存量改造这么火！在照明市场的实际情况如何？

进入2026年，照明行业全面步入存量博弈阶段。市场增长动力从房地产增量驱动转向存量焕新拉动，存量改造、旧房翻新成为行业普遍看好的增长赛道。

根据国家统计局、住房城乡建设部数据显示，2026年1月-6月，新建住宅销售面积下降12.4%，住宅新开工面积下降24.1%，但是二手房交易占比高达50.4%，存量交易已超过新房，城市更新赛道成为新热点。

但随着入局企业快速集聚，同质化供给集中释放，价格比拼很快成为多数市场的主流竞争方式，行业整体利润空间持续收窄。存量市场的竞争，难道只能靠降价分蛋糕？结合行业底层逻辑与多家企业、经销商的一线实践来看，跳出价格内卷的关键，从来不是围绕价格打消耗战，而是回归产品、方案与服务的价值比拼。

△全国新建商品房销售面积及销售额增速（来源：国家统计局）

内卷的底层动因

当下行业普遍感受到的竞争压力，很大程度上源于供给结构与市场需求的错配。“良性市场的供需比通常维持在1.2:1左右，一旦超过1.4:1，同质化竞争引发的内卷就会显著加剧。”古镇灯饰传媒董事长曹利晖表示，“当前照明行业的整体供需比，已达到1.8:1。”这意味着，大量同质化的供给集中在有限的热门赛道中，局部市场的竞争强度远超需求承载能力。

△西铁照明董事长葛文香

存量改造、商业照明等领域虽然具备可观的市场体量，但短期内入局者快速涌入，很快就进入了价格比拼的阶段。西铁照明董事长葛文香在一线市场走访中也发现，当下很多项目即便前期的灯光方案设计具备差异化优势，最终谈判环节依然会回归到价格博弈。当产品和服务没有形成本质的价值差，价格就会成为最直接的竞争砝码。

伴随价格战持续，行业优胜劣汰正在加速。单纯依靠低价抢单的传统门店将被逐步出清，具备方案设计与服务能力的商家则逆势站稳脚跟，市场分化的趋势已经十分清晰。

存量市场破局的两条核心路径

梳理当前多家照明企业与终端经销商的存量市场实践可以发现，行业内跳出价格内卷的可行路径主要集中在两个方向：一是从单品交付转向场景化方案服务，重构客户的价值评估标准；二是从功能刚需转向品质化场景进阶，深耕细分赛道的差异化价值。

从单品交付到方案服务

重构价值评估标准

跳出价格竞争的核心，是先跳出“卖灯具”的单品交易逻辑。当交付标的从单盏灯具升级为整体场景解决方案，客户的决策维度自然会从单一价格对比，转向综合价值评估。

“做存量改造不能只盯着照明本身，灯光只是场景里的一个元素，必须联动其他品类一起交付。”西顿照明总经理陈实说道，西顿照明将存量改造作为核心增长方向，核心思路就是跳出“卖灯具”的单一逻辑，将灯光作为场景的组成部分，联动多品类交付一体化解决方案。他介绍，西顿从地下车库改造场景切入，逐步延伸出IES智慧能源系统管理平台，通过联合同行共同落地项目，今年以来已完成1000多个改造案例。

△CDN西顿携IES智慧能源管理平台亮相2026光亚展

当交付订单从单盏灯具变成“照明+能源管理服务”的整体方案，客户的决策维度也从单一的价格，转向效果、效率等综合价值评估，竞争的层级也随之提升。

终端市场的实践同样印证了这一方向的价值。雷士照明西安经销商王海峰在经营中没有陷入单品比价的内卷，而是组建兼具专业知识与销售经验的团队，为客户提供精准产品推荐与场景化解决方案。在港务区某高端楼盘地下车库用灯项目，他带领团队历经5次送样、调试、优化，最终赢得甲方高度认可。他表示，“客户的认可，就是我们坚持的最大动力。”

从功能刚需到品质进阶

深耕细分场景价值

存量市场的竞争早已脱离“能亮就行”的初级阶段，消费者需求已经从基础照明功能刚需，向健康化、场景化、情感化的品质需求升级。跳出价格内卷的另一条路径，正是瞄准细分场景做深度价值挖掘，在适老化改造、节能改造、情绪照明等专业赛道打造差异化竞争力，避开同质化价格战。

鸿雁电器锚定智慧康养赛道，围绕老年人起居、如厕、沐浴等高频场景推出适老化照明解决方案。鸿雁电器总裁王米成指出，国内老龄化比例持续攀升，适老化改造已从基础硬件升级为智能化、场景化解决方案，鸿雁率先打通智能化+适老化双赛道合流，落地居家康养、社区养老全套智能照明与电气解决方案。

格兰斯贝则聚焦节能灯光改造赛道，凭借无线智能传感技术切入商用存量改造市场。格兰斯贝董事长时磊介绍，其5.8G雷达、恒照度传感器等产品结合无线组网能力，可实现地下车库、商超、办公等场景的节能减排，其中照明空调联动节能，能耗最高可降低90%。

△格兰斯贝董事长时磊

不同于传统改造的复杂布线，其全无线方案大幅简化了操作流程，降低了部署门槛与维护复杂度，在存量改造项目中形成独特的技术壁垒。“我们不仅是技术的创新者，更是大型无线智能照明项目的先行者。”时磊强调。

榜威科技则开辟了情绪照明的新赛道。榜威科技创始人兼董事长张军君认为，照明产业已完成从功能照明、健康照明到情绪照明的时代跨越，新时代消费者不再执着于冰冷的灯具参数，灯光带来的情绪感受、空间舒适度才是消费核心。

依托全彩混光技术与AI场景算法，榜威科技可打造适配不同生活场景的氛围光效，让灯光从“照亮空间”转向“传递情绪”。在他看来，品牌交付给用户的早已不只是一盏灯具，而是一套可以持续迭代的生活场景体验，通过情感价值构建差异化优势，自然避开常规产品的价格竞争。

结语

存量并不意味着没有增长，随着市场秩序持续优化，行业将从过去的规模扩张型增长，转向质量提升型的高质量增长，坚守品质底线、深耕场景价值的企业，将同步收获合规红利与存量增长的双重空间。