雷士照明经销商都彩霞：杂牌没有未来，品牌化转型是必选题！

从开关插座批发起家，到雷士照明五金渠道代理商，都彩霞在陕西宝鸡照明市场深耕了二十余年。创业初期没有开设零售门店，直接定位做批发配送，一路亲历行业更迭，见证了合作厂家陆续退出市场。2024年签约雷士照明五金渠道代理后，依托一线品牌背书，她在批发和工程赛道上稳住了基本盘。

近日，古镇灯饰传媒联合西安原点灯都城、欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、合广测控持续推进“标杆市场打造计划”，走进陕西省宝鸡市，对话新冠森雷士照明总经理都彩霞。

△都彩霞（中）和古镇灯饰传媒团队合影

二十年批发路

从经营多类品牌到签约一线大牌

都彩霞入行二十余年，最早以开关插座批发起家，灯具业务也已有十五年。创业初期，她选择了一条与多数同行不同的路——不设零售门店，直接定位做批发配送。那些年，她多次奔赴中山古镇选品，先后经营过多家二线灯饰品牌。然而伴随行业更迭，部分合作厂家陆续退出了市场。这段经历让她深刻意识到，没有品牌背书的生意，终究难以长久。

2024年，公司正式签约雷士照明五金渠道代理。在此之前，企业已经涉足工程项目，主营插座、应急照明品类；签约雷士照明之后，依托品牌在市场的高度认可，深度参与商照项目报价与落地，业务范围进一步拓宽。

△都彩霞与古镇灯饰传媒团队交流

谈及选择一线品牌的底层逻辑，都彩霞直言消费群体已经迭代——90后、00后成为家装消费主力，品牌意识不断增强。“杂牌、二线产品光效品质参差不齐，售后纠纷多。出于对下游客户负责，企业想要长久发展，品牌化转型是必由之路。”在都彩霞看来，大品牌具备完整的研发体系，产品品质有厂家背书，能够大幅降低代理商的售后压力，这是二线品牌难以替代的竞争壁垒。

搭建完整服务体系

吃透当地照明市场

拿下一线品牌代理并非易事，需要满足厂家设置的多项硬性门槛：成熟业务团队、物流配送能力、本地市场影响力、资金实力，同时手握充足的下游客户资源。目前，公司配置三台配送车辆，重点服务宝鸡市区市场；即便县域市场整体下行，她仍坚持下沉各县区做好客户维护。现有专职业务人员三名，搭建起完整的批发配送服务体系。

回望创业道路，都彩霞坦言早年零售利润确实可观，但她始终坚定走批发配送、公司化运营的路线。对比当下，很多零售门店受大环境冲击，纷纷缩减人员、经营举步维艰；而她的企业凭借厂家直供货源和团队服务能力，在批发和工程赛道上守住了基本盘。

面对行业下行，虽然销量有所下滑，但企业拥有清晰的中长期规划。手握一线品牌资源，沉淀了大批稳定的下游客户，都彩霞并不焦虑。她表示，“持续深耕宝鸡及周边渠道，做好经销商赋能与服务，稳步走好长远发展之路。”