长沙年青一代正崛起！55%照明“新生代”抢占这个新一线城市！

当前，照明灯饰行业全面进入存量竞争阶段，传统粗放式批发模式持续萎缩，行业渠道格局迎来深度洗牌。随着一批敢创新、懂运营、善转型的新生代经营者崛起，传统渠道规则被不断重塑，成为驱动行业转型升级的核心力量。为发掘照明灯饰行业青年标杆，2026中国照明灯饰行业新生代服务商榜单正式揭晓，古镇灯饰传媒同步启动全国照明新生代服务商专项调研，为行业渠道发展注入全新动能。

本期，古镇灯饰传媒走进中部核心城市——湖南长沙，聚焦当地85后、90后、95后新生代服务商群体，全面拆解长沙照明市场新生代渠道生态、经营现状与未来发展趋势。

新生代梯队过半占比

梯队呈现“中间厚、两端薄”格局

作为湖南省会，长沙是中部地区灯具流通与消费核心市场，汇聚南湖灯石城、喜盈门家居建材广场、居然之家、红星美凯龙等主流专业灯具与高端建材卖场，市场辐射全省各地州县，产业活力充足。古镇灯饰传媒本次专项调研显示，长沙照明市场新生代服务商群体已形成规模效应，整体梯队特征鲜明，成为激活区域市场的核心新生力量。

从年龄结构来看，当地85后核心经营者占比35%，是当前新生代经营主力，深耕行业多年，兼具行业经验与创新思维，稳稳扛起区域渠道发展大旗；90后经营者占比15%，正逐步接棒行业发展，成为市场创新的重要力量；95后经营者占比仅5%，入局从业者较少，整体仍处于起步培育阶段。整体来看，长沙新生代经营者合计占比过半，但95后力量尚未形成规模，人才梯队存在明显空档，同时当地仍有近半数经销商为85前中生代从业者，依旧是市场稳定发展的基础力量。

两大新生代阵营分化明显

各有优势亦存发展短板

长沙本地新生代经营者主要分为两大阵营，分别是家族接班的“灯二代”与创业新生代。

其中，长沙灯二代群体占本地经销商总量8%，门店主要集中在南湖灯石城、喜盈门家居建材广场、居然之家、红星美凯龙等主流建材卖场。灯二代普遍学习能力强，愿意接受新媒体推广方式，具备父辈积累的本地客户与渠道资源；但在行业的沉淀不足，市场理解不够扎实；市场下行周期难以突破老一辈经营体量；创新想法多，但落地执行效率不足，市场创新动作滞后。

长沙创业新生代占本地经销商总量20%，门店集中在南湖灯石城及各大中高端建材卖场。该群体以行业职业经理人转型为主，纯跨界从业者较少，熟悉照明市场与客户需求，经营专注度高、乐于交流学习。核心痛点集中在资金实力薄弱、处于创业初期，在持续低迷的市场环境中经营压力较大，存续与突破难度较高。

经营结构方面，长沙新生代服务商业态分化清晰，专业灯光服务商、全屋智能服务商占比30%，批发+零售复合型经销商占比40%，家装、工装单一型经销商占比20%。复合型经营模式占比最高，是当前市场主流，智能化、服务化经营模式稳步增长，传统单一业态持续收缩。

品牌合作层面，多品牌代理占比60%，为长沙新生代主流选择；单品牌代理占比30%；品牌代理+自有品牌布局占比10%，自创品牌模式仍处于初步探索阶段，尚未形成规模。整体来看，复合型经营、多品牌运营已然成为长沙新生代经销商站稳存量市场的核心打法。

照明新生代

依托不同的从业背景与资源优势，长沙两大新生代群体走出差异化转型路径，湖南灯亿品全电器有限公司龚新人、湖南怀创电子科技有限公司汪怀远，是当地新生代服务商的典型代表。

“创业型” 龚新人：转向精细化客户经营与渠道赋能

龚新人拥有12年照明厂家省区从业经验，深耕行业渠道运营，2013年自主创业，2016年成立湖南灯亿品全电器有限公司，转型品牌精细化运营，现阶段聚焦丰韵风扇灯核心品类，经销商网络覆盖湖南省超八成县市。

凭借多年行业积淀，龚新人深谙厂家运营、渠道管理与终端客户经营逻辑。他认为，当下市场环境中，客户不再依靠传统地推获取，而是依靠专业实力与服务价值吸引，行业经营的核心是帮助渠道客户盈利，企业发展重心也从传统卖产品转向精细化客户经营与渠道赋能。

公司采用渠道批发、门店零售并行的经营模式，同时布局线上引流，线上订单占比逐年提升。受地产下行、行业价格内卷影响，传统零售业务承压，但风扇灯品类在湖南市场需求稳定，持续保持增长态势，且逐步从基础普及向智能化升级迭代。

针对行业普遍的库存压力，公司摒弃传统库存压货模式，依托源头厂家直供优势，实行小单快返运营，有效提升资金周转效率。谈及未来发展，龚新人表示，将持续稳固风扇灯核心主业，新增家居业务线，向智慧家居领域延伸，拓宽业务边界，持续深耕县域市场。

“创业型” 汪怀远：以专业服务构建核心竞争壁垒

2018年，汪怀远创办湖南怀创电子科技有限公司，聚焦新风系统和浴霸吊顶，业务覆盖家装零售、小型工装与县域渠道。团队核心优势鲜明，架构精简、决策高效，可快速根据市场需求组合产品，同时持续在灯光设计、智能系统调试、落地服务板块投入深耕，以专业服务构建核心竞争壁垒。

近两年长沙新房装修需求收缩，但旧房改造、改善型装修需求持续释放，市场基本盘保持稳定。汪怀远表示，当下长沙消费者需求已从单纯购买灯具，转变为整体光环境打造，无主灯与装饰灯组合、全屋智能照明方案成为市场主流，高客单价的智能化方案有效对冲新房客流下滑的压力。

库存运营上，公司以源头直采、厂家直发为核心模式，常规照明产品保持小库存、快周转，将核心资源集中在方案设计、智能集成、落地售后等增值服务领域。未来2至3年，公司将持续打磨新风系统产品服务与智能灯光服务体系，深耕长沙主城区市场，逐步向周边县域复制推广。

合规提质是核心前提

设计+服务+智能成为关键

2026年，灯具CCC强制认证标准更新，线上产品监管清单落地，线下市场抽查频次大幅提升，行业合规化门槛持续提高。长沙新生代经销商普遍认为，合规监管利好正规品牌商家。市场端劣质非标产品被持续清退，行业低价内卷乱象得到缓解，同时CCC认证已成为新生代选品的核心底线，是门店长期稳健经营的基础。

△湖南长沙南湖灯饰城内街

针对2026年上半年行业全链条涨价、市场进入低毛利发展阶段的现状，当地新生代服务商采取稳健应对策略。终端市场价格传导难度大，盲目涨价易流失客户，商家主要通过优化采购结构、调整库存模式消化成本，同时依托方案设计、专业安装、售后运维等增值服务提升溢价，以服务能力对冲成本上涨压力。

展望未来，智能照明是长沙新生代服务商共同看好的核心赛道。龚新人计划在风扇灯基本盘上向智慧家居、商业照明延伸，加码线上与县域渠道；汪怀远聚焦新风舒适产品与智能照明板块，推动方案标准化并复制县域。他们认为，具备设计和服务能力的新生代服务商，最有可能在智能照明渗透率提升背景下跑出增量。