打造全新欧普照明专卖店！山西武建如何靠头部品牌抢市场？

在山西省介休市，光大照明总经理武建深耕照明行业九载，扎根五金渠道稳步发展，完成了从传统批发模式向多品牌、全渠道立体化经营模式的完美转型。

本期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明开展“标杆市场打造计划”，走进山西省介休市对话武建。

△山西省介休市光大照明总经理武建（中）与古镇灯饰传媒团队合影

多品牌协同运营

创业初期，光大照明核心业务聚焦于照明流通批发，主打头部照明品牌，深耕下沉市场五金渠道。凭借踏实的经营理念、稳定的供货体系和靠谱的售后保障，光大照明积累了扎实的渠道资源、稳定的客户群体和可观的市场销量，在当地照明流通市场站稳脚跟。与此同时，随着行业口碑与市场影响力持续提升，众多品牌主动寻求合作契机，为公司的品牌升级与渠道拓展奠定了坚实基础。

△山西省介休市光大照明门店

武建表示，目前公司已形成多品牌协同运营、携手欧普照明、木林森照明、公牛、深思照明各渠道精准匹配的发展格局。其中，欧普照明主打零售业务，依托优质的产品品质和完善的终端体系，是公司深耕零售市场的核心主力。木林森照明则适配当地的采购需求与家装落地场景，成为家装渠道的核心品牌。公牛依托品牌影响力，覆盖零售、批发、家装等多个场景，是公司多元业务的重要补充。深思照明凭借精准适配传统渠道的供货需求，持续稳固批发基本盘。除此之外，在工程渠道板块，光大照明还根据各类工程项目的场景需求，灵活搭配适配的品牌产品。

主动革新经营思维和服务模式

面对传统批发业务增长瓶颈，光大照明在2025年主动突破发展局限，全新装修打造欧普照明品牌专卖店，正式入局零售赛道，以头部品牌优势对接终端消费者市场。

近两年，公司开启全面战略转型，彻底告别单一的流通批发模式，多元化渠道布局成效显著。目前传统批发业务占比已缩减至整体业务的50%，全新拓展的零售、装饰公司、工程三大渠道业务合计占比达到半数，渠道结构实现均衡化、多元化升级。

△山西省介休市光大照明门店一角

其中，2025年5月正式启动的零售业务，是公司转型发展的重点与突破点。相较于成熟的批发、工装、家装渠道，终端零售直接对接普通消费者，对专业度、服务能力、体验感有着更高的要求。为此，光大照明主动革新经营思维与服务模式，摒弃了传统被动销售的模式，建立专业化零售服务体系。针对终端客户的家装照明需求，提供免费上门设计服务，通过实地勘测、沟通客户装修风格等，为客户量身定制照明搭配方案，提升消费体验与客户满意度。

九年深耕、迭代不止，从单一渠道经营到全渠道协同发展，从传统货品销售到专业化服务升级，公司在照明赛道稳步蜕变。武建表示，未来将持续深耕各细分渠道，优化品牌布局与产品体系，持续升级终端服务能力，以专业的实力、多元的模式深耕当地照明市场。