入行30年！陶爱国如何带领12人团队坚守照明批发赛道？

在汉中运达建材市场，陶爱国在照明建材行业扎根近三十年。从上世纪扛麻袋装钱奔赴外地进货的艰苦创业，到如今立足本地深耕批发、守稳老客户，他见证了照明行业跌宕起伏的变迁，也在行业内卷的浪潮中，靠着一份坚守与务实，走出属于自己的经营之路。

近日，古镇灯饰传媒联合西安原点灯都城、欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、合广测控持续推进“标杆市场打造计划”，走进陕西省汉中市，对话汉中运达建材德力西总经理陶爱国。

△陶爱国（右三）和古镇灯饰传媒团队合影

从“一个人”到“一群人”

创业初心不改

1996年，陶爱国正式踏入照明建材行业。回忆起早年创业岁月，处处都是艰辛。他说道：“90年代物流、支付条件有限，进货要扛着麻袋装上现金，远赴外地采购，路途遥远，依靠坐长途汽车大批量进货打拼市场，创业条件十分艰苦。”老一辈经销商白手起家的不易，至今记忆犹新。

△汉中运达建材德力西总经理陶爱国

创业初期，他以传统灯具为主。经过多年发展，现在陶爱国的门店经营面积达500平方米，后方还有300多平方米的仓储，他也曾代理飞利浦照明、西蒙照明等多个品牌，兼顾设计师渠道、工程公司业务，业务版图不断拓展。“如今，生意以批发为核心，主营开关、插座以及配套设备类产品。目前团队共计12人，配备业务人员对接工程项目，同时组建专职配送队伍。”他说道。

优化产品结构

以服务坚守发展

近几年行业环境发生巨大变化，市场整体行情承压，各项经营成本持续上涨。行业头部品牌纷纷下沉渠道，头部照明品牌激烈角逐，价格内卷愈演愈烈，批发业务越来越难做。面对这样的局面，不少经销商开始迷茫，而陶爱国依旧选择坚守批发赛道。

△展厅一角

在他看来，这不仅是一门生意，更是一份值得深耕的事业。这么多年经营下来，沉淀了一大批忠实老客户，客户底盘十分稳固。他坚信，“批发生意拼到最后，拼的就是服务。不管是产品供货，还是现场安装、设备调试、亮度适配等落地问题，都要跟进到位，用实打实的服务留住客户。”

面对市场的变化，陶爱国也没有固守旧模式。他持续调整优化产品结构，紧跟市场需求做出改变，不盲目跟风价格战，依托多年积累的口碑与稳定的客户资源，在激烈的市场竞争中守住自身优势。