从40㎡灯具小店到市场标杆！他怎么转型成功？

在山西吕梁照明灯饰市场传统灯饰向智能化、场景化、集成化快速转型的浪潮中，有一位深耕行业多年的创业者，凭借敏锐的市场洞察、坚定的转型决心与专业的技术服务，以“智能＋光影＋影音”一体化模式，在激烈竞争中闯出一条高质量发展之路。

本期，古镇灯饰传媒对话离石居然之家星光时代智能光影设计负责人李凤勤，看他如何以转型突破困境，以专业赢得市场，成为区域智能光影一体化标杆。

顺势而变

从传统小店到智能赛道    

走进离石居然之家，星光时代智能光影设计200平方米的门店，以场景化体验为核心，集智能照明、无主灯设计、全屋智能、私家影音于一体，成为高端客户一站式选购的优选门店。

△李凤勤（左二）与古镇灯饰传媒团队合影

回顾创业之路，李凤勤的经营历程堪称一部经销商转型教科书。最初，他以40平方米小店起步，代理头部照明品牌，主营传统流通灯具，产品单价低、售后繁琐，难以形成核心竞争力。三年疫情成为转型催化剂，面对客流锐减、传统模式难以为继的困难，李凤勤毅然向智能光影转型。

为补齐专业技术短板，他自费参加专业培训，学习无主灯设计，随着市场逐步成熟，他果断扩大店面、升级定位，淘汰低端产品，全面转向智能光影与集成方案服务，完成从“卖灯具”到“卖智能、卖场景、卖服务”的关键跨越。

△吕梁市离石居然之家星光时代智能光影门店

门店从卖产品转向卖场景，李凤勤用近两年时间完成布局，半年落地成型。在此过程中，他也不忘精耕专技，先后考取中级、高级照明设计师证、智能集成项目经理调试证，系统学习技术，从单纯销售产品转变为提供空间灯光设计、智能编程调试、影音系统搭建等一站式服务。门店按真实家居场景打造体验空间，让客户直观感受灯光与智能、影音融合的沉浸式效果，真正实现从产品商到技术服务商的升级。

转型成效凸显   

客单价从3000元升至10万元

2026年开年至今，吕梁照明市场呈现新特征，旺季启动推迟，刚需户型减少，大户型、改善型住宅成为市场主流，客户更注重品质、效果与整体解决方案。面对市场变化，李凤勤精准调整策略，以“人、货、场”重新定位业务，聚焦中高端改善型客群，通过专业能力提升实现业绩稳步向好。

在品牌布局上，李凤勤始终坚持严苛的选品标准，只与行业头部、五年以上成熟品牌合作，执行三年质保、灵活调换，以高品质降低售后风险，提升客户口碑。

他坚守“精品化、体系化、差异化”原则，构建了完整的智能光影生态，电工领域代理家的照明与光影板块拥有朗漫、哲成、雷尼司，智能系统涵盖雷特、易来、河东，私家影音；同时引入高端品牌哈比豪斯，八大品牌协同发力，满足客户从基础开关到全屋智能、从灯光设计到私家影院的全链条需求。

△吕梁市离石居然之家星光时代智能光影门店一角

在经营上，他构建“线上引流+线下成交+技术闭环”模式，坚持短视频高频推广，深耕设计师与装修公司渠道，亲自跟进服务与落地，凭借网络覆盖、智能控制、KTV音响、私家影音等全套技术能力，形成高壁垒竞争优势。客单价从早期3000元跃升至10万元级别，高端影音项目可达20万元，实现质与量的双重突破。

坚守智能+光影+影音一体化路线

展望2026年，李凤勤目标明确，持续深耕线上品牌曝光，深化设计师渠道合作，坚持智能+光影+影音一体化路线，做细分领域的专家型服务商。

对于吕梁市场，李凤勤有着清晰判断：“尽管楼盘数量有所减少，但照明与智能市场容量并未萎缩，增长点在于改善型需求、无主灯设计、全屋智能以及私家影音集成。传统等客上门的时代已经结束，未来一定属于专业能力强、服务闭环完善、线上线下融合的经营者。”

△吕梁市离石居然之家星光时代智能光影门店一角

从传统灯具小店到智能光影集成专家，从被动适应市场到主动引领需求，李凤勤以学习力、执行力与服务力，在吕梁市场树立起智能照明与影音集成的标杆。未来将继续以专业为基、以客户为中心，为更多家庭打造健康、智能、舒适的光环境与影音空间，在行业升级浪潮中稳步前行、绽放光彩。