纯木印象年销大增60%！宋式美学风口带火，这类花灯产品被问爆！

近年来，宋式美学兴起，中式雅韵回归，沉寂多时的花灯市场终于迎来回暖春风。历经行业寒冬的纯木印象，在极简新中式赛道上破局新生，让北美黑胡桃木灯走入更多中高端家庭。这既是市场周期的力量，亦是行业发展的必然。

春和景明之际，古镇灯饰传媒走进中山古镇华艺广场一楼纯木印象门店，专访总经理石开敏，听她分享品牌逆势增长、新增数十家专区专卖店的经营之道，以及亲历花灯市场周期更迭的深刻感悟。

古镇灯饰传媒：我们了解到，纯木印象自2016年起，便深耕极简新中式花灯，当时传统中式正处于承压态势，您为何毅然选择这条差异化道路？

石开敏：2016年，传统复古中式确实已经式微，市面上大多是厚重繁复的款式，我们不愿随波逐流，一心想打造不一样的中式花灯，因此确立了“极简新中式”的定位，专注简约清雅、质韵兼备的设计风格。到2018年，我们进一步聚焦，开始做北美黑胡桃木灯，当时业内涉足这一领域的，只有两家，我们便是其中之一。

说实话，当时这条路走得很艰难。北美黑胡桃木是进口材质，成本高昂，定价偏高，很多同行都不看好，认为它“年轻人买不起，老年人不青睐”，属于小众冷门产品。但我的丈夫（纯木印象品牌创始人）身为设计师，有着别具一格的审美坚持，他曾说“要么做唯一，要么做最好”，因此我们始终坚守，即便前几年孤身前行，也从未轻言放弃。

古镇灯饰传媒：坚守终有回响，听闻2025年纯木印象销量增长超60%，今年一季度业绩更是翻倍。这份佳绩背后，有哪些推动力量？

石开敏：最核心的，恰逢宋式美学与中式风潮的到来。2024年，我们已察觉到宋式美学初露锋芒，它简约温润的韵味，与我们一直深耕的极简新中式不谋而合。宋式美学是暖调的极简，不同于以往的冷寂风格，我们制作的花灯，正是这般暖质雅韵，更融入了光学巧思，搭配全光谱灯光，防眩且贴近自然光，放置在茶室、餐厅之中，氛围感自然而生，恰好契合市场需求。

此外，外部市场的变化，也为我们提供了助力。前几年无主灯盛行，很多经销商都说客户不选择花灯。但近两年来，无主灯利润渐薄，大家才意识到，花灯的装饰韵味与氛围感，实在难以替代。尤其是中高端消费群体，更看重家居空间的个性与质感，我们的产品，恰好契合了这份期许。

再有，纯木印象的经销商伙伴，很多人关注我们很多年，看到我们始终专注于这一领域，等到风口来临，便果断携手合作。2025年纯木印象新增了数十家专区专卖店，2026年3月的古镇灯博会期间，灯都古镇华艺广场人声鼎沸，我们店里也客如云来，一波又一波经销商前来咨询、下单，有的当场就确定了专区合作，这样的热度是前几年从未有过的，足以看出花灯市场，暖意已然到来。

古镇灯饰传媒：从昔日的小众冷门，到如今的风口产品，纯木印象能实现蝶变，核心优势是什么？

石开敏：我们的优势，概括来说，就是“专注、创新、守质”三点。其一便是专注，自2018年起，我们只做北美黑胡桃木灯，不贪多、不跨界，深耕这一细分赛道，更开创了业内诸多先河——首次用天然植物木蜡油制作花灯，首次将光学设计融入木灯，首次用榫卯结构打造花灯等，唯有这份专注，才能让材质与工艺都达到极致。

其二是坚守品质，我们所用的木材，都是北美纯进口黑胡桃木，不贴皮、不掺假，涂装全部采用天然植物木蜡油，不施色漆、不刷油漆，保留木材本身的纹理与色泽，每一盏灯，都如同雅致的艺术品，表里如一。经销商反馈，客户购买安装后，无不赞誉有加，称其质感远超预期，这也是我们凭借口碑开拓市场的关键。多年来纯木印象很少主动推广，大多依靠老客户介绍新客户，口口相传。

其三是创新，我们不困于传统，顺势而变。比如无主灯盛行之时，我们没有盲目跟风，反而研发了与无主灯契合的茶室灯、条形灯，融入无主灯的光学优势，既保留了花灯的装饰韵味，又兼具实用功能。像我们的爆款“日出东方”茶室灯，问世六七年来，销量依旧亮眼；另有“珠联璧合”款产品，上下发光，可调节角度、可单独操控，精准解决了客户“既想要无主灯的实用，又怀念花灯的点缀”的需求，这也是我们能够持续突围的核心。

古镇灯饰传媒：在您看来，花灯市场已经回暖，如今涉足黑胡桃木灯的品牌越来越多，有人认为这会分流利润，您怎么看？

石开敏：我反而认为，这是一件好事。前几年我们深耕这一赛道时，业内只有两家同行，格外孤寂，即便我们全力精进，也难以吸引全行业的关注。如今不同以往，越来越多品牌涉足这一领域，足以看出这条赛道的潜力，也说明中式美学、高品质花灯，已经被市场认可。

我始终认为，花灯行业不是“一家独大”的格局，唯有百花齐放，才能迎来真正的行业春天。虽然如今的利润比以往略薄，但更多品牌入局，能够共同开拓市场、推动行业成熟，让更多人了解、喜爱这类有质感、有文化底蕴的花灯，这是整个行业的红利。况且，我们深耕多年，在材质、工艺、设计上的积淀，不是轻易可以复制的，我们也会继续精简产品、打磨新品，专注于黑胡桃木灯的制作，以实力站稳脚跟。

花灯行业的春天，已经来了。但这份暖意，需要我们全体从业者共同守护、共同推动。

古镇灯饰传媒：对于今年乃至未来一两年的花灯市场，您有什么预判？纯木印象后续有哪些规划？

石开敏：我对今年的花灯市场，满怀信心。从一季度的态势来看，我们的业绩比去年翻倍，经销商的咨询量、下单量持续攀升。与此同时，消费群体也在不断拓展，以往我们的客户多集中在北方，如今上海、浙江、江苏等消费力雄厚的地区，客户越来越多，北京、西安、成都等文化底蕴深厚的城市，也成了新的增长极。

未来一两年，我认为花灯市场将步入“百花齐放、融合共生”的阶段，不再是单一风格的天下，中式、现代、简约的韵味相互融合，客户更看重“质感+实用+颜值”的契合。而纯木印象仍将坚守北美黑胡桃木灯领域，深耕极简新中式赛道，贴合宋式美学的潮流，研发更多简约禅意、符合当下客户需求的新品。

此外，今年我们也将扩建位于中山古镇华艺广场一楼的门店，更好地展示我们的产品、传递品牌理念，同时用心服务经销商伙伴，与他们携手紧抓花灯回暖的机遇，共赢市场新局。