从货车司机到灯具店老板，陈光清和雷士照明如何拿下多个大项目？

早年陈光清南下广东闯荡，机缘巧合踏入照明行业，2003年回到陕西安康创业，亲历行业起伏，既做过辉煌的工程项目，也直面当下品牌、产品、供应链与市场环境带来的种种现实困境。在安康满意建材市场，陈光清与雷士照明相伴走过二十余年，作为本地资深经销商，他的经历，也是西北照明市场一代从业者的缩影。

近日，古镇灯饰传媒联合西安原点灯都城、欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、合广测控持续推进“标杆市场打造计划”，走进陕西省安康市，对话安康满意建材市场雷士照明总经理陈光清。

△陈光清（左三）与古镇灯饰传媒团队合影

南下闯荡学习，回乡自主创业

陈光清与照明的缘分，始于广东。1994年，他远赴东莞寮步，最初在酒店开车送货，之后转型做贸易业务，由此接触到照明行业。当时他所在的贸易公司对接国内众多照明工厂，与行业早期不少头部企业都有业务往来，他也见证了古镇灯饰产业的崛起过程。

一次春节回乡，他发现老家灯具进销差价巨大，敏锐嗅到了本地市场的机会。2003年，他回到陕西省安康市正式自主创业。彼时，安康销售照明灯饰的大多是温州商人，本土从业者寥寥无几。

他选择代理雷士照明，一方面是早年在广东就见识过品牌对产品品质的严苛要求；另一方面，他也想做一个靠谱的品牌，对得起家乡父老。

△安康满意建材市场雷士照明总经理陈光清

刚回安康时，陈光清在西大街租下两层门面，成为当时西大街规模最大的灯饰门店。当年安康灯具行业普遍不送货，他是本地第一个推行免费送货的经销商，很快被同行效仿。

在安装服务上，陈光清明确区分业务：大型艺术灯具由门店负责安装，平板吸顶灯交由装修公司完成。随着市场发展，装修公司逐步形成依赖，很多原本由施工方完成的安装工作，慢慢转嫁到经销商身上。

工程项目进入高光期

担任委员提案护光明

创业初期，陈光清以工程项目为核心，成绩十分亮眼。2008年至2010年是他事业的高光时期，安康酒店、医院项目遍地开花，安康九县一区中医院的照明项目，大多出自他手。

据陈光清回忆，当年雷士照明开展“光明行”公益助学活动，14所学校的捐赠名额，分出2所给到汉中市，剩余12所全部落地安康市，由雷士照明陈光清的团队进行落地执行。

△陈光清与古镇灯饰传媒团队交流

后来，陈光清担任安康市汉滨区政协委员，并荣获汉滨区“优秀政协委员”“履职优秀委员”的称号。任职期间，他提交了关于中小学生视力保护、更换护眼照明灯具的有关提案，这份提案得到当地政府高度重视，推动本地学校分批更换护眼灯具，项目最终由外地品牌中标。

他还提出建议，希望引入第三方机构检测灯具照度，确保财政资金花得实在、避免中间环节损耗，这份提案还获评优秀提案。

△安康满意建材市场雷士照明门店

结合本地市场：轻智能才是答案

在智能照明板块，陈光清有过不少实操经历。安康本地全屋智能家装落地案例不多，他做过十余家完整的全屋智能项目，但也遇到不少现实难题：设备断网、系统故障、客户不会操作，甚至出现过客户家庭吵架、半夜致电求助调试智能系统的情况。

在他看来，家装不建议盲目做全套复杂智能，轻智能更适合本地市场——公共区域用传统开关，卧室等私密空间搭配智能就足够。

门店配有专业设计师与项目团队，持续开展设计师培训，把雷士照明智能产品植入装修公司的设计方案，依靠渠道设计师带动销售。而酒店客控这类高门槛智能项目，他选择不自己承接，交由专业系统商合作完成。

陈光清感慨道：“照明行业不会消失，但大浪淘沙，只有守住品质与服务的商家才能长久生存。”