黄俊崧：福田的不同，在于把“一起赚钱”落在实处
2021年，黄俊崧跨界创办垚森商贸，专注粤西乡镇批发市场，从零开始做到年销约2000万元，覆盖全茂名1500多家零售门店。2026年初起，他携手福田，在茂名发起猛攻，仅用三个季度，就开发三、四百个网点。
近日，古镇灯饰传媒与福田电器茂名核心经销商黄俊崧展开对话，细谈五金赛道发展。在他看来，当前市场上，没有永久的产品，也没有永久的品牌，只有更适合现在市场运作的品牌，而福田恰恰是当前垚森商贸的最佳选择。
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跨行经销五金渠道之前，黄俊崧从事过各色各样的行业，也代理过不少国际品牌，但历经多轮考察后，黄俊崧发现，“很多店开张、关张，会不断换新产品、新品牌，但五金店很久都不会换一次，大街上最不容易换招牌的店面。”
2021年，他下定决心在老家广东茂名正式创办广东垚森商贸有限公司，踏入五金赛道。虽然过去五年里，黄俊崧没有代理福田电器，但他有一直关注福田在茂名市场的各项动态。如今角色发生转换，他坦言：“代理福田之前，其实我们都知道它已在茂名市场深耕近30年。而今，选择和福田合作，是因为该品牌更接近茂名市场现在的需求，包括各种政策方向、公司运营等方面，我觉得它比较适合。”
经过这一年跟福田深入交流，“我觉得市场整体销量下滑，大家都说‘卷’，但关键是自己怎么看待市场，又怎么配合市场发展。”黄俊崧分析，市场上没有永久的产品，也没有永久的品牌，只有更适合现在市场运作的品牌，而福田电器恰恰是当前垚森商贸的最佳选择。它是一个可以跟经销商一起共同发展的品牌。
“相比其他品牌，福田在做实事的方面、赋能经销商方面，确实好很多。”黄俊崧介绍，这种不同，首先落在赋能上：每次集训、开新品，福田都有专人来讲解，跟经销商赋能，剖析产品、剖析市场；其次落在售后响应上：遇到问题、遇到售后问题，福田业务团队也积极主动帮经销商找原因、找解决方案，这些比之前代理过的一些大厂都要好很多；再次落在配合效率上。黄俊崧感触颇深：“同样一件事，之前要跟其他品牌要花两个小时精力处理，但是跟福田合作可能不用一个小时就能搞好。”
在他看来，福田的与众不同，靠的不是单用品牌溢价就轻松做出业绩，而是它懂得跟经销商一起，将“赚钱”落到了实处。
目前垚森商贸公司有超4000个SKU进行销售。“虽然福田是我们2026年才开始代理的品牌，起初也不作为今年主推板块，但是自推进市场以后，我们发现福田品牌直接带动了公司销量，更值得投入更多精力、更多资源去做大做强。”黄俊崧表示。
茂名GDP位居粤西首位，户籍人口800多万、常住人口600多万，乡镇自建房和旧房翻修均能撑起五金刚需，当地也不缺品牌，但是缺的是愿意把服务做好的品牌。黄俊崧介绍，垚森商贸目前在茂名市场共有1500个网点，不只是五金店，还有其他门店，福田未来发展空间还很大，我预计2026全年可开500个网点。明年，也将是我们战略部署福田品牌的重要一年，会把各网点分布得更密，并针对不同客户、不同需求上不同样品专区。
10月13日，黄俊崧带领其茂名下辖区域分销商近百人，走进广东福田电器有限公司顺德总部，开启一场全链路、沉浸式实地探厂之旅，零距离见证福田全产业链硬实力。
黄俊崧表示，“这次带核心客户到厂里，想法很直接。就是跟客户合作很久，也想过来厂里看一下。带客户在工厂一线，看所有产品、看所有生产线，看到厂家实实在在地做事，让他们有信心沉淀下去做实事。”
对他而言，厂商之间最好的关系，就是共同成长，互相成就。