中间商向本地化服务商转型。”张佰尘提到，卖场还将提供运营培训支持，共同运营线上旗舰店，探索灵活合作模式，最终实现卖场平台价值、品牌产品力与经销商服务力的“1+1+1>3”协同效应。